Trešo pušu mārketinga ienesīgā pasaule

Trešās puses mārketings ir konsultāciju pakalpojums, ko sniedz riska ieguldījumu fondu pārvaldniekiem, kuriem nepieciešama pieredzējušu mārketinga speciālistu pieredze. Trešo pušu mārketinga firmas, kas pazīstamas arī kā trešo pušu izplatītāji, nodarbina pieredzējušus investīciju mārketinga un pārdošanas ekspertus. Šīs personas palielina riska ieguldījumu fondu aktīvus, izmantojot savas attiecības izplatīšanas kanālos, ieskaitot institucionālos ieguldītājus, brokeru tirgotājus, ieguldījumu platformas, finanšu konsultantus un privātpersonas ar lielu neto vērtību.

Šajā rakstā mēs izpētīsim ļoti ienesīgo jomu un izskaidrosim, kā šie eksperti ienes lielu naudu, kā arī to, ko patiesībā nozīmē karjera trešo personu mārketingā.

Kāpēc īrēt trešo pušu tirgotājus?

Riska ieguldījumu fondi algo tirgotājus, jo riska ieguldījumu fondu pārvaldnieka galvenā kompetence parasti ir ieguldītāju portfeļa pārvaldīšana, nevis jaunu attiecību veidošana ar viņiem. Lai gan vairums riska ieguldījumu fondu vienlaikus izmanto tikai vienu mārketinga firmu, daži tos nodarbina vairākus, katram piešķirot noteiktus ģeogrāfiskos reģionus vai izplatīšanas kanālus. Lielākā daļa trešo pušu tirgotāju nopelna naudu, iekasējot nelielu ieturētāju, vienlaikus ņemot 20 procentus no visām pārvaldīšanas maksām par piesaistītajiem aktīviem.

Kļūstot par trešās puses tirgotāju

Viens no trešās puses mārketinga karjeras sākšanas uzdevumiem ir atrast uzņēmumu, kas prasīs laiku, lai parādītu, kā viņi darbojas un konkurē ar citiem nozares uzņēmumiem. Lielākā daļa mārketinga firmu to noskaņo tuvu vestei un lēni pieņem darbā, ja vien persona, kas piesakās darbam, nenāk no citas trešās puses mārketinga firmas vai ja tā var uzrādīt ievērojamu pieredzi aktīvu piesaistē, ko var apstiprināt ar kādiem objektīviem līdzekļiem.

Licencēšanas prasības rada vēl vienu šķērsli šajā jomā. Lielākā daļa vispāratzītu trešo personu tirgotāju ir saistīti ar brokeru-tirgotāju, un atkarībā no tā, kādus produktu veidus viņi tirgo, trešo personu tirgotājiem parasti likumā ir prasīta licence. Daži trešo pušu tirgotāji izveido savu brokeru tirgotāju, lai izpildītu šo prasību, savukārt citi vienkārši noslēdz vienošanos ar esošu brokeru tirgotāju.

(Lai uzzinātu vairāk, pārbaudiet, vai savam repertuāram vajadzētu pievienot vērtspapīru licenci? )

Trešo pušu mārketinga pakalpojumu veidi

Lielākā daļa trešo personu mārketinga pakalpojumu tiek pabeigti ārpus uzņēmuma, mārketinga firmas birojos. Šīs firmas var vienlaikus strādāt vairāku riska ieguldījumu fondu pārvaldnieku vārdā. Ir desmitiem darbību, ko trešo personu mārketinga firmas nodrošina saviem riska ieguldījumu fondu klientiem, taču lielāko daļu var iedalīt vienā no divām kategorijām: mārketings un pārdošana.

Mārketings

Darbību klāsts, ko veic trešās puses tirgotājs, ir atkarīgs gan no uzņēmuma, gan riska ieguldījumu fonda klienta lieluma un fona. Tirdzniecības pakalpojumu veidi, kurus var piedāvāt trešās puses mārketinga firmas, ir šādi:

• Mārketinga materiālu izstrāde
• Jauna produkta vadlīnijas
• Investoru datu bāzes izstrāde
• Mediju attiecības
• Priekšlikuma (RFP) izstrādes pieprasījums
• Pasākumu mārketings

Daudzi trešo pušu tirgotāji sadarbojas ar saviem hedžfondu klientiem tikai pēc komisijas maksas, bet daži ar spēcīgāku mārketinga pieredzi var iekasēt mērenu ieturētāju, vienlaikus ņemot arī procentuālo daļu no maksas par piesaistītajiem aktīviem. Tas, cik svarīgi ir, vai trešās puses mārketinga speciālists ir palīdzējis mārketingā, sabiedriskajās attiecībās, datu bāzes izveidē vai jauna portfeļa pārvaldnieka palīga izvēlē, salīdzinot ar to, cik svarīgi trešās puses mārketinga firmai ir piesaistīt aktīvus savam klientam. Ir izņēmumi, taču lielāko daļu tirgotāju vērtē gandrīz tikai pēc viņu iespējām piesaistīt aktīvus.

(Ja mārketinga puse jūs interesē, izlasiet Mārketinga direktora piķi .)

Pārdošana

Pārdošanas darbības, ko veic trešo pušu tirgotāji, var ietvert:

• Aukstā zvana
• Apmeklēšana nozares konferencēs
• Pārdošanas komandas vadīšana
• Konferences zvanu horeogrāfēšana un apmeklējumi uz vietas

Parasti trešās puses mārketinga speciālists pārvalda hedžfondu klientu pārdošanas ciklu, pēc vajadzības iesaistot investīciju vadītāju vai citus portfeļu pārvaldītājus, lai izglītotu potenciālos investorus vai tiktos ar analītiķiem. Pienākumos ietilpst potenciālo investoru izglītošana vai tikšanās ar analītiķiem. Pārdošanas cikli var svārstīties no sešām nedēļām līdz 18–24 mēnešiem. Tādēļ vairums trešo pušu mārketinga līgumu ir noslēgti uz trim līdz pieciem gadiem, un tajos bieži tiek iekļauti impulsa klauzulas, kas nodrošina tirgotājam kompensāciju pat tad, ja pārdošana notiek pēc tam, kad viņi pārstāj sadarboties ar šo konkrēto hedžfondu klientu.

Veicot uzticamības pārbaudi trešās puses tirgotājam

Riska ieguldījumu fondiem, kas veic rūpīgu pārbaudi trešās puses mārketinga firmā, vienmēr būtu jāuzdod jautājumi par firmu un tās darbiniekiem. Potenciālā tirgotāja novērtēšanai vajadzētu būt tikpat stingrai kā institucionālā konsultanta RFP aizpildīšana. Tiek veidota partnerība, un laika un naudas ieguldīšana pie nepareiziem speciālistiem var būt dārga, ņemot vērā reālos dolārus un iespēju izmaksas.

Jomas, kas jāiekļauj, veicot uzticamības pārbaudi trešās puses tirgotājam, ietver:

• Iepriekšēja darba pieredze
• Pašreizējā licencēšana un brokeru pārbaude
• Aktīvu audzēšanas vēsture visā viņu karjerā
• Līdzekļu piesaistīšanas pieredze, strādājot kopā firmā
• Iepriekšējo riska ieguldījumu fondu klientu ieteikumi
• Gadu pieredze
• Viņu izplatīšanas kanāla kompetences joma
• Kopējais pašreizējo klientu skaits
• - iespējamā laika saistība, ņemot vērā stundas nedēļā un līguma ilgumu, un -
• Grupas personība un kultūra

Tajā pašā laikā trešo pušu tirgotājiem arī jāveic likumības pārbaude potenciālajam klientam. Ja riska ieguldījumu fonda pārvaldniekam ir slikta reputācija, tas varētu vāji atspoguļot to tirgotāju, kurš veic reklāmas.

Grunts līnija

Iespēja iekasēt 20 procentus no riska ieguldījumu fonda pārvaldības maksām ir acīmredzama pievilcība šajā karjeras ceļā. Tomēr tas ir izaicinošs nozares speciālists, kurā jādarbojas. Lai gan trešo pušu mārketinga pakalpojumi vienmēr koncentrēsies uz mārketingu un pārdošanu, to pakalpojumu modeļi pastāvīgi attīstās un pielāgojas, lai apmierinātu viņu riska ieguldījumu fondu klientu prasības.