Žiletes un Harija vs Dolāra skūšanās klubs: kāda ir atšķirība?

Gillette, Harry's un Dollar Shave Club ir iesaistījušies sīvā cīņā par skūšanās līdzekļu abonēšanas un piegādes mājās tirgu. Šādu klubu priekšrocības klientiem ir ērtības un atlaides salīdzinājumā ar individuāli veikalā iegādātajiem produktiem, padarot to par pievilcīgu piedāvājumu daudziem vīriešiem. Katrs uzņēmums piedāvā dažāda veida dalību / produktu abonēšanu. Šajā rakstā ir apskatīts katra uzņēmuma piedāvājums.

Taustiņu izņemšana

• Skūšanās klubs Dollar bija pirmais uzņēmums, kas piedāvāja skūšanās kluba abonementus.
• Harijs pārdod savus produktus augstvērtīgos universālveikalos, piemēram, Barney, Ņujorkā, papildus piedāvājot skūšanās kluba abonementu.
• Skūšanās klubs Gillette ir vienīgais pakalpojums, ko uzsācis publiski tirgots uzņēmums.

Skūšanās klubs Dollar

Dollar Shave Club savas durvis vēra 2011. gadā un darbojas ārpus Venēcijas, Kalifornijas štatā. Savulaik privāts uzņēmums Dolile Shave iegādājās Unilever 2016. gadā par aptuveni miljardu USD. Unilever noturēja klubu neskartu, un tas joprojām ir galvenais spēlētājs skūšanās abonēšanas telpā ar aptuveni 4 miljoniem dalībnieku, liecina kompānijas dati.

Ir trīs pamata abonēšanas iespējas: Humble Twin, 4X un Executive. Humble Twin ir pamata divu asmenu skuveklis ar eļļošanas sloksni. Mēneša abonementā ietilpst piecas kārtridži, un maksa par nosūtīšanu un pārkraušanu ir USD 1 plus 2 USD. 4X ir četrlāpstiņu skuveklis ar pilnu 90 grādu šarnīra galvu, kas seko sejas izliekumam. Šajā abonementā ietilpst četras kārtridži mēnesī un tas maksā 6 USD, bet piegāde ir bezmaksas. Visbeidzot, izpilddirektors ir Dollar Shave Club top-of-the-line skuveklis ar sešiem asmeņiem, īpašu trimmera malu detaļām un īpaši izturīgu rokturi, lai uzlabotu saķeri. Abonēšana maksā 9 USD mēnesī ar bezmaksas piegādi, un komplektācijā ietilpst četras kārtridži.

Skūšanās klubs Dollar piedāvā arī dažādus personīgās higiēnas līdzekļus. Dr Carver produktu klāstā ietilpst skūšanās krēms, skūšanās sviests, skūšanās putas, krēms pēc skūšanās un atjaunojošs serums apdegumiem un ieaugušiem matiņiem. Big Cloud produkti ietver sejas mitrinātāju, roku krēmu un lūpu balzamu. Boogie produktu līnijā matiem ietilpst matu želeja, matu pasta, matu māls, matu šķiedra un matu krēms. Uzņēmums piedāvā arī vienreizēju salveti Fresh by Charlie, kas uzpūsta ar alveju un kumelītēm.

Visi jaunie abonenti saņem bezmaksas rokturi jau pirmajā sūtījumā, un uzņēmums piedāvā diskontu iesācēju saišķus, kas satur saistītos personīgās higiēnas līdzekļus, piemēram, skūšanās sviestu un krēmu pēc skūšanās. Biedri var jebkurā laikā mainīt abonementa specifikāciju vai anulēt dalību.

Neviens no uzskaitītajiem skūšanās klubiem nav privāts uzņēmums. Visus trīs iegādājās plaši pazīstami uzņēmumi, kuriem bija lielas personīgo kopšanas līdzekļu daļas.

Harijs

Ņujorkā dzīvojošo Harry's 2013. gadā līdzdibināja Andy Katz-Mayfield un Jeff Raider, un kopš 2014. gada tai pieder sava skuvekļu rūpnīca Vācijā. Rūpnīca ar nosaukumu Feintechnik lepojas ar stabilu amatniecības ciltsrakstu, un, rūpnīcas īpašums dod uzņēmumam pilnu ražošanas procesa kontrole, ļaujot tai veikt korekcijas atbilstoši klientu atsauksmēm.

Sākot ar 2019. gada maiju, šī autonomija var mainīties. Kāpēc? Tā kā Harijs's iegādājās Edgewell Personal Care uzņēmums par 1, 37 miljardiem dolāru skaidrā naudā un akcijās. Plašsaziņas līdzekļi ir ziņojuši, ka darījumu paredzēts pabeigt 2020. gadā.

Harija skuvekļi ir divu veidu - Trūmens un Vinstons. Truman sportizē pamata rokturi, kuru jauniem abonentiem piedāvā bez maksas, savukārt Winston ir augstākās klases opcija. Parastās cenas ir attiecīgi 15 USD un 25 USD. Abonēšana ir balstīta uz skūšanās biežumu, kurā klients var izvēlēties no pieciem līdz septiņiem skūšanās gadījumiem nedēļā, diviem līdz četriem skūšanās gadījumiem nedēļā vai tikai vienu skūšanos nedēļā. Dalība ir elastīga, un abonenti var to atcelt jebkurā laikā.

Cenu noteikšana ir atkarīga no skūšanās biežuma. Piemēram, klients, kurš skūst divas līdz četras reizes nedēļā, ik pēc trim mēnešiem saņem paketi ar astoņām kārtridžiem par USD 7, 50 mēnesī. Viņš var pievienot divas pudeles skūšanās želejas par USD 15 mēnesī vai divas pudeles ar skūšanās želeju plus 1, 7 unces pudeli pēc skūšanās balzama par USD 19 mēnesī. Ir tikai viena veida skuvekļu kārtridži: pieci asmeņi ar lokanu eņģi un eļļošanas sloksne.

Harija personīgās higiēnas līdzekļu līnija ir šaurāka nekā Dollar Shave Club, un tajā ir skūšanās krēms, skūšanās želeja, balzams pēc skūšanās un sejas ikdienas mazgāšana. Uzņēmums piedāvā arī ceļojumu komplektu un skuvekļa statīvu. Harija produkti tiek pārdoti J.Crew, Barney un Nordstrom, un uzņēmums nesen Ņujorkā atvēra frizētavu un mazumtirdzniecības veikalu.

Skūšanās klubs Gillette

Procter & Gamble (P&G) iegādājās Gillette 2005. gadā, padarot to par 800 mārciņu lielu gorillu, salīdzinot ar Harija un Dollar Shave Club, pirms tos iegādājās lielāki uzņēmumi. Skuvekļi ir bijuši vieni no P & G ienesīgākajiem apgabaliem, tāpēc agresīvu augšupeju parādīšanās, kas izmanto tirgus daļu, pamudināja uzņēmumu sākt savu abonēšanas modeli. Kopš sava kluba dibināšanas 2014. gadā tas ir tieši sazinājies ar klientiem.

Gillette piedāvā trīs modeļus: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide un Fusion ProShield. Mach 3 Turbo ir trīs asmeņi, eļļošanas sloksne un 10 mikrodaļiņas, kas paredzētas ādas izlīdzināšanai pirms griezuma. Abonēšana ik pēc četriem mēnešiem nosūta piecas patronas par USD 17, 50. Fusion ProGlide ir pieci asmeņi, bagātīgāka eļļošanas sloksne, centra asmeņu stabilizators un trimmera mala. Tās abonements nodrošina četras kasetnes ik pēc četriem mēnešiem par 18 USD. Fusion ProShield ir arī pieci asmeņi, bet tikai eļļošanas sloksnes vietā ir eļļošanas "rāmis", kas tiek eļļots gan pirms, gan pēc katra gājiena. Tās abonements dod četras kasetnes ik pēc četriem mēnešiem par USD 22, 49.

Gan Fusion ProGlide, gan ProShield ir ar rokturi, izmantojot Gillette patentēto Flexball tehnoloģiju, kuras mērķis ir padarīt skūšanu ciešāku un dabiskāku. Lai gan P&G piedāvā vairākus personīgās higiēnas un kopšanas produktus, Gillette skūšanās klubā nav iespēju abonēt tikai skuvekļa kasetnes.

Džileta ir saņēmusi kritiku par pieņēmumu, ka viena kārtridžs ilgst pilnu mēnesi, kas maz ticams ikdienas skuveklim. Arī kluba ietaupījumi salīdzinājumā ar veikala cenām ir labākajā gadījumā niecīgi. Varbūt, lai apkarotu pēdējo punktu, Gillette skūšanās klubs visus dalībniekus reģistrē produktu dāvanās un iespēju laimēt biļetes uz izklaidi un sporta pasākumiem. Abonenti jebkurā laikā var mainīt vai atcelt dalību, un Gillette Shave Club piedāvā naudas atdošanas garantiju neapmierinātiem klientiem.