Kā izvēlēties pareizo nekustamo īpašumu mākleri

Vai jūs domājat iekļūt mājokļu tirgū? No 70% līdz 80% māju īpašnieku, pērkot vai pārdodot māju, izmanto nekustamā īpašuma aģentu vai brokeri, tāpēc veiksmīga nekustamā īpašuma darījuma veikšanai ir svarīgi izvēlēties pareizo aģentu. Šis ir ceļvedis, kas palīdzēs atrast labu nekustamo īpašumu mākleri, kā arī sadalījums par brokeru maksām.

Brokeru nodevas

Standarta komisijas maksa lielākajai daļai nekustamo īpašumu mākleru ir 6%. Parasti to sadala starp tirdzniecības aģentu (biržas sarakstā iekļauto aģentu) un pircēja aģentu. Tomēr šie 6% patiesībā nenonāks pie tirdzniecības aģenta un biržas aģenta. Vispirms tas iet uz biržas starpniecību. Pēc tam aģents saņem samazinājumu no 60% līdz 90% no šīs komisijas, taču tas var būt mazāks.

Ja jūs nolīgsit aģentu, mēs ļoti iesakām izpētīt viņu profesionālo pagātni. Ja šim aģentam ir teicami sasniegumi, varētu būt vērts maksāt prēmiju par viņu pakalpojumiem, kas būtībā nozīmē maksāt pilnu komisijas naudu. Šeit ir daži padomi, kas palīdzēs atrast kvalitatīvu nekustamo īpašumu mākleri.

Jautājumi, kas jāuzdod pirms īrējat nekustamā īpašuma aģentu

Mājas pārdošana, iespējams, ir lielākais finanšu darījums jūsu dzīvē, tāpēc pareiza nekustamā īpašuma māklera izvēle ir svarīga, kaut arī biedējoša, atbildība. Lai palīdzētu izpildīt šo uzdevumu, mēs lūdzām Viktoriju Vinokuru, Ņujorkas pilsētas nekustamā īpašuma aģentu ar Halstead Property, komentēt svarīgākos jautājumus, kas jāuzdod, intervējot brokeri. Šis ir viņas teiktā kopsavilkums:

1.Kāda pieredze jums ir?

Tas nebūt nenozīmē, cik ilgi brokeris ir darbojies biznesā; drīzāk šāds jautājums palīdzēs jums saprast, cik labi viņi pārzina vietējo tirgu un jūsu īpašumu. Pajautājiet viņiem, par cik un cik ilgi jūsu reģionā ir pārdoti pēdējie trīs mēneši, pēdējie seši mēneši. Uzdodiet jautājumus, piemēram, "Kādas ir salīdzināmo īpašumu cenas?"

Tā kā jūsu mājas ierakstīšana pareizajā cenā ir galvenā, jautājiet, cik bieži viņiem bija jāsamazina īpašuma cena, lai veiktu pārdošanu. Labs brokeris nepiekritīs tirgot īpašumu, kuru viņi uzskata par dārgu. Brokeriem visa šī informācija būtu pa rokai, un viņiem būtu jāspēj to visu dublēt ar datiem. Viņiem jābūt daudzpusīgiem un jāsaprot tirgus psiholoģija. Neļaujiet sevi apmānīt arī ar piķi, kurā ir iekļautas slavenības, kurām aģents varētu būt palīdzējis. Tam nav nozīmes jūsu pārdošanā. Jums jāzina, ko viņi var darīt jūsu labā.

2. Kāds ir jūsu mārketinga plāns?

Jūs vēlaties detalizētu aprakstu par visu, ko brokeris darīs, lai jūsu īpašumu “tur nodotu”. Vai brokerim ir radošas idejas, kas darbojas, piemēram, emuāri vai īpaši pasākumi, piemēram, kokteiļu ballīte tikai ielūgumiem, kas paredzēta tikai izvēlētajiem brokeriem un potenciālajiem pircējiem? Kā viņi liks jūsu īpašumam izcelties no citiem pircējiem, ar kuriem sastapsies? Tā kā digitālais mārketings ir būtisks (vairāk nekā 90% pircēju meklē informāciju tiešsaistē), palūdziet viņiem parādīt tīmekļa sarakstu paraugus un pārliecinieties, vai profesionāls fotogrāfs ir iekļauts mārketinga budžetā. Nevis fotogrāfs, kurš vienkārši uzņems platleņķa fotoattēlus, bet gan tas, kurš var iemūžināt jūsu īpašuma detaļas un svarīgos un interesantos aspektus - iespējams, iespaidīgo skatu no jūsu balkona vai kādas telpas unikālo iezīmi .

3. Kā jūs mani informēsit par savu progresu?

Pastāstiet brokerim, kā jums patīk sazināties: īsziņa, tālrunis vai e-pasts. (Piezīme: īsziņu sūtīšana nav piemērota jebkurai svarīgai, ar juridisko darbību saistītai komunikācijai). Pajautājiet, vai viņi apņemas regulāri sastādīt detalizētu rakstisku mārketinga un darbības pārskatu grafiku (pamatotas cerības ir ik pēc divām nedēļām), un pārliecinieties, vai tie ir viegli sasniedzami, ja rodas jautājumi vai nepieciešama atjaunināšana. Noskaidrojiet arī to, vai viņiem ir kvalificēts kolēģis, kurš viņus apgādā, ja tie kādreiz nav pieejami, un pārliecinieties, ka viņi nekad nevienam neļaus apskatīt īpašumu, ja vien viņi vai viņu pārstāvis nav klāt.

4. Kāda ir jūsu komisija?

Atcerieties, ka komisijas summa nekad nav noteikta akmenī un ka, iespējams, ir vietas sarunām. Lūdziet apskatīt budžetu un skaidri norādiet, kādi ar pārdošanu saistītie izdevumi rodas no brokera komisijas un kādi jums, iespējams, būs jāmaksā pašam (stegers utt.).

5. Cik labi tu esi savienots?

Tas nenozīmē, ka vēlaties uzzināt, cik draugu brokerim ir Facebook. Tas drīzāk nozīmē, ka jums rūp, cik labi viņi ir savienoti savā uzņēmumā un nekustamā īpašuma jomā. Pieredzējušam brokerim būs ciešas saiknes ar citiem profesionāļiem, kas saistīti ar nekustamo īpašumu: stagers (brokeris var palīdzēt jums izlemt, vai kāda īrēšana uzlabos vai paātrinās jūsu pārdošanu), nekustamo īpašumu juristi, fotogrāfi un pat pārvietojoši uzņēmumi, kuriem jūs varat uzticēties.

6. Vai jums ir atsauksmes, kuras varat man sniegt?

Nepalaidiet uzmanību šim. Noteikti iegūstiet neseno klientu vārdus. Brokerim vienmēr ir noderīgi, ja pirmajā lapā ir viena lapa vai divas klientu cenas, bet nepaļaujieties tikai uz to. Zvaniet.

Nekustamā īpašuma māklera nomas kontrolsaraksts

Papildus iepriekšminētajiem jautājumiem šeit ir arī citi kritēriji, kas jāņem vērā, pieņemot darbā nekustamā īpašuma aģentu.

Pieejamība

Lai gan ir kompetenti nepilna laika aģenti, kas pārdod īpašumus, ir svarīgi nolīgt kādu, kurš var parādīt jūsu māju mainīgā laikā vai, ja esat pircējs, var aizvest jūs, lai apskatītu īpašumus jums izdevīgā laikā. . Tāpēc jautājiet savam nekustamā īpašuma aģentam, vai viņi strādā pilnu darba laiku; tie, kuri to dara, mēdz uztvert savu darbu nopietnāk un parasti ir daudz elastīgāki, parādot savu māju.

Atrodiet kādu, kurš piedāvā ieteikumus

Lietpratīgi nekustamā īpašuma aģenti zina, kas šajā reģionā pārdod mājas - vai tas ir baseins, birojs, vai kāda cita vēlama īpašība. Šajā nolūkā viņi varēs sniegt priekšlikumus par istabām vai iespējām, ko uzsvērt vai pasvītrot. Sākotnējās intervijas laikā pajautājiet aģentam, vai mājā ir kādas izmaiņas, kuras jūs varētu uzlabot. Biežāk labākie aģenti sniegs šos ieteikumus, nepiesakoties no jūsu puses.

Atrodiet jomas ekspertu

Iznomājiet vai paturiet personu, kura daudz zina par apkārtni. Šie aģenti arī vairāk zinās par tipiskajām piedāvājuma un pārdošanas cenām nekā tie aģenti, kuri parasti nestrādā šajā jomā. Viens veids, kā atrast vietējo ekspertu, ir jautāt vietējam starpniekam vai jūsu draugiem vai radiem, ja viņi pazīst kādu, kurš tur ir pārdevis daudz māju un / vai biznesu. Vēl viens ieteikums ir izpētīt žurnālus par nekustamo īpašumu un noskaidrot, kuriem aģentiem ir visvairāk sarakstu noteiktos apgabalos.

Personība

Pārdevējiem - it īpaši - jāmeklē aģenti, kuru personības sakrīt ar savējiem. Lai māju ātri pārdotu par izdevīgu cenu, biržas sarakstā iekļautajai pusei un pārstāvim jāatrodas vienā lapā ar informāciju par to, kā viņi gatavojas tirgot īpašumu, cenu, kas tiks noteikta, un kā un kad mājas tiks parādīts. Koordinēt šīs idejas būs daudz vieglāk, ja iesaistītās puses sadzīvos un intuitīvi sapratīs viena otru.

Saglabājiet savas iespējas atvērtas

Pat ja jūs esat paturējis kādu, jūsuprāt, ideālu aģentu, pirms ekskluzivitātes līguma parakstīšanas padomājiet vēlreiz. Lai gan jūsu pārstāvis var būt kompetents, ja esat pārdevējs, jo vairāk aģentu ir, kas potenciāli var parādīt un pārdot jūsu māju, jo labākas ir izredzes uz pārdošanu. Ja vien nepastāv kādi vainu mīkstinoši apstākļi, paturiet sarakstā iekļaujošo aģentu, bet uzstājiet, lai īpašums tiktu novietots vairāku ierakstu sarakstā (MLS).