Uzņēmējs
Uzņēmējs ir indivīds, kurš rada jaunu biznesu, uzņemoties lielāko daļu risku un baudot lielāko daļu atlīdzības. Uzņēmēju parasti uzskata par novatoru, jaunu ideju, preču, pakalpojumu un biznesa / vai procedūru avotu.
Uzņēmējiem ir galvenā loma jebkurā ekonomikā, izmantojot prasmes un iniciatīvu, kas vajadzīga, lai paredzētu vajadzības un ienestu tirgū jaunas jaunas idejas. Uzņēmēji, kuri veiksmīgi darbojas uzņemoties riskus, tiek apbalvoti ar peļņu, slavu un pastāvīgām izaugsmes iespējām. Tie, kas cieš neveiksmes, cieš zaudējumus un kļūst mazāk izplatīti tirgos.
1:37Uzņēmējs
Kā strādā uzņēmēji
Uzņēmējdarbība ir viens no resursiem, ko ekonomisti klasificē kā neatņemamu ražošanā, pārējie trīs ir zeme / dabas resursi, darbaspēks un kapitāls. Uzņēmējs apvieno trīs pirmos no tiem, lai ražotu preces vai sniegtu pakalpojumus. Parasti viņi izveido biznesa plānu, pieņem darbā darbiniekus, iegūst resursus un finansējumu, kā arī nodrošina uzņēmuma vadību un vadību.
Uzņēmēji, veidojot savus uzņēmumus, parasti saskaras ar daudziem šķēršļiem. Trīs, ko daudzi no viņiem min kā vissarežģītākos, ir šādi:
- Birokrātijas pārvarēšana
- Talanta nolīgšana
- Finansējuma iegūšana
Uzņēmējs un finansēšana
Ņemot vērā jauna riska risku, kapitāla finansējuma iegūšana ir īpaši izaicinoša, un daudzi uzņēmēji to risina, izmantojot sāknēšanas iespēju: finansējot uzņēmējdarbību, izmantojot tādas metodes kā, piemēram, savas naudas izmantošana, nodrošinot sviedru kapitālu, lai samazinātu darbaspēka izmaksas, samazinot krājumus un faktoringa debitoru parādi.
Kamēr daži uzņēmēji ir vientuļi spēlētāji, kas cīnās, lai panāktu mazo uzņēmumu attīstību uz kurpes, citi uzņem partnerus, kas ir bruņoti ar lielāku piekļuvi kapitālam un citiem resursiem. Šādās situācijās jaunas firmas var iegūt finansējumu no riska kapitālisti, investori ar eņģeļiem, riska ieguldījumu fondi, sabiedrības finansējums vai izmantojot tradicionālākus avotus, piemēram, banku aizdevumus.
Uzņēmējdarbības definīcijas
Ekonomistiem nekad nav bijusi konsekventa jēdziena "uzņēmējs" vai "uzņēmējdarbība" definīcija (vārds "uzņēmējs" nāk no franču valodas darbības vārda entreprendre, kas nozīmē "uzņemties"). Lai arī uzņēmēja jēdziens pastāvēja un bija pazīstams gadsimtiem ilgi, klasiskie un neoklasicisma ekonomisti atstāja uzņēmējus no viņu formālajiem modeļiem: Viņi uzskatīja, ka pilnīgi racionāliem dalībniekiem būs zināma nevainojama informācija, neatstājot vietu risku uzņemšanai vai atklāšanai. Tikai 20. gadsimta vidū ekonomisti nopietni mēģināja iekļaut uzņēmējdarbību savos modeļos.
Trīs domātāji bija galvenie uzņēmēju iekļaušanā: Džozefs Šūpēters, Frenks Kniters un Izraēla Kirzners. Schumpeter ierosināja, ka uzņēmēji - ne tikai uzņēmumi - ir atbildīgi par jaunu lietu radīšanu peļņas meklējumos. Bruņinieks koncentrējās uz uzņēmējiem kā neskaidrības nesējiem un uzskatīja, ka viņi ir atbildīgi par riska prēmijām finanšu tirgos. Kirzners domāja par uzņēmējdarbību kā procesu, kas noveda pie šī atklājuma.
Taustiņu izņemšana
- Uzņēmējs ir indivīds, kurš rada jaunu biznesu, uzņemoties lielāko daļu risku un baudot lielāko daļu atlīdzības.
- Uzņēmējs apvieno kapitālu, zemi un darbaspēku, lai ražotu preces vai sniegtu pakalpojumus, izveidojot firmu.
- Nenoteiktības pilna tirgū uzņēmējs var faktiski palīdzēt atbrīvoties no nenoteiktības, kad viņš izlemj vai uzņemas risku.
- Uzņēmējdarbība ir augsta riska pakāpe, taču tā var būt arī atalgojoša, jo tā kalpo ekonomiskās labklājības, izaugsmes un jauninājumu radīšanai.
Uzņēmēji ietekmē ekonomiku
Ekonomistu runājot, uzņēmējs darbojas kā koordinators kapitālisma ekonomikā. Šī koordinācija izpaužas kā resursi, kas tiek novirzīti jaunu potenciālo peļņas iespēju iegūšanai. Uzņēmējs pārvieto dažādus materiālus un nemateriālus resursus, veicinot kapitāla veidošanos.
Nenoteiktības pilna tirgū uzņēmējs var faktiski palīdzēt atbrīvoties no nenoteiktības, kad viņš izlemj vai uzņemas risku. Ciktāl kapitālisms ir dinamiska peļņas un zaudējumu sistēma, uzņēmēji virza efektīvus atklājumus un pastāvīgi atklāj zināšanas. Izveidotie uzņēmumi saskaras ar pieaugošu konkurenci un uzņēmēju izaicinājumiem, kas bieži viņus mudina arī uz pētniecības un attīstības centieniem. Tehniski ekonomiskajā ziņā uzņēmējs pārtrauc virzību uz līdzsvara stāvokli.
Uzņēmēji palīdz ekonomikai
Uzņēmējdarbības veicināšana vairākos veidos var pozitīvi ietekmēt ekonomiku un sabiedrību. Iesācējiem uzņēmēji rada jaunu biznesu. Viņi izgudro preces un pakalpojumus, radot nodarbinātību, un bieži rada pulsācijas efektu, kā rezultātā tie attīstās arvien vairāk. Piemēram, pēc tam, kad deviņdesmitajos gados Indijā sāka darboties daži informācijas tehnoloģiju uzņēmumi, sāka attīstīties arī saistīto nozaru uzņēmumi, piemēram, zvanu centra operācijas un aparatūras piegādātāji, piedāvājot atbalsta pakalpojumus un produktus.
Uzņēmēji palielina nacionālo kopienākumu. Esošie uzņēmumi var palikt ierobežoti ar saviem tirgiem un galu galā sasniegt ienākumu griestus. Bet jauni produkti vai tehnoloģijas rada jaunus tirgus un jaunu bagātību. Palielināta nodarbinātība un lielāki ienākumi veicina valsts nodokļu bāzi, dodot iespēju lielākiem valdības izdevumiem valsts projektiem.
Uzņēmēji rada sociālās pārmaiņas. Viņi pārkāpj tradīcijas ar unikāliem izgudrojumiem, kas samazina atkarību no esošajām metodēm un sistēmām, dažreiz padarot tos novecojušus. Piemēram, viedtālruņi un to lietotnes ir radījuši revolūciju darbā un spēlē visā pasaulē.
Uzņēmēji iegulda sabiedrības projektos un palīdz labdarības organizācijām un citām bezpeļņas organizācijām, atbalstot cēloņus, kas pārsniedz viņu pašu spēkus. Piemēram, Bils Geitss savu ievērojamo bagātību ir izmantojis izglītībai un sabiedrības veselības iniciatīvām.
Uzņēmējdarbības ekosistēmas
Ir pētījumi, kas parāda, ka augsts pašnodarbinātības līmenis var kavēt ekonomisko attīstību: ja uzņēmējdarbība netiek atbilstoši regulēta, tā var izraisīt negodīgu tirgus praksi un korupciju, un pārāk daudz uzņēmēju var radīt ienākumu nevienlīdzību sabiedrībā. Tomēr kopumā uzņēmējdarbība ir kritisks inovāciju un ekonomiskās izaugsmes virzītājspēks. Tāpēc uzņēmējdarbības veicināšana ir svarīga daudzu pasaules vietējo un valstu valdību ekonomiskās izaugsmes stratēģiju sastāvdaļa.
Šajā nolūkā valdības parasti palīdz attīstīt uzņēmējdarbības ekosistēmas, kuras var ietvert paši uzņēmēji, valdības atbalstītas palīdzības programmas un riska kapitālisti. Tajās var ietilpt arī nevalstiskas organizācijas, piemēram, uzņēmēju asociācijas, biznesa inkubatori un izglītības programmas.
Piemēram, Kalifornijas Silīcija ieleju bieži min kā labi funkcionējošas uzņēmējdarbības ekosistēmas piemēru. Reģionā ir labi attīstīta riska kapitāla bāze, liels labi izglītotu talantu kopums, īpaši tehniskajās jomās, un plašs valdības un nevalstisko programmu klāsts, kas veicina jaunus uzņēmumus un sniedz informāciju un atbalstu uzņēmējiem.
Kļūstot par uzņēmēju
Pēc profesionālo deju apavu aiziešanas Jūdžu Šepards Misjē pasniedza deju nodarbību civiliedzīvotājiem, lai nopelnītu papildu naudu. Bet viņa drīz uzzināja, ka sievietes, kas ieradās viņas studijā, bija mazāk ieinteresētas mācīties precīzus soļus, nekā zaudēt svaru un tonizēt. Pēc tam Šepards Misetts apmācīja instruktorus, lai mācītu masu ikdienas gaitas, un dzima Jazzercise. Sekoja franšīzes darījums. Mūsdienās uzņēmumam ir vairāk nekā 8900 atrašanās vietas visā pasaulē.
Pēc saldējuma ražošanas korespondences kursa Džerijs Grīnfīlds un Bens Koens izveidoja pārī USD 8000 ietaupījumus ar 4000 USD aizdevumu, iznomāja Burlingtonas štatā degvielas uzpildes staciju un iegādājās aprīkojumu, lai vietējā tirgū izveidotu unikāli aromatizētu saldējumu. Divdesmit gadus vēlāk Ben un Džerijs iemet miljonos gada ieņēmumu.
Lai arī “paštaisīts vīrietis” (vai sieviete) vienmēr ir bijusi populāra figūra Amerikas sabiedrībā, uzņēmējdarbība pēdējās desmitgadēs ir kļuvusi ļoti romantiska. 21. gadsimtā tādu interneta kompāniju piemēri kā Alfabēts, fka Google (GOOG) un Facebook (FB) - kas gan ir padarījuši viņu dibinātājus par mežonīgi turīgiem - cilvēkus aizrauj ideja kļūt par uzņēmējiem.
Atšķirībā no tradicionālajām profesijām, kur bieži vien ir noteikts ceļš, kas jāseko, ceļš uz uzņēmējdarbību lielākajai daļai ir noslēpumains. Tas, kas der vienam uzņēmējam, var nedarboties nākamajam, un otrādi. Tomēr ir pieci vispārīgi soļi, kurus ir veikuši vairums, ja ne visi veiksmīgie uzņēmēji:
1. Nodrošiniet finansiālo stabilitāti
Šis pirmais solis nav stingra prasība, bet noteikti ir ieteicams. Lai gan uzņēmēji ir izveidojuši veiksmīgu biznesu, vienlaikus paliekot mazāk nekā finansiāli (domājiet par Facebook dibinātāju Marku Zuckerbergu kā koledžas studentu), sākot ar atbilstošu naudas piegādi un nodrošinot pastāvīgu finansējumu, uzņēmējam, kurš vēlas kļūt, var tikai palīdzēt, palielinot viņa personīgo skrejceļu un dodiet viņam vairāk laika strādāt pie veiksmīga biznesa veidošanas, nevis jāuztraucas par ātru naudas nopelnīšanu.
2. Izveidojiet daudzveidīgu prasmju kopu
Kad cilvēkam ir spēcīgas finanses, ir svarīgi veidot daudzveidīgu prasmju kopumu un pēc tam šīs prasmes pielietot reālajā pasaulē. Otrās pakāpes skaistumu var izdarīt vienlaikus ar pirmo soli.
Prasmju kopas veidošanu var sasniegt, mācoties un izmēģinot jaunus uzdevumus reālajā vidē. Piemēram, ja uzņēmējam, kurš vēlas kandidēt, ir pieredze finanšu jomā, viņš esošajā uzņēmumā var pāriet uz pārdošanas lomu, lai apgūtu veiksmīgās prasmes, kas vajadzīgas. Kad ir izveidots daudzveidīgs prasmju kopums, tas uzņēmējam dod instrumentu komplektu, uz kuru viņš var paļauties, saskaroties ar grūto situāciju neizbēgamību.
3. Patērējiet saturu vairākos kanālos
Tikpat svarīgi, kā veidot daudzveidīgu prasmju kopumu, tikpat svarīgi ir patērēt daudzveidīgu saturu. Šis saturs var būt apraide, grāmatas, raksti vai lekcijas. Svarīgi ir tas, ka saturam neatkarīgi no kanāla vajadzētu būt daudzveidīgam, ko tas aptver. Uzņēmējam, kurš vēlas kļūt, vienmēr vajadzētu iepazīties ar apkārtējo pasauli, lai viņš varētu aplūkot nozares ar jaunu skatījumu, dodot viņam iespēju veidot biznesu ap noteiktu nozari.
4. Nosakiet risināmo problēmu
Izmantojot satura patēriņu vairākos kanālos, uzņēmējs, kurš vēlas kļūt, spēj noteikt dažādas problēmas, kuras jāatrisina. Viens biznesa pavēle nosaka, ka uzņēmuma produktam vai pakalpojumam ir jāatrisina noteikts sāpju punkts - citam biznesam vai patērētāju grupai. Identificējot problēmu, uzņēmējs, kurš vēlas kļūt, var veidot uzņēmējdarbību, lai risinātu šo problēmu.
Ir svarīgi apvienot trešo un ceturto darbību, tāpēc ir iespējams noteikt problēmu, apskatot dažādas nozares kā nepiederošu personu. Tas uzņēmējam, kurš vēlas kļūt, tas bieži sniedz iespēju redzēt problēmu, kas citiem varētu nebūt.
5. Atrisiniet šo problēmu
Veiksmīgi jaunizveidoti uzņēmumi atrisina konkrētu sāpju punktu citiem uzņēmumiem vai sabiedrībai. To sauc par “pievienoto vērtību problēmai”. Tikai ar pievienotās vērtības pievēršanu konkrētai problēmai vai sāpju punktam uzņēmējs var kļūt veiksmīgs.
Teiksim, piemēram, jūs identificējat zobārsta iecelšanas procesu pacientiem, un tas nozīmē, ka zobārsti zaudē klientus. Vērtība varētu būt tiešsaistes tikšanās sistēmas izveidošana, kas atvieglo tikšanos rezervēšanu.
Aizraušanās ar rīcību
Kas vēl ir kopīgs uzņēmējdarbības veiksmes stāstiem? Viņi vienmēr ir iesaistīti rūpīgus cilvēkus, kas ienirst lietās, kuras viņi, protams, aizrauj.
Piešķirot ticību sakāmvārdam “Atrodi veidu, kā saņemt samaksu par darbu, ko tu bez maksas darīsi”, aizraušanās ir neapšaubāmi vissvarīgākā sastāvdaļa, kas jāsāk jaunuzņēmumu īpašniekiem, un katra mala palīdz. Kamēr izredzes kļūt par savu priekšnieku un iekrāt laimi ir satraucoši sapņotāji par uzņēmējdarbību, iespējams, ka negatīvie ir pakārt savu šindeļu. Ienākumi netiek garantēti, darba devēju sponsorētie ieguvumi ir malā, un, kad jūsu bizness zaudē naudu, jūsu personīgie īpašumi var gūt triecienu - ne tikai korporācijas peļņa. Tomēr, ievērojot dažus izmēģinātus un patiesus principus, riska izkliedēšanā var būt daudz.
Netīrumu saķeršana
Sākot darbu, ir svarīgi, kad vien iespējams, personīgi rīkoties ar pārdošanu un citu klientu mijiedarbību. Tiešais kontakts ar klientiem ir skaidrākais ceļš, lai iegūtu godīgu atgriezenisko saiti par to, kas patīk mērķa tirgum un ko jūs varētu darīt labāk. Ja ne vienmēr ir praktiski būt vienīgajam klienta interfeisam, uzņēmējiem vajadzētu pašiem apmācīt darbiniekus aicināt klientu komentārus kā pašsaprotamu lietu. Tas ne tikai liek klientiem justies pilnvarotiem, bet arī laimīgāki klienti, visticamāk, iesaka uzņēmējdarbību citiem.
Personīgi atbildot uz tālruņiem, viena no nozīmīgākajām konkurences priekšrocībām ir tas, ka pašmāju uzņēmējiem ir lielāki konkurenti. Laikā, kad notiek modernās tehnoloģijas, kad klienti ir neapmierināti ar automātiskām atbildēm un pieskārienu signālu izvēlnēm, dzird cilvēka balsi un tas ir viens no drošiem veidiem, kā vilināt jaunus klientus un likt esošajiem justies novērtētiem - svarīgs fakts, ņemot vērā, ka apmēram 80 % no visa biznesa rodas no atkārtotiem klientiem.
Paradoksāli, ka, kamēr klienti novērtē piekļuvi tālrunim ar lielu pieskārienu, viņi sagaida arī ļoti izsmalcinātu vietni. Pat ja jūsu bizness neatrodas augsto tehnoloģiju nozarē, uzņēmējiem joprojām ir jāizmanto interneta tehnoloģijas, lai izplatītu viņu vēstījumu. Jaundibinātam garāžas biznesam var būt augstāka vietne nekā izveidotā 100 miljonu dolāru vērtā uzņēmumā. Vienkārši pārliecinieties, vai dzīvs cilvēks atrodas norādītā tālruņa numura otrā galā.
Zinot, kad mainīt kursu
Tikai daži veiksmīgu uzņēmumu īpašnieki atrod ideālas formulas tieši no vārtiem. Gluži pretēji: idejām laika gaitā ir jātiecas. Neatkarīgi no tā, vai izstrādājuma dizains tiek mainīts vai ēdienkartē tiek mainīti ēdieni, ideālas vietas atrašana prasa izmēģinājumus un kļūdas.
Bijušais "Starbucks" priekšsēdētājs un izpilddirektors Hovards Šulcs sākotnēji domāja, ka itāļu operas mūzikas atskaņošana virs veikalu skaļruņiem akcentēs itāļu kafejnīcas pieredzi, kuru viņš mēģināja atkārtot. Bet klienti redzēja lietas savādāk un, šķiet, nepatika arijām ar saviem espresso. Tā rezultātā Šulcs iznīcināja operu un tā vietā ieviesa ērtus krēslus.
Pārdomāta naudas pārvaldīšana
Caur jebkura veiksmīga jauna biznesa būtību riska darījums ir vienmērīgas naudas plūsmas dzīvības spēks - tas ir nepieciešams inventāra pirkšanai, īres maksai, aprīkojuma uzturēšanai un biznesa veicināšanai. Galvenais palikt melnā stāvoklī ir stingra ienākumu un izdevumu uzskaite. Un tā kā vairums jauno uzņēmumu pirmajā gadā nesniedz peļņu, atvēlot naudu šim ārkārtas gadījumam, uzņēmēji var palīdzēt mazināt līdzekļu trūkuma risku. Saistībā ar to ir svarīgi nodalīt personīgās un biznesa izmaksas un nekad neiedziļināties biznesa fondos, lai segtu ikdienas dzīves izmaksas.
Protams, ir svarīgi maksāt sev reālistisku algu, kas ļauj segt pirmās nepieciešamības lietas, bet ne daudz vairāk - it īpaši tajos gadījumos, kad ir iesaistīti investori. Protams, šādi upuri var sagraut attiecības ar mīļajiem, kuriem, iespējams, būs jāpielāgojas zemākam dzīves līmenim un paciest satraukumu par ģimenes aktīvu riskēšanu. Šī iemesla dēļ uzņēmējiem būtu jāziņo par šiem jautājumiem krietni pirms laika un jāpārliecinās, ka nozīmīgi tuvinieki ir garīgi uz kuģa.
Jautājumi uzņēmējiem
Uzņēmējdarbības karjeras sākšana “būt par savu priekšnieku” ir aizraujoša. Bet kopā ar visiem jūsu pētījumiem pārliecinieties, ka veicat mājas darbus par sevi un savu situāciju.
Daži jautājumi, ko sev uzdot:
- Vai man ir personība, temperaments un domāšanas veids, kā pārņemt pasauli uz saviem noteikumiem?
- Vai man ir vajadzīgā gaisotne un resursi, lai visu laiku veltītu savam uzņēmumam?
- Vai man ir gatavs izejas plāns ar skaidri noteiktu laika grafiku gadījumam, ja mans uzņēmums nedarbojas?
- Vai man ir konkrēts plāns nākamajam “x” mēnešu skaitam vai arī pusceļā man nāksies izaicināt ģimenes, finanšu vai citu saistību dēļ? Vai man ir šo problēmu mazināšanas plāns?
- Vai man ir nepieciešamais tīkls, lai pēc vajadzības meklētu palīdzību un padomu?
- Vai esmu identificējis un uzbūvējis tiltus ar pieredzējušiem mentoriem, lai mācītos no viņu pieredzes?
- Vai esmu sagatavojis pilnīga riska novērtējuma aptuvenu projektu, ieskaitot atkarības no ārējiem faktoriem?
- Vai es esmu reāli novērtējis sava piedāvājuma potenciālu un kā tas atspoguļosies esošajā tirgū?
- Ja mans piedāvājums aizstās esošo produktu tirgū, kā reaģēs mani konkurenti?
- Lai saglabātu manu piedāvājumu drošu, vai ir jēga iegūt patentu? Vai es spēju tik ilgi gaidīt?
- Vai es esmu identificējis savu mērķa klientu bāzi sākotnējā posmā? Vai man ir sagatavoti mērogošanas plāni lielākiem tirgiem?
- Vai es esmu identificējis pārdošanas un izplatīšanas kanālus?
Jautājumi, kas rodas ārējos faktoros:
- Vai mana uzņēmējdarbība atbilst vietējiem likumiem un likumiem? Ja tas nav iespējams uz vietas, vai es varu pārcelties uz citu reģionu?
- Cik ilgs laiks ir nepieciešams, lai no attiecīgajām iestādēm iegūtu nepieciešamo licenci vai atļaujas? Vai es varu tik ilgi izdzīvot?
- Vai man ir plāns par nepieciešamo resursu un kvalificētu darbinieku iegūšanu, un vai es esmu apsvēris izmaksas par to pašu?
- Kādi ir sākotnējie termiņi pirmā prototipa laišanai tirgū vai pakalpojumu darbībai?
- Kas ir mani galvenie klienti?
- Kas ir tie finansēšanas avoti, kuriem man varētu būt jāpieiet, lai padarītu šo lielo? Vai mans uzņēmums ir pietiekami labs, lai pārliecinātu potenciālās ieinteresētās puses?
- Kāda tehniskā infrastruktūra man nepieciešama?
- Kad bizness tiks izveidots, vai man būs pietiekami daudz līdzekļu, lai iegūtu resursus un pārceltu tos nākamajā līmenī? Vai citas lielās firmas nokopēs manu modeli un nogalinās manu darbību?