Produktu saime
Produktu saime ir saistītu preču grupa, ko viens un tas pats uzņēmums ražo ar to pašu zīmolu. Uzņēmums var izveidot produktu saimi, lai palielinātu esošo klientu lojalitāti pret sākotnējo zīmolu.
Produktu saime piegādā virkni produktu, kas ir līdzīgi, bet atbilst nedaudz atšķirīgām vajadzībām vai gaumei, potenciāli piesaistot vairāk klientu. Izvēloties jaunu produktu, klienti var paļauties uz savu iepriekšējo pozitīvo pieredzi ar zīmolu.
Izpratne par produktu saimi
Atsevišķi produkti produktu saimē bieži ir diezgan līdzīgi. To sastāvs, iepakojums un cena var būt gandrīz identiski, bet ne gluži identiski. Tas pārliecina patērētājus, ka viņi iegādājas produktu, tieši tādu, kādu viņi jau zina, lieto un uzticas, bet ar nedaudz atšķirīgu mērķi.
Taustiņu izņemšana
- Produktu saime ir papildinošu produktu kolekcija, ko tirgo ar to pašu zīmolu.
- Produktu saime piesaista klientu uzticību un lojalitāti, kas nopelnīta par oriģinālo zīmolu.
- Produktu grupas izveidošana var būt rentabls veids, kā bizness paplašināt savu piedāvājumu klāstu.
Piemēram, klasiskais Oreo sīkfails ir izveidojies visai produktu saimei. Ir Oreos ar mazāk pildījumu un vairāk sīkdatņu, vairāk pildījumu un mazāk sīkdatņu, pildījums ar piparmētru aromātu un vaniļas sīkdatnes. Bet katrs no šiem variantiem ir atpazīstams kā Oreo, un iepakojums pircējiem to skaidri norāda.
Uzņēmumam produktu līnija ir unikāli rentabls darbs. Veiksmīgi izveidojuši zīmolu, viņiem ir izveidota ražošanas un izplatīšanas sistēma, rezervēta plaukta platība, pabeigta mārketinga stratēģija un jau pastāv lojālu klientu bāze. Tas nav produkta izlaišana - tas ir kniebiens.
Produktu saime pret produktu paketi
Produktu saime ir saistītu produktu kolekcija, ko pārdod individuāli. Produktu pakete ir vairāki produkti, kas iesaiņoti kopā par īpašu reklāmas cenu.
Patērētāji ir pārliecināti, ka viņi pērk produktu tieši tāpat kā to, ko viņi jau zina, izmanto un kam uzticas, nedaudz citam mērķim.
Piemēram, kafejnīcā piedāvāto kafijas dažādību veido tās produktu grupa. Šī ģimene sastāv no plakana balta, kapučīno, īsa melna un lattes. Kafejnīca var piedāvāt arī produktu paketi, kopā iesaiņojot sulu, konditorejas izstrādājumus un sviestmaizi.
Produktu saimes piemērs
Iespējams, ka piemājas dārznieks gadiem ilgi izmantoja to pašu pesticīdu, lai kontrolētu kāpurus, kuri ēd viņa tomātu augus, ar apmierinošiem rezultātiem. Vienu gadu viņš savam dārzam pievieno zirņu zirnīšus un atklāj, ka viņam ir nepieciešams cits produkts, lai kontrolētu atšķirīgu problēmu, proti, miltrasu, kas ietekmē zirņus ar cukuru.
Uzņēmumam, kas ražo kāpuru pesticīdu, ir visa produktu grupa, kas palīdz mājas dārzniekam veiksmīgi kultivēt dažādas kultūras. Kad dārznieks dodas uz veikalu, lai iegādātos produktu, lai risinātu jauno problēmu, viņš, protams, izvēlas produktu, kas ir pielāgots jaunajai problēmai, bet ir no tā paša zīmola.
Uzņēmums atvieglo izvēli, abus produktus uzrādot līdzīgā iepakojumā. Izmēri un formas ir vienādi, bet etiķetes krāsas ir atšķirīgas, ļaujot pircējam ātri skenēt izvēli.
Produktu saime var ietvert saistītus dažāda lieluma, veida, krāsas, kvalitātes vai cenu produktus. Produktu grupa var radīt arī apakškategoriju produktu līniju kolekciju.
"Līnijas konsekvence " norāda uz to, cik cieši saistīti ir produkti, kas veido produktu saimi. "Līnijas ievainojamība" attiecas uz pārdošanas vai peļņas procentuālo daļu, kas iegūta tikai no dažiem produktu grupas produktiem.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.