Kā Eventbrite nopelna naudu?

EVENTBRITE, INC. (EB) nesenā IPO ir stingri nostādījusi to investoru radarā, kuri meklē pieauguma akcijas. Uzņēmums, kura cena pirmajā tirdzniecības dienā palielinājās par 59%, tika izveidots 2006. gadā un atrodas Sanfrancisko. Tas tirgo pasākumus un pārdod biļetes uz savu tiešsaistes platformu.

2017. gada beigās Eventbrite bija 700 000 no tā, ko tā sauc par “veidotājiem” vai pasākumu rīkotājiem, kuri pārdeva 203 miljonus biļešu uz trim miljoniem pasākumu 170 valstīs. Šie skaitļi pārvērtēti par tīriem ieņēmumiem USD 201, 6 miljonu apmērā 2017. gadā, kas ir par 51% vairāk nekā iepriekšējā gadā. 2018. gada pirmajos sešos mēnešos uzņēmums jau ir iztērējis 142, 1 miljonu ASV dolāru. Neskatoties uz ieņēmumu pieaugumu, Eventbrite tomēr pastāvīgi ir ziņojusi par zaudējumiem augstāku pārdošanas un mārketinga izmaksu dēļ. Tā zaudēja 40, 4 miljonus ASV dolāru 2016. gadā un 38, 5 miljonus ASV dolāru 2017. gadā, un šis gads neko solās būt labāks. Sākot ar 30. jūniju, uzņēmumam jau bija 15, 6 miljoni ASV dolāru. Kopumā Eventbrite cer redzēt 1, 1 miljardu apmaksātu biļešu un nopelnīt 3, 2 miljardus dolāru bruto biļešu pārdošanas gadā. (Skat. Arī: 7 labākie jaunizveidotie uzņēmumi, kuriem jādarbojas.)

Kā Eventbrite nopelna naudu?

Eventbrite galvenais ieņēmumu avots ir procentuālās daļas samazinājums no katras biļetes, kas tiek pārdota uz pasākumu. "Mēs augam kopā ar veidotājiem, kad viņi plāno, reklamē un organizē vairāk pasākumu un palielina apmeklējumu, " paziņoja uzņēmums S-1 pieteikumā. Tās tiešsaistes platforma piedāvā veidotājiem trīs paketes - Essential, Professional un Premium -, kas piedāvā dažādas funkcijas un maksu. Lai gan Essential un Professional platformas pasākumu veidotājiem ir bez maksas izmantot, Eventbrite veiktais samazinājums atšķiras pa līmeņiem.

Par Essential paketi uzņēmums ņem 2% no katras pārdotās biļetes. Profesionālajai platformai uzņēmums ņem 3, 5% no katras pārdotās biļetes. Tas ir papildus 3, 5% kredītkartes apstrādes maksai un 0, 99 USD maksai par apstrādātu biļeti. Profesionālā pakete klientiem piedāvā papildu funkcijas, piemēram, pielāgojamas izrakstīšanās formas un detalizētu pārdošanas analīzi. Maksa par Premium paketi tiek piemērota individuāli, un tās balstās uz minimālo slieksni, kas sasniegts biļešu cenu noteikšanā. Klienti saņem arī firmas un pielāgojamas formas un saturu. Bezsaistē Eventbrite piedāvā arī nomas aprīkojumu kasēm un iebraukšanu.

Iepriekš aprakstītie pakalpojumi arī ļauj Eventbrite apkopot klientu informāciju, piemēram, kredītkaršu datus un personisko informāciju. Dati tiek koplietoti ar pasākumu organizētājiem vai tiek izmantoti iekšēji biznesa mērķiem, piemēram, klientu segmentēšanai.

Papildus pārdošanas biļetēm lietotne Eventbrite piedāvā arī citus pakalpojumus, lai racionalizētu reģistrēšanās procesu pasākumu organizētājiem. Ieejas pārvaldnieka lietotne ir reģistrēšanās lietotne, kas apstiprina dalībnieku biļešu svītrkodus. Lietotne At Door ir paredzēta pēdējā brīža izpārdošanām, kas dod iespēju pasākuma dalībniekiem iegādāties biļetes ar kredītkartēm pie durvīm. Lietotnei ir USD 10 karšu lasītājs, kuru var atmaksāt, un printeri 300 USD vērtībā. Citiem karšu lasītājiem, piemēram, Square Inc. (SQ) piedāvātajam, ir slēgtas lietojumprogrammu saskarnes (API), kas nozīmē, ka klienti nevar savienot biļešu pārdošanas datus tieši ar savu vietni, lai analizētu datus. Eventbrite apgalvo, ka tā karšu lasītāji piedāvā šo iespēju un ļauj klientiem sagriezt biļetēs datus un kauliņus no tās tiešsaistes platformas. Lai arī tā patlaban ir atteikusies no kredītkaršu apstrādes maksām klientiem, kuri izmanto savus lasītājus, Eventbrite, iespējams, varētu būt vēl viens ienākumu avots no maksām, kad tas ir sasniedzis noteiktu karšu lasītāju skaita slieksni.

Nākotnes ieņēmumu straumes

Kamēr Alphabet Inc. uzņēmums Google (GOOG) jau dominē tiešsaistes mārketingā, Eventbrite ir izveidojusi nišu notikumu atklāšanas telpā. Biļešu pārdošana tiešsaistē ir salīdzinoši jauns bizness, kura kontūras joprojām tiek izstrādātas. Kā tāds uzņēmums nākotnē plāno paplašināt savu ieņēmumu kanālus. Saskaņā ar S-1 iesniegšanu Eventbrite plāno paplašināt ieņēmumu iespēju ekskursijām un atrakcijām, kinoteātriem, skatuves mākslai un skatītāju sporta veidiem. Tas nozīmē, ka tā savā platformā sāks piedāvāt biļetes uz šo pieredzi. Iesniedzot S-1, Eventbrite ir ieskicējis vairākas nākotnes tendences sev par labu, piemēram, klientu vēlmes attiecībā uz pieredzi, salīdzinot ar produktiem, un notikumu vadības nozares nodarbinātības rādītāju pieaugums par 44% no 2010. līdz 2020. gadam.