Ieskats Coca-Cola reklāmas izdevumos

Uzņēmums Coca-Cola (NYSE: KO) ir pasaules dzērienu nozares līderis, kas piedāvā simtiem zīmolu, ieskaitot bezalkoholiskos dzērienus, augļu sulas, sporta dzērienus un citus dzērienus. Ir dabiski, ka zīmolu iztērēto reklāmas dolāru summa ir liela, ņemot vērā tā reputāciju.

Taustiņu izņemšana

• Coca-Cola ir visā pasaulē atzīts zīmols un mājsaimniecības nosaukums, taču tas joprojām konkurē ar citiem dzērienu ražotājiem un zīmoliem.
• Coca-Cola ir lielākais citu pasaules bezalkoholisko dzērienu ražotāju reklāmas un mārketinga tērētājs.
• 2018. gadā uzņēmums globālajai reklāmai iztērēja milzīgus 5, 8 miljardus ASV dolāru, atdodot nākamajam konkurentam PepsiCo gandrīz USD 2 miljardu tēriņus.

Kokss: īsa vēsture

Sākotnējie Coca-Cola panākumi nāca ar bezalkoholisko dzērienu, kas to padarīja par saimniecības vārdu un radās 1886. gadā. Pat tad zīmola veidošana bija priekšplānā tā radītājam, farmaceitam Dr. Džonam Pembertonam, kurš apvienoja kakao ar kolas riekstu. un gāzēts ūdens, lai pagatavotu dzērienu no sodas strūklakas. Viņa grāmatvedis un partneris Frenks Robinsons uzskatīja, ka zīmolu veidošanai labāk derētu divi Cs, un tā arī radās vārds Coca-Cola.

Dzērienu nozares ļoti konkurētspējīgās rakstura dēļ lieliem zīmoliem, piemēram, Coca-Cola, ir nepieciešami lieli tēriņi daudzkanālu reklāmas kampaņām. Tas nozīmē, ka, ja Coca-Cola neveic pastāvīgu reklamēšanu, tā zaudē tirgus daļu citiem lieliem konkurentiem, piemēram, PepsiCo, Inc. (NYSE: PEP). Tas ietekmē vairāk nekā jebkad agrāk, jo saldo dzērienu daudzums veselības problēmu dēļ samazinās, atstājot bezalkoholisko dzērienu zīmolus, lai palielinātu viņu radošumu, lai paliktu patērētāju priekšā.

Tas veicina reklāmas veida sacensības, kurās lielie dzērienu nozares zīmoli mēģina pārspēt konkurentus, mēģinot nostiprināties un pēc tam iegūt tirgus daļu.

Coca-Cola saistības par izdevumu tērēšanu

Coca-Cola ir uzņēmusies saistības katru gadu par lieliem reklāmas tēriņiem. 2018. gadā dzērienu ražotājs iztērēja neticami 5, 8 miljardus ASV dolāru globālajai reklāmai un mārketingam jeb 18, 3% no ieņēmumiem FY 2018, nedaudz palielinoties no 4 miljardiem USD 2017. gadā.

Šie lielie reklāmas izdevumi ļāva Coca-Cola iegūt konkurences priekšrocības galvenajās jomās. Tās reklāmas izdevumi un stratēģija ir palīdzējusi tai veiksmīgi ieviest jaunus produktus tirgū, palielināt patērētāju izpratni par zīmolu un zīmolu, palielināt patērētāju zināšanas un izglītošanu, kā arī palielināt pārdošanas apjomus.

Salīdzinājums ar konkurentiem dzērienu rūpniecībā

Pēdējos trīs gados Coca-Cola ir ievērojami pārspējusi lielu konkurences daļu reklāmas izdevumu ziņā.

Salīdzinot ar Coca-Cola gada izdevumiem, tās galvenais konkurents globālajai reklāmai un mārketingam iztērēja 4, 2 miljardus dolāru jeb 6, 5% no ieņēmumiem 2018. gada FY. Trešais konkurents nozarē Dr. Pepper Snapple Group, Inc. (NYSE: DPS), populāro dzērienu īpašnieki Dr Pepper and Snapple, 2018. gadā iztērēja tikai 500 miljonus ASV dolāru, kas gadu gaitā ir bijis diezgan statisks.

Līdz 2019. gada pirmajam ceturksnim Coca-Cola zīmola vērtība sasniedza USD 80, 9 miljardus. Tā ir tirgus daļa, vismaz ASV ir 42, 5%.

Salīdzinājums ar vadošajiem alkohola ražošanas uzņēmumiem

Līdzīgi kā dzērienu rūpniecībā arī tādas vadošās alus darītavas kā Anheuser-Busch ir atradušas tiešu korelāciju ar reklāmas tēriņiem un tirgus daļu. 2018. gadā Anheuser-Busch globālajām reklāmām iztērēja 1, 5 miljardus dolāru. Lai arī reklāmas izdevumiem ir tieša korelācija ar tirgus daļu, tie faktiski nepalielina kopējā tirgus lielumu.

Piemēram, ja patērētājs jau ir pieņēmis lēmumu iegādāties alu, viņa zīmola izvēli var ietekmēt reklāma. Reklāmas tēriņi alkohola rūpniecībā, līdzīgi kā reklāmas izdevumi dzērienu rūpniecībā, kurā darbojas Coca-Cola, nemudina patērētājus pirkt sodas vai alu, ja viņi to vēl nebija vēlējušies iegādāties.

Tas apstiprina reklāmas tēriņu nozīmi dzērienu rūpniecībā, kur zīmoliem ir jāpārsniedz konkurentu zīmoli, lai patērētāji, kuri jau meklē sodas, tiktu pamudināti iegādāties koksu virs Pepsi.

Reklāmas tēriņi gan spirta, gan dzērienu nozarē neietekmē to patērētāju pirkšanas lēmumus, kuri vēl nav šo nozaru dalībnieki.