Sezonas ietekmē nekustamo īpašumu vairāk, nekā jūs domājat

Laika vēsums var nozīmēt nekustamā īpašuma tirgus atdzišanu atkarībā no dzīvesvietas. Neatkarīgi no tā, vai pērkat vai pārdodat īpašumu, ir mājokļu piedāvājums un pieprasījums. Viens no faktoriem, kas ietekmē mājokļu piedāvājumu un pieprasījumu, ir jūsu tirgus sezonalitāte. Lai gan jūs varētu nedomāt, ka gadalaiki ietekmē cenu, ko maksājat vai ko pieprasāt par savu māju, tā rada lielu atšķirību - dažos gadījumos pat 10%. Kā tas ir ar sezonas atlaidi?

Ziniet savu nekustamā īpašuma tirgu

Tirgus sezonalitāte dažādās vietās ir atšķirīga. Katram tirgum ir sava nianse. Piemēram, tādas pilsētas kā Fīniksa piedzīvo sniega putna efektu, kur ziemas mēneši ir populāri cilvēku pieplūduma dēļ no dažādiem reģioniem, piemēram, ziemeļaustrumiem, kuri pārvietojas vai pērk otro māju. Alternatīvi, tādās pilsētās kā Denvera aukstajam laika klimatam ir liela nozīme tirgus sezonalitātē, palēninot parasti straujo mājas pārdošanas tempu. (Plašāku informāciju skatiet: Kad ir labākais laiks māju pārdot? )

Ir svarīgi spēt noteikt faktorus, kas ietekmē jūsu reģionu, lai jūs saprastu sezonalitātes tendenču ietekmi uz mājokļu tirgu.

Sezonas nekustamā īpašuma galvenie faktori

Lai arī laika apstākļi katrā tirgū atšķirsies, ir daži valsts mēroga apsvērumi, kas veicina sezonālo tendenci nekustamo īpašumu jomā. Svētku sezona un mācību gads gan ļoti ietekmē jebkura tirgus piedāvājumu un pieprasījumu.

Pircēji un pārdevēji ar bērniem parasti nevēlas izaudzināt savu ģimeni mācību gada vidū un gaidīs līdz tā noslēgumam, lai viņiem būtu vairāk brīva laika pārcelties un iespēja sākt no jauna, sākot nākamo mācību gadu. Faktiski pētījumi liecina, ka gada noslogotākie pārvietošanās laiki notiek vasarā, jūnijs ir viens no noslogotākajiem mēnešiem un 31. jūlijs ir viena noslogotākā diena, kas nozīmē, ka cilvēki, iespējams, mācību gada beigās iepērkas mājokļu tirgū un vasarai tuvojoties beigām.

Turklāt, iespējams, brīvdienās pārcelsies mazāk cilvēku, kas būtībā novērš laika posmu no novembra līdz janvārim. Šajā gada laikā cilvēki nevēlas pievienot loģistiku, pārejot uz jau drudžaino svētku sezonu, kas piepildīta ar ģimenes saistībām, gada beigu termiņiem, neparedzamiem laika apstākļiem un daudz ko citu. (Papildinformāciju lasiet sadaļā Stratēģijas, lai iegādātos perfektu brīvdienu māju .)

Kā sezonalitāte darbojas mājas pircējiem

Piedāvājuma un pieprasījuma svārstību dēļ šajā identificētajā "sezonas rakstā" jūs atradīsit, ka vidējā mājas pircēja konkurence jums nav tik liela. Tā kā vasara ir visnoslogotākais gada laikā, cilvēki pērk agresīvāk nekā ziemā, ierobežojot pieejamo māju skaitu un paaugstinot tirgus cenas. Lai arī ziemā, tā kā šajā laikā neviens nevēlas tikt galā ar pārvietošanās neērtībām, šie zemā pieprasījuma periodi ir lieliski piemēroti tiem, kas meklē izdevīgu darījumu. Tā kā pārdevēji ne vienmēr saņem daudz citu interesi vai piedāvājumus, viņi labprātāk ved sarunas un jūs varat saņemt ievērojamu atlaidi cenu noteikšanai. (Par saistīto lasījumu skatīt: 5 kļūdas, kas jāizvairās no ieguldītājiem nekustamajā īpašumā .)

Tuvojas sezonalitāte kā mājas pārdevējam

Ja esat pārdevējs, tas parasti nozīmē, ka esat pircējs. Daudziem cilvēkiem tas nozīmē, ka jums nav greznības pārdot, kad visi citi pērk un pērk, kad visi pārdod, jo jums ir nepieciešama māja, kurā dzīvot šīs atšķirības laikā. Turklāt kā pārdevējs jūs vēlaties, lai varētu pārdot tirgū, kur ir visizdevīgāk, kad visi pamana jūsu īpašumu un pieprasījumu, un cenas ir augstas. Tomēr, ja jums uzreiz nav nepieciešami ienākumi no savas mājas pārdošanas, lai sāktu nākamā pirkšanu, tad pērkot ziemā, izveidojot īstermiņa dzīvošanas kārtību - vai tas būtu īre, īslaicīga pārcelšanās kopā ar citiem, vai arī kaut kas cits - un tad pārdošana pavasarī ir lielisks veids, kā palielināt tirdzniecību starp to, ko jūs pārdodat, un to, ko pērkat.

Izmantojiet visas savas sezonalitātes iespējas

Mājas pircējiem viens no labākajiem veidiem, kā noteikt gadalaiku ietekmi uz jūsu konkrēto tirgu, ir saruna ar savu brokeri vai aģentu. Viņiem vajadzētu būt iespējai sniegt jums tirgus datus par jūsu rajonu, ļaujot jums pārraudzīt vidējā pārdošanas cenas modeļus un svārstības katru mēnesi pilsētā, kurā jūs plānojat iegādāties savu jauno māju. Salīdzinot dažādus mēnešus un gadus, jūs varēsit noteikt, kur ir ievērojams maksimums un kritums, un noteikt, kad jūsu tirgū ir ievērojamas atlaides mājokļu cenām.

Kad esat definējis sava tirgus sezonalitāti, neļaujiet “neērtības mentalitātei” turēt jūs sēdus malā. Neveicot pirkumus, kad visi citi pērk, jūs varat atrast savu sapņu māju un ietaupīt naudu. Ne tikai jūs saskarsities ar mazāku konkurenci attiecībā uz mājām, kuras jūs interesē, bet arī pārdevēji būs motivētāki un jebkurš jūsu iesniegtais piedāvājums mājā būs lielākas izredzes vienkārši tāpēc, ka ir mazāk pircēju, kas nozīmē, ka maz ticams, ka nāksies nodarboties. ņemot vērā vairāku piedāvājumu aspektus vai pārsniedzot cenu, kas pārsniedz cenu.

Tāpat kā ar jūsu pārtikas precēm vai apģērbu, kad jūs varat saņemt atlaidi, nav jēgas izlaist atlaidi un maksāt pilnu cenu. Ar nekustamā īpašuma sezonalitāti tas pats. Jūs varat ietaupīt jebkur no 5% līdz 10% vai desmitiem tūkstošu dolāru, un jūsu mājās ir labāks pašu kapitāla statuss. Sezonalitāte ir vienkāršs piedāvājums un pieprasījums - nemēģiniet pirkt un pirkt, kad visi citi. (Plašāku informāciju skatiet: 6 kļūdās, no kurām jāizvairās, pērkot māju .)

Raiens Boikins ir Denveras bāzes pilna servisa nekustamo īpašumu firmas Atlas Real Estate Group līdzdibinātājs .