Lobijs
Piedāvājums ar zemu cenu ir slengs termins piedāvājumam, kas ir ievērojami zemāks par pārdevēja prasīto cenu, vai citāts, kas apzināti ir zemāks par cenu, kuru pārdevējs plāno iekasēt. Zema bumba nozīmē arī apzinātu kaut kā nepatiesa novērtējuma sniegšanu. Parasti potenciālais pircējs, kurš piedāvā zemas cenas piedāvājumu, faktiski negaida, ka pārdevējs piekritīs; tā vietā to var izmantot kā veidu, kā sākt vai virzīt sarunas.
Zems piedāvājuma noraidījums vislabāk darbojas tad, ja pircējam ir īpašnieks, dodot viņam iespēju sarunām. Ja pārdevējam jau ir priekšrocības, piemēram, saspringts mājokļu tirgus ar mazām mājām, tad maz ticams, ka pircējs iegūs labus rezultātus, ja cenšas pazemināt cenu.
Izpratne par zemu cenu piedāvājumiem
Piedāvājumi ar zemu cenu parasti tiek izmantoti kā taktika, lai izdarītu spiedienu uz pārdevēju, kuram varētu būt nepieciešams ātri likvidēt aktīvus. Alternatīvi, pārrunājot cenu, potenciālie pircēji varētu sākt sarunas ar zemu cenu piedāvājumu, lai novērtētu pārdevēja cerības uz aktīva patieso vērtību. Tas pircējam var dot priekšrocības, sarunām turpinoties.
Piedāvājumi ar zemu cenu tiek izmantoti arī kā apzināti maldinoša pārdošanas taktika, kas ietver sākotnēji zemas cenas citēšanu un pēc tam apgalvojumu, ka piedāvājums bija kļūda un ka reālā cena ir augstāka. Dažus klientus šī taktika var atstumt, uzskatot to par kaut ko ēšanas un pārslēgšanas iespēju, bet citi var pieņemt augstāku cenu, jo viņi jau ir nolēmuši veikt pirkumu.
Piemēram, zema lodēšana var būt efektīva taktika, mēģinot iegādāties māju, it īpaši, ja tā notiek pircēja tirgū, kad apkārt ir daudz īpašumu. Piemēram, potenciālais pircējs var mērķtiecīgi izteikt piedāvājumu par 15% zem pieprasījuma cenas, lai sāktu sarunas un galu galā iegūtu cenu, kas galu galā ir par 5% zemāka par prasīto cenu.
Taustiņu izņemšana
- Piedāvājums ar zemu cenu norāda uz piedāvājumu, kas ir daudz mazāks par pārdevēja prasīto cenu vai ir apzināti pārāk zems, kā līdzekli sarunu sākšanai.
- Zema bumba nozīmē arī mest ārā apzināti zemāku skaitli, nekā ir saprātīgi, lai redzētu, kā pārdevējs reaģēs.
- Piedāvājumi ar zemu cenu parasti tiek izmantoti kā pamudinājums panākt, lai pārdevējs pazemina kaut kā cenu, it īpaši, ja pārdevējam ir nepieciešams ātrs finansējums.
Lowballing piemēri
LIBOR skandālā finanšu krīzes laikā 2008. gadā Apvienotās Karalistes bankas, tostarp Barclays, Lloyds Banking Group un Scotland Royal Bank, saglabāja LIBOR likmes mākslīgi zemas, “samazinot” savus LIBOR iesniegumus.
Šis nepatiesais novērtējums ne tikai palīdzēja viņiem gūt peļņu no tirdzniecības grāmatām, bet arī padarīja tos šķietamus kredītspējīgākus, nekā patiesībā bija. Šī zemā bumba, iespējams, sekmēja vairāku amerikāņu banku bankrotu.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.