Tirgus daļa
Tirgus daļa atspoguļo nozares vai tirgus kopējo pārdošanas procentuālo daļu, ko konkrētais uzņēmums nopelnījis noteiktā laika posmā. Tirgus daļu aprēķina, ņemot vērā uzņēmuma pārdošanas apjomus attiecīgajā periodā un dalot to ar nozares kopējo pārdošanas apjomu tajā pašā laika posmā. Šo rādītāju izmanto, lai sniegtu vispārēju priekšstatu par uzņēmuma lielumu attiecībā pret tā tirgu un konkurentiem.
Tirgus daļas pieaugums vai zaudējums var būtiski ietekmēt uzņēmuma akciju darbību atkarībā no nozares apstākļiem.
1:35Izpratne par tirgus daļu
Izpratne par tirgus daļu
Uzņēmuma tirgus daļa ir tā daļa no kopējā pārdošanas apjoma, salīdzinot ar tirgu vai nozari, kurā tas darbojas. Lai aprēķinātu uzņēmuma tirgus daļu, vispirms nosakiet periodu, kuru vēlaties pārbaudīt. Tas var būt fiskālais ceturksnis, gads vai vairāki gadi.
Pēc tam aprēķiniet uzņēmuma kopējos pārdošanas apjomus šajā periodā. Pēc tam noskaidrojiet uzņēmuma nozares kopējo pārdošanas apjomu. Visbeidzot, sadaliet uzņēmuma kopējos ieņēmumus ar nozares kopējo pārdošanas apjomu. Piemēram, ja uzņēmums pērn vietējā tirgū pārdeva traktorus 100 miljonu dolāru vērtībā, un kopējais traktoru apjoms, kas tika pārdots ASV, bija 200 miljoni dolāru, uzņēmuma ASV tirgus daļa traktoriem būtu 50%.
Tirgus daļas aprēķins parasti tiek veikts konkrētām valstīm, piemēram, tikai Kanādas tirgus daļa vai tikai ASV tirgus daļa. Investori var iegūt tirgus daļas datus no dažādiem neatkarīgiem avotiem, piemēram, tirdzniecības grupām un pārvaldes iestādēm, un bieži vien no paša uzņēmuma. Tomēr dažas nozares ir grūtāk izmērīt ar precizitāti nekā citas.
Investori un analītiķi uzmanīgi uzrauga tirgus daļas pieaugumu un samazinājumu, jo tas var liecināt par uzņēmuma produktu vai pakalpojumu relatīvo konkurētspēju. Pieaugot kopējam produkta vai pakalpojuma tirgum, uzņēmumam, kas uztur savu tirgus daļu, ienākumi pieaug ar tādu pašu ātrumu kā kopējam tirgum. Uzņēmumam, kas palielina savu tirgus daļu, ieņēmumi pieaugs ātrāk nekā konkurentiem.
Tirgus daļas palielināšana var ļaut uzņēmumam sasniegt lielāku mērogu ar savu darbību un uzlabot rentabilitāti. Uzņēmums var mēģināt paplašināt savu tirgus daļu, vai nu pazeminot cenas, izmantojot reklāmu vai ieviešot jaunus vai atšķirīgus produktus. Turklāt tas var arī palielināt sava tirgus lielumu, pievilinot citas auditorijas vai demogrāfiskos datus.
Taustiņu izņemšana
- Tirgus daļa atspoguļo nozares vai tirgus kopējo pārdošanas procentuālo daļu, ko konkrētais uzņēmums nopelnījis noteiktā laika posmā.
- Tirgus daļu aprēķina, ņemot vērā uzņēmuma pārdošanas apjomus attiecīgajā periodā un dalot to ar nozares kopējo pārdošanas apjomu tajā pašā laika posmā.
- Šo rādītāju izmanto, lai sniegtu vispārēju priekšstatu par uzņēmuma lielumu attiecībā pret tā tirgu un konkurentiem.
Ietekme uz tirgus daļu
Tirgus daļas izmaiņām ir lielāka ietekme uz nobriedušu vai ciklisku nozaru uzņēmumu darbību, kur ir zema izaugsme. Turpretī tirgus daļas izmaiņām ir mazāka ietekme uz uzņēmumiem, kas darbojas izaugsmes nozarēs. Šajās nozarēs kopējais pīrāgs aug, tāpēc uzņēmumi joprojām var palielināt pārdošanas apjomus, pat ja viņi zaudē tirgus daļu. Uzņēmumiem, kas atrodas šajā situācijā, krājumu rādītājus vairāk nekā citi faktori ietekmē pārdošanas apjoma pieaugums un peļņas normas.
Cikliskās nozarēs konkurence par tirgus daļu ir brutāla. Pārdošanas, ieņēmumu un starpības variācijā vairāk nekā citiem faktoriem ir liela nozīme ekonomiskajos faktoros. Rezerves mēdz būt zemas, un konkurences dēļ operācijas notiek ar maksimālu efektivitāti. Tā kā pārdošanas apjomi notiek uz citu uzņēmumu rēķina, tie daudz iegulda mārketinga pasākumos vai pat zaudējumu līderos, lai piesaistītu pārdošanas apjomus.
Šajās nozarēs uzņēmumi var būt gatavi uz laiku zaudēt naudu par produktiem, lai piespiestu konkurentus atteikties vai pasludināt bankrotu. Kad viņi iegūst lielāku tirgus daļu un konkurenti tiek izsvītroti, viņi mēģina paaugstināt cenas. Šī stratēģija var darboties, vai arī tā var atsākt uguni, pastiprinot viņu zaudējumus. Tomēr tas ir iemesls, kāpēc daudzās nozarēs dominē daži lieli spēlētāji, piemēram, vairumtirdzniecības vairumtirdzniecība ar atlaidēm ar veikaliem, ieskaitot Sam's Club, BJ Wholesale Club un Costco.
Kā uzņēmumi var palielināt tirgus daļu?
Inovācijas ir viena no metodēm, ar kuru palīdzību uzņēmums var palielināt tirgus daļu. Kad uzņēmums piedāvā tirgū jaunu tehnoloģiju, ko saviem konkurentiem vēl nav jāpiedāvā, patērētāji, kuri vēlas iegūt tehnoloģiju, iegādājas to no šī uzņēmuma, pat ja viņi iepriekš veica uzņēmējdarbību ar konkurentu. Daudzi no šiem patērētājiem kļūst par pastāvīgiem klientiem, kas palielina uzņēmuma tirgus daļu un samazina tā uzņēmuma daļu, no kura viņi pārgāja.
Nostiprinot attiecības ar klientiem, uzņēmumi aizsargā savu esošo tirgus daļu, neļaujot pašreizējiem klientiem lēkt, kad konkurents izlaiž karstu jaunu piedāvājumu. Vēl labāk, ja uzņēmumi var palielināt tirgus daļu, izmantojot to pašu vienkāršo taktiku, jo apmierināti klienti bieži runā par savu pozitīvo pieredzi draugiem un radiem, kuri pēc tam kļūst par jauniem klientiem. Tirgus daļas iegūšana mutiski palielina uzņēmuma ieņēmumus, vienlaikus nepieaugot mārketinga izdevumiem.
Uzņēmumos ar lielāko tirgus daļu savā nozarē gandrīz vienmēr ir visprasmīgākie un uzticamākie darbinieki. Labāko darbinieku uzņemšana uz kuģa samazina izdevumus, kas saistīti ar apgrozījumu un apmācību, un ļauj uzņēmumiem veltīt vairāk resursu, lai koncentrētos uz savām pamatkompetencēm. Konkurētspējīgas algas un pabalstu piedāvāšana ir viens pierādīts veids, kā piesaistīt labākos darbiniekus; tomēr darbinieki 21. gadsimtā meklē arī nemateriālas priekšrocības, piemēram, elastīgus grafikus un gadījuma darba vidi.
Visbeidzot, viena no drošākajām metodēm tirgus daļas palielināšanai ir konkurenta iegūšana. Šādi rīkojoties, uzņēmums veic divas lietas. Tas piesaista jauniegūtās firmas esošo klientu bāzi, un tas samazina uzņēmumu skaitu, kas cīnās par viena un tā paša pīrāga šķēli. Pārdomāts izpilddirektors, neatkarīgi no tā, vai tas ir atbildīgs par mazu biznesu vai lielu korporāciju, vienmēr raugās uzmanību uz labu pirkšanas darījumu, kad viņa uzņēmums darbojas izaugsmes režīmā.
Tirgus daļas piemērs
Visi starptautiski uzņēmumi panākumus mēra, pamatojoties uz konkrētu tirgu tirgus daļu. Ķīna ir bijusi nozīmīgs tirgus uzņēmumiem, jo tas joprojām ir strauji augošs daudzu produktu tirgus. Piemēram, Apple Inc. izmanto savu tirgus daļu numurus Ķīnā kā galveno darbības rādītāju sava biznesa izaugsmei.
Apple tirgus daļa Ķīnas viedtālruņu tirgū samazinājās no 13, 6% 2015. gada beigās līdz 9, 6% 2016. gadā, neskatoties uz to, ka kopējais Ķīnas viedtālruņu tirgus 2016. gadā pieauga par 9%. Apple pārdošanas apjomi tajā gadā Ķīnā samazinājās, jo tas neizlaida jaunu iPhone., un pēc tam tas vēl vairāk zaudēja tirgus daļu, jo vairākus vidējas klases viedtālruņus sāka piedāvāt Ķīnas konkurenti OPPO un Vivo.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.