Gara aste
Garā aste ir biznesa stratēģija, kas ļauj uzņēmumiem gūt ievērojamu peļņu, pārdodot daudziem klientiem nelielu daudzumu grūti atrodamu priekšmetu, nevis pārdodot tikai lielu daudzumu ar samazinātu skaitu populāru priekšmetu. Terminu pirmo reizi izveidoja 2004. gadā Kriss Andersons, kurš apgalvoja, ka produkti ar mazu pieprasījumu vai ar mazu pārdošanas apjomu var kolektīvi veidot tirgus daļu, kas konkurē vai pārsniedz relatīvi mazo pašreizējo bestselleru un lielveikalu, bet tikai tad, ja veikals vai izplatīšanas kanāls ir liels pietiekami.
Ilgstoša pieeja var arī norādīt uz atbildības veidu apdrošināšanas nozarē vai uz riska pakāpi, kas atrodama ieguldījumu portfeļos. Šī definīcija attiecas uz šī biznesa biznesa stratēģijas izmantošanu.
Izpratne par garo astes stratēģiju
Kriss Andersons ir britu-amerikāņu rakstnieks un redaktors, kurš visvairāk pazīstams ar darbu Wired Magazine. Pēc rakstīšanas par šo koncepciju Wired Magazine, kur viņš bija galvenais redaktors, Andersons 2004. gadā izveidoja frāzi "gara aste". 2006. gadā Andersons arī uzrakstīja grāmatu ar nosaukumu “Garā aste: kāpēc biznesa nākotne pārdod mazāk?”
Garās astes koncepcijā tiek ņemtas vērā mazāk populāras preces, kurām ir zemāks pieprasījums. Andersons apgalvo, ka šo preču rentabilitāte faktiski varētu palielināties, jo patērētāji virzās prom no vispārējiem tirgiem. Šo teoriju atbalsta pieaugošais tiešsaistes tirdzniecības vietu skaits, kas atvieglo konkurenci par plauktu vietu un ļauj pārdot neizmērojamu produktu skaitu, īpaši caur internetu.
Andersona pētījumi rāda, ka kopumā pieprasījums pēc šīm mazāk populārajām precēm kopumā var konkurēt ar pieprasījumu pēc galvenajām precēm. Kaut arī parastie produkti sasniedz lielāku skaitu trāpījumu, izmantojot vadošos izplatīšanas kanālus un plauktu vietu, to sākotnējās izmaksas ir augstas, kas prasa to rentabilitāti. Salīdzinājumam - garas astes preces ilgu laiku ir palikušas tirgū un joprojām tiek pārdotas, izmantojot ārpustirgus kanālus. Šīm precēm ir zemas izplatīšanas un ražošanas izmaksas, tomēr tās ir viegli pieejamas pārdošanai.
Taustiņu izņemšana
- Garā aste ir biznesa stratēģija, kas ļauj uzņēmumiem gūt ievērojamu peļņu, pārdodot daudziem klientiem nelielu daudzumu grūti atrodamu priekšmetu, nevis pārdodot tikai lielu daudzumu ar samazinātu skaitu populāru priekšmetu.
- Pirmoreiz terminu izveidoja 2004. gadā pētnieks Kriss Andersons.
- Andersons apgalvo, ka šo preču rentabilitāte faktiski varētu palielināties, jo patērētāji virzās prom no vispārējiem tirgiem.
- Stratēģijā teorētiski tiek apgalvots, ka patērētāji pāriet no masveida tirgus pirkšanas uz nišas vai amatniecības pirkšanu.
Garās astes varbūtība un rentabilitāte
Garais izplatīšanas aspekts atspoguļo laika periodu, kurā mazāk izplatītu produktu pārdošana var dot peļņu samazinātu mārketinga un izplatīšanas izmaksu dēļ. Kopumā gara aste rodas, ja tiek pārdotas preces, kuras parasti netiek pārdotas. Šīs preces var gūt peļņu, samazinot mārketinga un izplatīšanas izmaksas.
Garā aste kalpo arī kā statistikas īpašība, kas norāda, ka lielāka iedzīvotāju daļa atrodas varbūtību sadalījuma garā astes pretstatā koncentrētai astei, kas atspoguļo augstu trāpījumu līmeni no tradicionālajiem galvenajiem produktiem, kurus lielā mērā nodrošina lielveikalu mazumtirdzniecības veikali.
Galvas un garā astes grafiks, ko Andersons attēlojis savos pētījumos, atspoguļo šo pilnīgo pirkšanas modeli. Kopumā šī koncepcija liek domāt, ka 21. gadsimtā ASV ekonomika, visticamāk, mainīsies no masu tirgus pirkšanas uz nišas ekonomikas ekonomiku.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.