Maksa par meklētāju
Maksa par meklētāju (saukta arī par “nodošanas ienākumiem” vai “nodošanas maksa”) ir komisijas maksa, kas samaksāta starpniekam vai darījuma veicinātājam. Maksa par meklētāju tiek atlīdzināta, jo starpnieks atklāja darījumu un pievērsa tam ieinteresēto personu uzmanību. Tiek pieņemts, ka bez starpnieka puses nekad nebūtu atradušas darījumu, un tāpēc koordinators garantē kompensāciju.
Atkarībā no apstākļiem, kādos darījums tiek noslēgts vai noslēgts, meklētāja maksu var samaksāt darījuma pircējs vai pārdevējs.
Izpratne par meklētāja maksu
Maksa par meklētāju ir atlīdzība, un tāpēc tā ir pamudinājums saglabāt biznesa kontaktus un resursus, kas potenciālajiem klientiem vai partneriem paziņo uzņēmuma vai organizācijas vajadzības. Lai gan līgumi šādos pasākumos nav nepieciešami, strukturējot un piekrītot meklētāja maksas noteikumiem, visas puses var vienoties par izmaksājamās kompensācijas apmēru. Tas var būt īpaši noderīgi kontaktiem, kuri atkārtoti piesaista uzņēmējdarbību uzņēmumam.
Meklētāja maksu nosacījumi var būt ļoti atšķirīgi, un daži no tiem izmanto kā etalonu no 5% līdz 35% no darījuma kopējās vērtības. Tas ir Fundera biznesa modeļa pamats.
Daudzos gadījumos meklētāja maksa var būt vienkārši vienas puses dāvana otrai, jo nav juridisku pienākumu maksāt komisiju. Tāpēc meklētāja maksa atšķiras no pakalpojuma maksas, kas ir obligāta maksa, ko personai vai uzņēmumam maksā apmaiņā pret pakalpojuma pabeigšanu.
[Svarīgi: darījuma starpniekam tiek maksāta atradēja maksa, kas apliecina, ka starpnieks ir noslēdzis darījumu un nogādājis to ieinteresētajai pusei.]
Finder maksas piemēri
Finder maksas var tikt izmantotas, lai uzņēmumam atlīdzinātu biznesa kontaktus, kuri atsaucas uz jauniem klientiem vai ienes jaunus pārdošanas darījumus. Piemēram, ja kontaktpersona organizē tikšanos starp uzņēmuma pircēju un pārdevēju, viņi, iespējams, saņems meklētāja maksu par darījuma organizēšanu. Tas var attiekties arī uz uzņēmumiem, kas meklē un iegūst investorus, izmantojot citu personu ieteikumus.
Var būt arī meklētāja maksa, kas iekļauta darījumos, kad uzņēmums pērk atsevišķus aktīvus vai materiālus no cita uzņēmuma. Piemēram, iespējams, nomas automašīnu uzņēmumam vajadzēja vairāk sedanu, lai papildinātu savu autoparku; atradēja maksu varētu samaksāt personai, kura organizē lietotu sedanu iegādi no konkurenta vai no uzņēmuma, kuram šie transportlīdzekļi vairs nav nepieciešami.
Kā vēl viens piemērs, ja filmu ražošanas uzņēmums tirgū iegādājās vairāk kameru, apgaismojumu un citu aprīkojumu, iespējams, ka atradēja maksa būs jāmaksā personai vai uzņēmumam, kas savienoja uzņēmumu ar pārdevēju. Var atrast arī meklētāja maksu par ārštata profesionāļu vai darbuzņēmēju nodrošināšanu ar projektu.
Vai arī apsveriet darījumu veidus, kas var notikt ar nekustamo īpašumu. Kāds indivīds varētu apsvērt iespēju pārdot īpašumu, bet par to nedomā pircēji, kamēr draugs neatrod potenciālo pircēju. Ja darījums tiek veikts un potenciālais pircējs galu galā iegādājas īpašumu, pārdevējs kā atlīdzību par pircēja atrašanu var dot draugam nelielu pārdošanas procentu. Tāpat nekustamā īpašuma aģentiem ir atļauts nodot nodevas citiem licencētiem speciālistiem.
Taustiņu izņemšana
- Maksa par meklētāju vai nosūtīšanas maksa ir komisija, ko maksā personai vai organizācijai, kas veicināja darījumu, saistot potenciālo klientu ar iespēju.
- Maksa par meklētāju ir atlīdzība un stimuls, kas motivē darījuma veicēju turpināt novirzīt pircēju un / vai pārdevēju darījumos.
- Finder's maksa var atšķirties atkarībā no darījuma, ja izmaksa parasti ir procentuālā daļa no pabeigtā pārdošanas; dažos gadījumos "maksa" ir tikai neformāla dāvana.