Franšīzes devējs
Franšīzes devējs pārdod tiesības atvērt veikalus un pārdot produktus vai pakalpojumus, izmantojot savu zīmolu, zināšanas un intelektuālo īpašumu. Tas ir oriģināls vai esošs uzņēmums, kas pārdod tiesības izmantot savu vārdu un ideju. Mazā uzņēmuma īpašnieku, kurš iegādājas šīs tiesības, sauc par franšīzes ņēmēju, un pats filiāles bizness tiek saukts par franšīzi.
Kā darbojas franšīzes devēji
Franšīzes devēja sabiedrība parasti saņem sākotnējo sākuma maksu, gada maksu un filiāles peļņas procentus. Tā var iekasēt maksu arī par citiem pakalpojumiem. Pie pazīstamiem korporācijas franšīzes devējiem pieder Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) un Subway (privāti).
Kļūt par franšīzes devēju parasti ir laba biznesa alternatīva, it īpaši lieliem, jau veiksmīgiem uzņēmumiem, lai arī ir gan priekšrocības, gan trūkumi.
Ķēdes veikals ir viens no veikalu sērijām, kas pieder vienam uzņēmumam; ja, piemēram, Starbucks (NASDAQ: SBUX) franšīzētu dažus tā veikalus, tad tie piederētu ārējiem investoriem, nevis sākotnējam uzņēmumam, un Starbucks kļūtu par franšīzes devēju .
Franšīzes priekšrocības
Paplašināšanas iespējas
Bieži vien korporācija izmantos franšīzi kā veidu, kā paplašināt savu klātbūtni pasaulē, jo tā viņiem kā franšīzes devējiem ļauj gūt labumu no viņu franšīzes ņēmēju vietējām zināšanām. Franšīzes devēja kompānija piešķir franšīzes ņēmējam atbildību par paplašināšanos apgabalā vai valstī un piešķir viņiem apakšfranšīzes tiesības. Apmaiņā franšīzes ņēmējs uzņemas vienības celtniecības finansiālo slogu un maksā franšīzes devējam autoratlīdzību par piekļuvi sava laika pārbaudītajam biznesa modelim, tirgus varai un firmas nosaukumam.
Paaugstināta tirgus daļa
Papildus ģeogrāfiskā mēroga paplašināšanai franšīze ir labs veids, kā uzņēmumam palielināt tirgus daļu, vienlaikus samazinot kapitāla izdevumus (CapEx). Franšīzes var būt rentablākas nekā uzņēmumiem piederošās ķēdes, jo, tā kā uzņēmumu īpašnieki, franšīzes ņēmēji ir motivēti palielināt savu noieta rentabilitāti un ir atbildīgi par saviem, piemēram, personāla, pieskaitāmajiem izdevumiem. Mazāks pieskaitījums var padarīt franšīzes rentablākas nekā korporācijas, pat ja tās tirdzniecības vietas ir mazāk rentablas nekā tas būtu, ja tās darbinātu kā veikalu ķēdi.
Mērogojamība
Atkarībā no franšīzes devēja vajadzībām, resursiem un ražošanas mērķiem uzņēmums var pielāgot franšīzes līgumu, lai koncentrētos uz liela apjoma nacionālo izaugsmi vai maza apjoma reģionālo izaugsmi.
Papildu ieņēmumu avoti
Franšīzes devējs saņem papildu ienākumus pastāvīgu honorāru veidā, ko maksā tā franšīzes ņēmēji. Autoratlīdzībā parasti ietilpst sākuma maksa, ikmēneša maksa, kas ietver procentuālo daļu no franšīzes ņēmēja bruto pārdošanas apjomiem, un atkarībā no franšīzes līguma tā var ietvert citus maksājumus.
Franšīzes devēju trūkumi
Daži var domāt - daļēji tāpēc, ka ir nepieciešami lieli naudas izdevumi - ka franšīzes ņēmēji uzņemas lielāku risku nekā franšīzes devēji; taču franšīzes devējiem var būt arī nelabvēlīgi apstākļi.
Kapitālieguldījumi
Lai izveidotu franšīzi, ir nepieciešami lieli laika un naudas ieguldījumi. Vismaz franšīzes devējam ir jāplāno tēriņi uzņēmējdarbības attīstībai, vadošā veikala izveidošanai, juridisku dokumentu sagatavošanai, mārketingam un iepakošanas plāniem, kā arī franšīzes ņēmēju pieņemšanai darbā un apmācībai.
Franšīzes neveiksme
Pat ja franšīzes devējs veic rūpīgu pārbaudi, franšīzes ņēmējs var izrādīties slikta izvēle - bezatbildīgs, ar viņu grūti strādāt vai jebkura iemesla dēļ nespējīgs vadīt uzņēmējdarbību. Vai arī franšīze var kļūt nerentabla citu iemeslu dēļ. Pat ar pārbaudītu biznesa plānu nav garantijas, ka franšīze gūs panākumus.
Mazāka kontrole
Sākumā franšīzes ņēmēji, protams, piekritīs sekot viņu franšīzes devēju apmācībai, deportācijai un citiem norādījumiem. Bet pēc medusmēneša beigām tā varētu nebūt realitāte. Franšīzes ņēmēji ir cilvēki ar savām idejām un temperamentu, tāpēc vienmēr var rasties domstarpības: franšīzes ņēmējs var kļūt spītīgs vai sarežģīts, vai arī nespēj veikt izmaiņas tik viegli, kā cerēja franšīzes devējs.
Dārgas juridiskās un normatīvās nodevas
Ja franšīzes ņēmējs atsakās sadarboties vai izrādās, ka tā ir slikta izvēle citos veidos, var būt nepieciešama juridiska darbība; tas var būt gan dārgs, gan arī kaitēt franšīzes devēja reputācijai citu franšīzes ņēmēju starpā. Turklāt franšīzes regulē valsts un federālie likumi, kas pieprasa franšīzes atklāšanas dokumentu (FDD) un citus normatīvos dokumentus, kas saistīti ar advokāta pakalpojumiem.
Izpratne par franšīzes devēja lomu
Attiecības starp franšīzes ņēmēju un franšīzes devēju pēc būtības ir padomdevēja un konsultanta attiecības. Franšīzes devējs sniedz pastāvīgus norādījumus un atbalstu attiecībā uz vispārējām biznesa stratēģijām, piemēram, personāla pieņemšanu darbā un apmācību, veikala izveidošanu, tā produktu vai pakalpojumu reklamēšanu, piegādes nodrošināšanu utt.
Tomēr franšīzes devēja padomdevēja loma nav brīva; tā ir daļa no visa paketes, ko franšīzes ņēmējs iegādājas. Pat tad, kad attiecības ir nostiprinājušās, un abi ir veiksmīgi strādājuši kopā, franšīzes devējs joprojām darbojas kā mentors. Franšīzes devēja vecāku loma ir pastāvīgas saistības. Faktiski franšīzes devēji parasti pastāvīgi uzrauga savas franšīzes, kaut arī daži vairāk nekā citi, lai nodrošinātu mātes uzņēmuma standartu, produktu kvalitātes un zīmola vērtību ievērošanu.
Taustiņu izņemšana
- Franšīzes devējs pārdod tiesības atvērt veikalus un pārdot produktus vai pakalpojumus, izmantojot savu zīmolu, zināšanas un intelektuālo īpašumu.
- Kļūt par franšīzes devēju ir īpaši izdevīgi jau veiksmīgiem uzņēmumiem.
- Visi franšīzes devēji uzņemas risku, ka franšīze varētu neizdoties.
Franšīzes ņēmējiem pieejami dažādi veikalu veidi
- Brīvi stāvošs veikals: Restorāns, vai nu jaunuzcelts, vai esoša struktūra, kurai nav kopīgu sienu ar trešo personu
- Tirdzniecības centra veikals : restorāns, kam ir kopīga siena vai sienas ar trešajām pusēm
- Gāzes / ērtību restorāni : restorāns, kura īre ir kopīga vai dalīta gāzes / ērtā saimnieka vidē
- Īpaša izplatīšanas iespēja (SDO) : grozu vai kiosku vietas, kuras tiek dēvētas par īpašām izplatīšanas iespējām un kuras var atrasties citā uzņēmējā uzņēmumā, piemēram, stadionā vai citā mazumtirdzniecības vietā
Franšīzes devēja piemērs: grupa Dunkin 'Brands
Dunkin 'Brands Group (NASDAQ: DNKN), ko agrāk sauca par Dunkin' Donuts, sāka savu darbību 1954. gadā un franšīzi veic kopš 1955. gada. Ar vairāk nekā 130 gadu franšīzes pieredzi Dunkin ir mājvieta divām pasaulē atzītām franšīzēm. : Dunkins un Baskins-Robbins. Pēc pēdējiem skaitļiem, Dunkin 'lepojas ar aptuveni 12 870 vietām vairāk nekā 45 valstīs.
Kā franšīzes devējs, Dunkin 'licencē veikalus un restorānus, kas pārdod Dunkin' kafiju, virtuļus, bageļus, smalkmaizītes, saderīgus maizes izstrādājumus, sviestmaizes un citas pārtikas preces un dzērienus, kas ir saderīgi ar franšīzes devēja koncepciju.
Lielākā daļa uzņēmumu, kas piedāvā franšīzes iespējas, savās vietnēs ievieto informāciju par potenciālajiem franšīzes ņēmējiem. Parasti tas ir visaptverošs, apjomīgs un bieži rakstīts legāles valodā vai katlumājā. Kā franšīzes devēja lomu Dunkina teksts skaidri un saprotami runā ar potenciālajiem franšīzes ņēmējiem, kā parādīts šajā paraugā.
Apmācības pārskats
- Franšīzes ņēmējiem vienmēr jāvada savs tīkls ar vismaz divām personām, no kurām vienai jābūt franšīzes ņēmējam vai citam partnerim, akcionāram vai norīkotajam pārstāvim. Bet abiem ir veiksmīgi jāpabeidz nepieciešamā apmācības programma.
- Dunkin 'Core sākotnējās apmācības programmas klases / mācību posmu pabeigšana prasa vismaz 20 dienas, neskaitot tiešsaistes apmācību, praksi restorānā vai ceļojuma laiku; tas tiek piedāvāts vismaz 25 reizes gadā Dunkin 'Brands universitātē Braintree, Masačūsetsā.
- Stundu un restorānu laiks ir balstīts uz 10 stundu dienām. Dažas no franšīzes devēja nepieciešamajām nodarbībām tiek piedāvātas tikai internetā, un tās tiek dēvētas par apmācību tiešsaistē. Šo nodarbību pabeigšanai būs vajadzīgas apmēram 65 stundas.
Pienākumi un ierobežojumi
Franšīzes ņēmējiem pastāvīgi jāvelta visas pūles sava biznesa attīstībai, vadībai un darbībai. Tas nozīmē veltīt pietiekamu laiku un resursus, lai nodrošinātu pilnīgu un pilnīgu saistību izpildi pret franšīzes devēju, klientiem un citiem.
Franšīzes ņēmēji nedrīkst veikt nekādas citas darbības vai aktivitātes restorānā bez franšīzes devēja iepriekšēja rakstiska atļaujas. Viņi drīkst pārdot tikai franšīzes devēja apstiprinātus produktus, un viņiem ir jāpiedāvā pārdošanā pilna franšīzes devēja noteiktā izvēlne.
Franšīzes ņēmējiem nav atļauts pārdot vai izplatīt preces vai pakalpojumus, izmantojot internetu vai citus elektroniskos sakarus.
Finansiālā palīdzība
Dunkins parasti nepiedāvā finansējumu. Tomēr laiku pa laikam tas pēc saviem ieskatiem var piedāvāt brīvprātīgu finansējumu esošajiem franšīzes ņēmējiem par īpašām programmām, piemēram, specializēta aprīkojuma iegādi vai paātrinātu attīstību noteiktos tirgos.
Franšīzes devējs ir veicinājis noteiktas trešo personu aizdevuma procedūras, kas var nodrošināt kvalificētu franšīzes ņēmēju finansēšanu. Finansēšanas apjoms un atmaksas periods ir atkarīgs no programmas, apstākļiem un pieteikuma iesniedzēja kredītspējas.
Paredzamās sākotnējās investīcijas
Dunkins lēš, ka vienas franšīzes atvēršanas izmaksas, neietverot nekustamā īpašuma izmaksas, ir aptuveni 95 700 USD zemākajā līmenī un 1 597 200 USD augstākajā līmenī.
Pilnu maksas grafika sadalījumu varat atrast uzņēmuma tīmekļa vietnes franšīzes lapā.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.