Necaurspīdīga cenu noteikšana
Nepārredzamas cenas ir veids, kā uzņēmumi var pārdot savas preces par slēptām, zemākām cenām. Necaurskatāma cenu noteikšana ir cenu diskriminācijas veids, kad mērķa klients ir tas, kurš iegādāsies produktu vai pakalpojumu, galvenokārt balstoties uz cenu (klients, kurš apzinās cenu), nevis pamatojoties uz uzņēmuma ērtībām, reputāciju utt.
Kā darbojas necaurspīdīga cenu noteikšana
Necaurskatāma cenu noteikšanas stratēģija ir populāra ceļojumu nozarē. Vietnes, piemēram, Hotwire un Priceline, to izmanto, lai pārdotu nepārdotus viesnīcu numurus, aviobiļetes un automašīnu nomu. Klienti, kuri vēlas izmantot necaurspīdīgu cenu struktūru, apmeklē vietni, kas piedāvā slēptās likmes, izvēlas savu atrašanās vietu, datumus un (viesnīcām) zvaigžņu novērtējumu. Pēc maksājuma veikšanas vietne atklās viesnīcas nosaukumu, bet neatļauj veikt atmaksu, izmaiņas vai atcelšanu.
Necaurskatāma cenu noteikšana dod labumu viesnīcām, jo tās var pārdot tukšas istabas, nebojājot zīmola integritāti. Turklāt pēc rezervēšanas viesnīca garantē ieņēmumus par numuru, jo rezervāciju nevar mainīt.
Liels ieguvums no necaurskatāmām cenām, ko izmanto viesnīcas, ir tas, ka tas ļauj tām pārdot citādi tukšas istabas, nebojājot zīmola integritāti.
Nepārredzamu cenu priekšrocības
Lai gan pārdevējs ideālā gadījumā vēlētos iekasēt maksimālo cenu, kuru pircējs ir gatavs maksāt, pārdevējs faktiski nezina, kas tā ir. Un pircējam nav stimula stāstīt, jo labi zina ikviens, kurš ir ķēries pie auto pārdevēja.
Tāpēc pārdevēji veido segmentētus piedāvājumus kā veidu, kā panākt, lai vismaz daži klienti maksātu vairāk. Piemēram, aviosabiedrības piedāvā pirmās klases sēdvietas par dramatiski augstāku cenu par patērēto kosmosa vienību - pircējs iegūst vairāk vietas un pirmās klases lidojuma prestižu, un aviokompānija par vienu lidojumu saņem par kārtas numuru lielākus ieņēmumus no klienta - bieži 10x vairāk.
Taustiņu izņemšana
- Nepārredzamas cenas ļauj uzņēmumiem pārdot produktus vai pakalpojumus par slēptām, zemākām cenām.
- Šāda veida cenu noteikšana ir vērsta uz klientiem, kas apzinās cenu, nevis reputāciju vai ērtības, un to bieži izmanto ceļojumu nozarē.
- Pie citām necaurspīdīgām cenu noteikšanas metodēm pieder vecuma atlaides, kanālu atlaides, apjoma atlaides un uz ģeogrāfiju balstītas cenu atšķirības.
Necaurspīdīgas cenu noteikšanas veidi
Citas necaurspīdīgas cenu noteikšanas metodes ietver augstas sākumcenas iekasēšanu un pēc tam cenas pazemināšanu, izmantojot uz vecumu balstītas atlaides (filmu biļetes bērniem un pensionāriem), kanālu balstītas atlaides (tiešsaistē vai bezsaistē), apjoma atlaides (biežās lidotāju programmas) un ģeogrāfija balstītas cenu atšķirības (uzņēmuma programmatūra).
Īpaši apsvērumi
Produktu tirgus klīringa cena pārdevējam parasti joprojām rada lieko krājumu, piemēram, vaļējas sēdvietas lidojumā. Tomēr šī krājuma robežizmaksas bieži ir tik zemas, ka parasti to ir iespējams pārdot ar peļņu, taču tas nozīmē, ka cilvēki, kuri būtu nopirkuši produktu par augstāku cenu, tagad maksās mazāk un kopējie ieņēmumi samazināsies. Pārdodot viesnīcas numuru, izmantojot kompleksu atvaļinājumu komplektu, pārdevējs dramatiski samazina varbūtību, ka kanibalizēs savus ieņēmumus.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.