Vai uzņēmumam ir svarīgāk samazināt izmaksas vai palielināt ieņēmumus?

Nav iespējams noteikt, vai izmaksu samazināšana vai ieņēmumu palielināšana ir svarīgāka visiem uzņēmumiem. Ir pārāk daudz faktoru, kas var ietekmēt atbildi par konkrētu uzņēmumu, dotu tirgu vai ekonomiku. Īpaša uzmanība mārketingā var būt finanšu stabilitātes un vienmērīgi pieaugošas peļņas atslēga.

Izpratne par rentabilitāti

Ir svarīgi izprast rentabilitātes pamata rādītājus, piemēram, starpību starp peļņu un peļņas normu.

Peļņa ir nauda, ​​ko bizness nopelna pēc visu izdevumu uzskaites. Peļņas normu aprēķina, dalot tīros ienākumus ar ieņēmumiem. Peļņas normas tiek izteiktas procentos, un faktiski mēra, cik lielu daļu no katra pārdošanas dolāra uzņēmumam faktiski ir ienākumi.

Izmaksu samazināšana vai ieņēmumu palielināšana var pievienot uzņēmuma peļņas rādītāju - tīrās peļņas rādītāju -, bet tas, iespējams, neuzlabo uzņēmuma tīro peļņas normu.

Ieņēmumu palielināšanas ietekme

Apsveriet hipotētisku uzņēmumu, kas palielina ieņēmumus gadā no 1 miljona USD līdz 2, 2 miljoniem USD, palielinot pārdošanas personālu no pieciem līdz 15 cilvēkiem ar vidējo algu 100 000 USD katram. Papildu ieņēmumi par 1, 2 miljoniem USD rada tikai papildu 200 000 USD tīro peļņu un faktiski samazina peļņas normu par gandrīz 20 procentiem.

Uzņēmumam ir jārisina jautājums par to, vai zemāka peļņas norma ir pieņemama apmaiņā pret absolūto peļņas pieaugumu dolāros, jo zemāka peļņas norma, iespējams, nepiedāvā pietiekamu finansiālo atbalstu, lai nodrošinātu uzņēmuma turpmāku dzīvotspēju. Uzņēmumam bankā var būt papildu dolāri, bet tas var būt mazāk veselīgā vai mazāk drošā finansiālā stāvoklī.

Izmaksu samazināšanas ietekme

Izmaksu samazināšana palielina rentabilitāti, bet tikai tad, ja pārdošanas cena un pārdošanas skaits paliek nemainīgi. Ja izmaksu samazināšanas rezultātā tiek pazemināta uzņēmuma produktu kvalitāte, uzņēmums var būt spiests samazināt cenas, lai saglabātu tādu pašu pārdošanas līmeni. Tas var iznīcināt iespējamo ieguvumu un radīt zaudējumus.

Negatīvu ietekmi laika gaitā var radīt pakāpeniska tirgus daļas zaudēšana, jo kvalitātes pazemināšanās dēļ nav iespējams saglabāt pārdošanas rādītājus. Tomēr, ja uzņēmums var efektīvi samazināt izmaksas, neietekmējot kvalitāti, pārdošanas cenu vai pārdošanas rādītājus, tas nodrošina ceļu uz lielāku rentabilitāti.

Rentabilitātes palielināšanas stratēģijas

Vēl viens faktors, kas jāapsver, ir tas, vai ieņēmumu palielināšana vai būtiska izmaksu samazināšana ir reāla iespēja. Iespējams, ka uzņēmums jau darbojas gandrīz maksimāli efektīvi, samazinot izmaksas, pēc iespējas labāk vienojoties par materiāliem, personālu un aprīkojumu. Attiecībā uz ieņēmumu palielināšanu uzņēmums var atrasties tirgū, kas ir tik konkurētspējīgs, vai ekonomikā, kas ir tik nomākta - pārdošanas apjoma palielināšana vai cenu paaugstināšana nav reāli mērķi.

Viena no rentabilitātes palielināšanas stratēģijām, palielinot ieņēmumus, ir augstāku cenu noteikšana, izmantojot veiksmīgu zīmolu. Šādu panākumu piemēri ir klasiskās firmas, piemēram, Coca-Cola vai Sony, vai augstas klases mazumtirgotāji, piemēram, Abercrombie & Fitch vai Victoria's Secret. Šie uzņēmumi ir izveidojuši identitāti, kas viņiem ļauj noteikt ievērojami augstākas cenas nekā konkurentiem, vienlaikus palielinot tirgus daļu un saglabājot šo augstākā līmeņa tirgus statusu pat ekonomiskās lejupslīdes laikā.

Koncentrēšanās uz kvalitāti un zīmolu kā ieņēmumu palielināšanas un klientu bāzes nostiprināšanas līdzekļiem var būt uzņēmuma drošākais ceļš uz ilgtermiņa labklājību.