Aizstājējs
Aizstājējs vai aizvietojošs produkts ekonomikā un patērētāju teorijā ir produkts vai pakalpojums, kuru patērētājs uzskata par tādu pašu vai līdzīgu citam produktam. Vienkārši sakot, aizstājējs ir prece, ko var izmantot cita vietā.
Formālajā ekonomiskajā valodā X un Y ir aizstājēji, ja pieprasījums pēc X palielinās, kad Y cena palielinās, vai ja ir pozitīva pieprasījuma savstarpēja elastība.
Aizvietotājiem ir svarīga loma tirgū, un tie tiek uzskatīti par ieguvumu patērētājiem. Tie patērētājiem dod vairāk izvēles, kas pēc tam labāk spēj apmierināt viņu vajadzības. Materiālu rēķinos bieži ir rezerves daļas, kas var aizstāt standarta daļu, ja tā tiek iznīcināta.
1:02Kas ir aizstājējpreces?
Aizstājēju izpratne
Kad patērētāji pieņem lēmumus par pirkšanu, aizstājēji viņiem piedāvā alternatīvas. Parasti ir vismaz divi produkti, kurus var izmantot vienam un tam pašam mērķim. Lai produkts varētu aizstāt citu, tam ir jābūt īpašām attiecībām ar šo preci. Šīs attiecības var būt ciešas, piemēram, viena kafijas zīmola ar otru vai nedaudz tālāk, piemēram, kafija un tēja.
Piešķirot patērētājiem vairāk izvēles iespēju, tiek radīta konkurence tirgū. Lai gan tas var būt labs cilvēkiem, tas var radīt pretēju efektu uzņēmumiem. Alternatīvi produkti var mazināt uzņēmumu rentabilitāti, jo patērētāji galu galā izvēlas vēl vienu.
Pārbaudot saistību starp šo produktu pieprasījuma grafikiem, pieaugot preces cenai, pieprasījums pēc tā aizstājēja palielinās. Ja, piemēram, palielinās kafijas cena, var pieaugt arī pieprasījums pēc tējas, patērētājiem pārejot no kafijas uz tēju, lai saglabātu savu budžetu. Un otrādi, kad preces cena samazinās, var samazināties arī pieprasījums pēc tās aizstājēja.
Aizstājēji ir vieni no Portera 5 spēkiem - pārējie ir konkurence, jauni ienācēji nozarē, piegādātāju un klientu spēks.
Aizvietojošo preču piemēri
Aizstājējs labs ir mums visapkārt. Kā minēts iepriekš, tos parasti izmanto vienam un tam pašam mērķim un tie spēj apmierināt patērētāju vajadzības.
Šeit ir daži aizstājējpreču piemēri:
- Valūta: dolārs par dolāru
- Sviests un margarīns
- Tēja un kafija
- Āboli un apelsīni
- Braukšana ar velosipēdu pret automašīnas vadīšanu
- E-grāmatas un parastās grāmatas
Ir viena lieta, kas jāpatur prātā, runājot par aizstājējiem: var atšķirties pakāpe, kādā prece aizvieto citu.
Taustiņu izņemšana
- Aizvietotājs ir produkts vai pakalpojums, ko var viegli aizstāt ar citu.
- Ekonomikā produkti ir aizstājēji, ja pieaug pieprasījums pēc viena produkta, kad pieaug otra cena.
- Aizstājēji nodrošina izvēli un alternatīvas patērētājiem, vienlaikus radot konkurenci tirgū.
Nevainojami aizstājēji
Produkta vai pakalpojuma klasificēšana par aizstājēju ne vienmēr ir vienkārša. Ir dažādas pakāpes, kurās produktus vai pakalpojumus var definēt kā aizstājējus. Aizstājējs var būt ideāls vai nepilnīgs atkarībā no tā, vai aizstājējs pilnībā vai daļēji apmierina patērētāju.
Perfektu aizstājēju var izmantot tieši tāpat kā preci vai pakalpojumu, ko tā aizstāj. Šeit produkta vai pakalpojuma lietderība ir gandrīz identiska. Piemēram, viena dolāra rēķins ir ideāls citas dolāra rēķina aizstājējs. Arī divu dažādu ražotāju sviests tiek uzskatīts par perfektu aizstājēju; ražotājs var būt atšķirīgs, taču to mērķis un pielietojums ir vienāds.
Velosipēds un automašīna nebūt nav ideāli aizstājēji, taču tie ir pietiekami līdzīgi, lai cilvēki tos lietotu, lai nokļūtu no punkta A līdz punktam B. Pieprasījuma grafikā ir arī dažas mērāmas attiecības.
Lai arī nepilnīgu aizstājēju var aizstāt, tam var būt zināma atšķirība, ko patērētāji var viegli uztvert. Tātad daži patērētāji var izvēlēties izmantot vienu un to pašu produktu. Apsveriet koksu pret Pepsi. Patērētājs var izvēlēties koksu virs Pepsi, iespējams, garšas dēļ, pat ja koksa cena paaugstinās. Ja patērētājs uztver atšķirību starp sodas zīmoliem, viņa var redzēt Pepsi kā nepilnīgu koksa aizstājēju, pat ja ekonomisti tos uzskata par nevainojamiem aizstājējiem.
Mazāk perfektus aizstājējus dažreiz klasificē kā bruto vai neto aizstājējus faktoringa lietderība. Bruto aizstājējs ir tāds, kurā pieprasījums pēc X palielinās, kad Y cena palielinās. Neto aizstājēji ir tie, kuros X pieprasījums palielinās, kad Y cena palielinās, un no aizstājēja iegūtā lietderība paliek nemainīga.
Perfekta konkurence un monopolistiska konkurence
Pilnīgas konkurences gadījumā perfekti aizstājēji dažkārt tiek uzskatīti par gandrīz neatšķirojamām precēm, kuras pārdod dažādas firmas. Piemēram, pārdevēja benzīns vienā stūrī var neatšķirties no benzīna, kuru pārdevējs pārdod pretējā stūrī. Cenas pieaugumam vienā stacijā būs perfekti saistīta ietekme uz pieprasījuma palielināšanos otrā stacijā.
Monopolistiskā konkurence rada interesantu sarežģījumu gadījumu ar ideālu aizstājēju jēdzienu. Monopolistiskā konkurencē uzņēmumi nav cenu pieņēmēji, tas nozīmē, ka pieprasījums nav īpaši jutīgs pret cenu. Izplatīts piemērs ir atšķirība starp veikala zīmolu un firmas medikamentu vietējā aptiekā. Paši produkti gandrīz nav atšķirami, taču tie nav lieliski aizstājēji, jo patērētāji var gūt labumu vai tic, ka viņi iegādāsies, iegādājoties firmas vārdu, nevis ģenēriskas zāles.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.