Kā pareizi noformēt lietotu automašīnu

Kāpēc jums vajadzētu iegādāties lietotu automašīnu? Jauna auto nolietojas aptuveni 10% brīdī, kad to pamet no vietas, un vēl 20% - pirmā gada laikā. Pēc trim gadiem vidējās automašīnas vērtība ir aptuveni 60% no tā, kāda tā bija, kad jauna. Sākotnējam īpašniekam tās varētu būt nomācošas ziņas, taču tas ir kliedzošs darījums piesardzīgam lietotu automašīnu pircējam.

Modelim, kurš ir vecāks par vienu līdz trim gadiem, iespējams, joprojām tiks pielietota ražotāja garantija, un, ja vien tas netiks izmantots ļaunprātīgi, tas, iespējams, piedāvās vēl daudzus gadus labu servisu. Ņemiet vērā arī to, ka lietotu automašīnu tirgus ir milzīgs - apmēram 43 miljoni lietotu transportlīdzekļu katru gadu maina īpašnieku, tādējādi samazinot 17 miljonu jauno automašīnu pārdošanas apjomu. (Lai uzzinātu vairāk, skatiet: Kā pareizi noformēt lietotu automašīnu .)

Taustiņu izņemšana

• Lietotas automašīnas pirkšana var būt mulsinošs, sarežģīts un satraukumu izraisošs process.
• Labu darījumu par lietotu automašīnu var iegūt, tiešsaistē veicot rūpīgu izpēti, pārbaudot automašīnas un pārbaudot tās, kā arī salīdzinot cenas.
• Privātās puses var būt lētākas, taču tām ir lielāks risks, savukārt tirgotāju partijas un sertificēti iepriekš iegādāti transportlīdzekļi var būt uzticamāki, un lielākajā daļā štatus tos atbalsta citronu likumi.

Pētījums pirmais

Tātad, kā pārliecināties, ka iegūsit labu darījumu? "Dariet visu iespējamo, pirms fiziski dodaties iegādāties automašīnu, " sacīja Filips Rīds, vecākais patērētāju konsultāciju redaktors automašīnu apskates vietnē Edmunds. Tas nozīmē, ka ir jāizpēta, kāds modelis un modelis jūs interesē, un cik daudz viņi pārdod jūsu reģionā. Izpētot konkrētus transportlīdzekļus, kuriem ir jūsu meklētās funkcijas un nobraukums, jūs ieviešat konkurenci automašīnu pirkšanas procesā. Pārdevējs var neatbilst viszemākajai atrastai cenai, taču tas nevar ievainot jautāt.

Edmunds ir labs resurss auto pircējiem. Tas kopā ar Kelley Blue Book un Nacionālo autotirgotāju asociāciju izseko jaunu un lietotu automašīnu pirkumus, lai sniegtu sīku informāciju par cenām. "Mēs savācam desmitiem tūkstošu darījumu nedēļā no vairumtirdzniecības izsolēm, gan lielu, gan mazu tirgotāju, transportlīdzekļu reģistrācijas datiem, uzskaites datiem un citiem avotiem, " par savas organizācijas procesu sacīja Aleksa Gutjerresa, Kelley Blue Book vecākā analītiķe. "Pēc tam šie dati tiek iztīrīti, normalizēti un apstrādāti ar statistiskās modelēšanas procesu."

Daži no autobūves žurnāliem - it īpaši lielākajiem, “Car” un “Driver” - ir noderīgi arī to ilgo neizskatīto pārskatu dēļ, kas sliecas pret braukšanas entuziastiem.

(Plašāku informāciju skatiet sadaļā “ Tikai kādi faktori ietekmē jūsu lietoto automašīnu?” )

Pārbaudiet to

Kad esat noteicis, ko vēlaties iegādāties, un ko viņi pārdod, ir pienācis laiks pārbaudīt automašīnu, ņemt to testa braucienam un pārliecināties, vai viss, ko pārdevējs saka par to, ir taisnība. Iegūstiet transporta vēstures ziņojumu (Carfax un AutoCheck ir divas populāras izvēles), lai apstiprinātu odometra rādījumus, īpašumtiesību vēsturi un ziņojumus par negadījumiem un plūdu postījumiem. (Plašāku informāciju skatiet: 10 padomi automašīnas iegādei tiešsaistē .)

Privātie pārdevēji

Iepērkoties, ņemiet vērā, ka tirgotāji parasti iekasē vismaz par 10% vairāk nekā privāti pārdevēji. Lielākā daļa cilvēku, kas pārdod automašīnas, nav profesionāli pārdevēji un nav tik prasmīgi, lai apkamptos. Iespējams, ka viņi arī pārvietojas, vai, iegādājoties jaunu automašīnu, jāparedz vieta piebraucamā ceļa daļā. Pirms nododiet privātam pārdevējam savu naudu, pārliecinieties, ka viņš jums ir parakstījis virsrakstu (sauktu arī par rozā paslīdēšanu). Jums arī būs jāapdrošina automašīna, pirms jūs to braucat prom. Tas ir mazāk strukturēts process nekā pirkšana no izplatītāja, bet, ja vēlaties ietaupīt pēc iespējas vairāk un ja uzticaties pārdevējam, privāto pušu pirkums varētu darboties. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā Kā iegūt labāko cenu, pērkot vai pārdodot automašīnu.)

Dīleri

Protams, tas ir uzcenojums, bet šī tirgotāja uzcenojums var dot būtiskas priekšrocības. Pirmkārt, ir vieglāk iepirkties dažādās automašīnās, sākot no dīleru tirdzniecības vietas, nekā pārvietoties pa visu pilsētu līdz individuālajiem pārdevējiem. Dīleriem ir arī lielāka iespēja tīrīt un veikt automašīnas pamata pārbaudi, turklāt tos regulē Federālās tirdzniecības komisijas noteikumi, kā arī valsts un vietējie noteikumi. "Ja jūs pērkat no izveidota biznesa, tam ir reputācija, ko saglabāt, " sacīja Rīds. “Daudzos gadījumos viņi piedāvās arī sava veida garantijas - pat ja tās ir tikai 30 dienas.” Pircējiem jājautā, kā garantijas tiks ievērotas un kur tiks veikti nepieciešamie remontdarbi.

Cik daudz jūs varat sarunāt izplatītāju ar lietotu automašīnu?

Šis ir centrālais jautājums, kas jums būtu jāapsver, plānojot iegādāties lietotu automašīnu, un nav nevienas atbildes visiem. Summa, kuru jūs varat nokautēt, galu galā ir atkarīga no tā, cik automašīna ir vērts, cik spēcīga ir jūsu finansēšanas pozīcija un cik ilgi automašīna ir bijusi uz partijas. Šeit ir dažas lietas, kas jāpatur prātā, kad sākat sarunas. Kellijas zilā grāmata (KBB) ir bezmaksas tiešsaistes resurss, lai noteiktu, kuras automašīnas pārdod jūs interesējošās automašīnas. Stingrs priekšstats par automašīnas vērtību var palīdzēt izlemt, cik daudz jūs vēlaties maksāt. Ja tirgotājs prasa, piemēram, 18 000 USD, bet jūs uzskatāt, ka tas ir vērts tikai 15 000 USD, pamatojoties uz jūsu pētījumu, jūs varat izlemt satikties pa vidu un piedāvāt 16 500 USD. Vissvarīgākais, kas jāatceras, pirms mēģināt vienoties, ir jānosaka pirkšanas maksimums. Pretējā gadījumā jūs varētu beigties maksāt vairāk, nekā esat paredzējis par automašīnu.

Ja vēlaties šo lietotu automašīnu, bet nervozējat par uzticamību, ieteicams izpētīt rūpnīcas sertificētus piedāvājumus. (Plašāku informāciju skatiet: 7 kļūdas, no kurām jāizvairās, pērkot lietotu automašīnu .)

Sertificēts īpašnieks

Sertificētus īpašumus (CPO) piedāvā vairums luksusa zīmolu, piemēram, Lexus, Lincoln un Mercedes-Benz, bet arī plaši izplatīti zīmoli, piemēram, Nissan un Chevrolet. CPO transportlīdzekļi tiek rūpīgi pārbaudīti, tiek apskatīti visi tehniskās apkopes jautājumi, un tie ir kosmētiski pamatoti - nav sasmalcinātu iekšpusi, novietotu spārnu vai trūkstošu apdares materiālu. Kad runājat ar izplatītāju (pēc būtības sertificētas automašīnas tiek pārdotas caur izplatītājiem, nevis privātpersonām) par sertificētu automašīnu, lieciet viņiem parādīt tās pārbaudes ziņojumu, kurā būs uzskaitītas visas pārbaudītās teritorijas neatkarīgi no tā, vai ir bijuši atsaukumi uz modeļa un pat tādas detaļas kā riepu protektora dziļums un bremžu kluču biezums. CPO automašīnām parasti ir mazāks nodilums. Piemēram, Mercedes sertificēs tikai sešus gadus vecus vai jaunākus automobiļus ar mazāk nekā 75 000 jūdzēm. Pēc tam vācu zīmols pievieno gadu un neierobežotas jūdzes jebkurai sākotnējai garantijai, kā arī diennakts palīdzību uz ceļa, aizsardzību pret brauciena pārtraukšanu un automašīnu aizdevumus. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā Automašīnas, kuru vērtība ir visaugstākā .)

Par CPO automašīnām jūs tomēr maksājat papildus. "Parasti tur ir USD 1000 prēmija, " sacīja Rīds. “Bet jūs saņemat (lietotu automašīnu) ražas krējumu. Lietotu automašīnu pirkšana kļūst par jaunu automašīnu pirkšanas pieredzi. ”

Tāpat kā jaunas automašīnas, CPO transportlīdzekļus vislabāk var iegādāties mēneša beigās, kad tirgotāji vēlas noteikt kvotas un ir uzņēmīgāki pret ķēšanos. Tomēr lietotu automašīnu tirdzniecība parasti nav cikliska, kaut arī laika grafiku joprojām var izmantot.

Piemēram, ja jūs dzīvojat apgabalā, kur nokļūst daudz sniega, jūs, iespējams, iegūsit izdevīgāku cenu par kabrioletu rudens un ziemas mēnešos. Un otrādi, visos pārdošanas apjomos parasti tiek novērota apgrozījums ap aprīli, kad cilvēki maksā nodokļu atmaksu, tāpēc, ja iespējams, izvairieties no iepirkšanās. (Plašāku informāciju skatiet: 5 padomi, kā rīkoties ar automašīnu tirgotājiem .)

Pārtrauktais modelis

Cita laba iespēja ir pārtraukta automašīnas pirkšana vai lēnas pārdošanas darījumi. Izplatītājiem ir ierobežota vieta, un viņi ievērojami atlaidīs šos transportlīdzekļus, lai viņi varētu izvēlēties jaunus modeļus. Es nopirku savu 2006. gada PT Cruiser kabrioletu 2007. gadā par nedaudz vairāk nekā pusi no cenu 30 000 USD. Tam bija tikai 12 jūdzes uz odometra, un tā bija lietota automašīna tikai vārda vārdā, bet pēc mēnešiem, kas ilgojās pēc dīlera partijas, viņš bija gatavs veikt darījumu.

Sarunu taktika

Zināšanas ir jūsu labākais resurss, lai iegūtu labāko piedāvājumu. Cenas noteikšanai ir svarīgi zināt, kādas citas automašīnas, piemēram, tās, par kurām jūs kaulējaties, pārdodot. Bet kas vēl? Lūk, kur tiek izmantotas jūsu darīšanas prasmes. Vienkārši pieņemot tirgotāja uzlīmes cenu kā zemāko iespējamo cenu, ir labs veids, kā paskaidrot pircēja nožēlu. Atšķirībā no jaunas automašīnas, ar kuru varbūt nekad netika aizbraukts garām dīlera lokam, lietota automašīna ir bijusi uz ceļa, un rezultātā tā jau ir zaudējusi daļu savas vērtības. (Skatīt: Automašīnas, kas nolieto vismazāk. )

Apsveriet šo piemēru. Saskaņā ar Edmunda datiem vidējā vidēja lieluma sedans ar pārdošanas cenu 27 660 USD zaudē jau pirmajā gadā zaudējumus 7 419 USD vērtībā. Otrajā gadā šī pati automašīna zaudē tikai USD 1, 144 vērtību. Starp dzīves cikla otro un ceturto gadu tā vērtība pazeminās par 5 976 dolāriem, kas ir mazāk nekā kopējā nolietojuma summa, kas radusies pirmajā gadā. Līdzņemšana? Kad jūs pērkat automašīnu, kas ir jau gadu vai divus veca, iespējams, ka tā jau ir piedzīvojusi vislielāko vērtības kritumu. Tas jums kā pircējam dod zināmu sviru, lai panāktu, ka tirgotājs samazina cenu par jums.

Esi stratēģisks

Kad mērķis ir zemāka pirkuma cena, jūs nevēlaties iesaistīties nepareizā pieejā. Nāciet klajā kā pārāk prasīgi, un tirgotājs, iespējams, nevēlas piekrist jūsu labā. Iet pārāk mīksti, un viņi var jūs redzēt kā novirzītāju.

Sēžot pie pārdevēja un iepazīstinot ar savu piedāvājumu, esiet stingrs, bet pieklājīgs. Paziņojiet viņiem, ka esat paveicis mājas darbus, un jums ir priekšstats par to, kāda ir automašīnas vērtība. Neļauj viņam vai viņai mēģināt vadīt sarunu ārpus kursa; koncentrējieties uz konkrēto jautājumu. Pārdevējs var mēģināt novērst jūs, apspriežot finansēšanu, apdrošināšanu vai citas iespējas, piemēram, tehniskās apkopes plānu; tas ir slazds, no kura jums vajadzētu būt gatavam izvairīties.

Izmantojiet izdevību, lai skaidri paustu savu viedokli par to, kāpēc tirgotājam vajadzētu pieņemt zemāku cenu. Piemēram, ja vairākas nedēļas esat redzējis to pašu automašīnu sēžam uz partijas, atgādiniet pārdevējam, ka darījuma samazināšana palīdzētu atbrīvot vietu citam transportlīdzeklim. Ja jūsu pārbaude izrādījās kaut kas mazsvarīgs, kas jums būs jāremontē, noteikti norādiet uz to. Mērķis šeit ir panākt, lai izplatītājs atzīst visu, kas varētu attaisnot jūsu piedāvājuma pieņemšanu.

Ja pārdevējs jums saka, ka tirgotājs nevar ņemt neko zemāku par uzlīmju cenu, esiet gatavs doties prom. Šajā brīdī var notikt divas lietas: Pārdevējs pēkšņi ieteiks, ka jūs abi vienojaties par cenu, vai arī viņš vai viņa paspiedīs jūsu roku un pateiks, ka atgriezīsities, ja pārdomājat.

Ja pārdevējs izvēlas pirmo, esiet gatavs veikt jebkādu cenu, kas tiek ieteikta. Iespējams, ka kontrafakts nebūs daudz zemāks par uzlīmju cenu, bet tas ir sākums turpmākām sarunām. Šajā brīdī jūs varat nedaudz palielināt savu piedāvājumu, taču atcerieties, ka jūsu absolūtie griesti ir redzami. Tas var prasīt nedaudz turp un atpakaļ, bet galu galā jūs, iespējams, spēsit panākt kompromisu par cenu, kas ir pieņemama abām pusēm.

Esiet neatlaidīgs

Sarunas ir tēlotājmāksla, un dažreiz pārdevējs vienkārši nevēlas dzirdēt jūsu teikto. Viens jociņš ir pieņemt hardball taktiku, lai jūs mēģinātu noturēt. Šeit nāk patiess jūsu sarunu prasmju pārbaudījums.

Ja jūsu piedāvājums tiek noraidīts, neaizpildiet to ar prieku. Paldies pārdevējam par viņu veltīto laiku un sakiet, ka meklēsit transportlīdzekli citur. Atrodiet savu tālruņa numuru un sakiet, ka, ja viņi pārdomās par pārdošanas sākšanu, piezvanīsit. Tad pagaidiet un redziet, kas notiek.

Iespējams, dienas vai divu laikā tirgotājs var piezvanīt, lai pateiktu, ka viņi ir pārdomājuši jūsu piedāvājumu. Ja nē, tā ir zīme, lai pārietu uz nākamo lietoto automašīnu partiju un no jauna sāktu sarunu procesu. Tas var būt laikietilpīgs un nogurdinošs, bet dienas beigās jūs pateiksities sev, ja sarunu pūles ļaus jums iegādāties pareizo automašīnu par pareizo cenu.

Grunts līnija

Ja jūs zināt, ko vēlaties un ko tam vajadzētu maksāt, jūs esat pusceļā. Lai uzzinātu cenu informāciju, skatiet NADA, Kelley Blue Book vai Edmunds. Gan tirgotājiem, gan privātajiem pārdevējiem ir savas priekšrocības un trūkumi, taču pirms pirkšanas rūpīgi jāpārbauda un jāpārbauda jebkura automašīna, kā arī jāsaņem transportlīdzekļa vēstures pārskats. Gandrīz jaunam lietotam automobilim ir vērts apskatīt CPO programmas un pārpalikušos modeļus.

(Plašāku informāciju skatiet: 5 veidi, kā iegādāties lietotu automašīnu un, pērkot automašīnu, vai labāka ir iemaksa vai iemaksa? )