Trīs pakāpes cenu diskriminācija

Cenu diskriminācija ir stratēģija, kas sastāv no uzņēmuma vai pārdevēja, kurš dažādiem klientiem par atšķirīgu cenu iekasē atšķirīgu cenu par to pašu produktu vai pakalpojumu. Tā ir viena no konkurences praksēm, ko izmanto lielāki, izveidoti uzņēmumi, cenšoties gūt labumu no piedāvājuma un pieprasījuma atšķirībām. no patērētājiem.

Uzņēmums var palielināt savu peļņu, iekasējot katram klientam maksimālo summu, kuru viņš ir gatavs maksāt, novēršot patērētāja pārpalikumu, taču bieži vien ir grūti noteikt, kāda ir šī precīzā cena katram pircējam. Lai cenu diskriminācija gūtu panākumus, uzņēmumiem ir jāizprot sava klientu bāze un tās vajadzības, kā arī jāpārzina dažādi ekonomikas jomā izmantotie cenu diskriminācijas veidi. Visizplatītākie cenu diskriminācijas veidi ir pirmās, otrās un trešās pakāpes diskriminācija.

Pirmās pakāpes cenu diskriminācija

Ideālā biznesa pasaulē uzņēmumi varētu novērst visu patērētāju pārpalikumu, izmantojot pirmās pakāpes cenu diskrimināciju. Šāda veida cenu noteikšanas stratēģija notiek, kad uzņēmumi var precīzi noteikt, ko katrs klients ir gatavs maksāt par noteiktu produktu vai pakalpojumu, un pārdot šo preci vai pakalpojumu par precīzu cenu.

Dažās nozarēs, piemēram, lietotu automašīnu vai kravas automašīnu tirdzniecībā, cerības vienoties par galīgo pirkuma cenu ir pirkšanas procesa sastāvdaļa. Uzņēmums, kas pārdod lietotu automašīnu, izmantojot datu ieguvi, var apkopot informāciju par katra pircēja iepriekšējiem pirkšanas paradumiem, ienākumiem, budžetu un maksimālo pieejamo izlaidi, lai noteiktu, ko iekasēt par katru pārdoto automašīnu. Šī cenu noteikšanas stratēģija ir laikietilpīga, un to ir grūti pilnveidot lielākajai daļai uzņēmumu, taču tā ļauj pārdevējam piesaistīt vislielāko pieejamo peļņas summu par katru pārdošanu.

Otrās pakāpes cenu diskriminācija

Otrās pakāpes cenu diskriminācijā nav iespējas apkopot informāciju par katru potenciālo pircēju. Tā vietā uzņēmumi cenu produktus vai pakalpojumus atšķirīgi, pamatojoties uz dažādu patērētāju grupu vēlmēm.

Visbiežāk uzņēmumi piemēro otrās pakāpes cenu diskrimināciju, izmantojot daudzuma atlaides; klienti, kas pērk vairumā, saņem īpašus piedāvājumus, kas netiek piešķirti tiem, kas pērk vienu produktu. Šāda veida cenu noteikšanas stratēģija visbiežāk tiek izmantota noliktavu mazumtirgotājos, piemēram, Sam's Club vai Costco (COST), taču to var redzēt arī uzņēmumos, kas piedāvā lojalitātes vai atlīdzības kartes biežiem klientiem.

Otrās pakāpes cenu diskriminācija nepavisam nenovērš patērētāju pārpalikumu, bet tas tomēr ļauj uzņēmumam palielināt savu peļņas normu savas patērētāja bāzes apakšgrupā.

Trešās pakāpes cenu diskriminācija

Trešās pakāpes cenu diskriminācija rodas, ja uzņēmumi produktus un pakalpojumus cenu atšķirīgi, pamatojoties uz tās patērētāju bāzes apakšgrupu, piemēram, studentu, militārā personāla vai senioru, unikālo demogrāfiju.

Uzņēmumi vieglāk saprot plašās patērētāju īpašības nekā individuālo pircēju izvēles. Trešās pakāpes cenu diskriminācija nodrošina veidu, kā samazināt patērētāju pārpalikumu, ņemot vērā cenu elastību pēc pieprasījuma atsevišķās apakšgrupās.

Šāda veida cenu noteikšanas stratēģija bieži tiek novērota kinoteātru biļešu pārdošanā, ieejas cenās atrakciju parkos vai restorānu piedāvājumos. Šī cenu noteikšanas stratēģija piesaista patērētāju grupas, kuras citādi nevar vai nevēlas iegādāties produktu savu zemāko ienākumu dēļ, palielinot uzņēmuma peļņu.