Tiešais vai netiešais izplatīšanas kanāls: kāda ir atšķirība?

Izplatīšanas kanāls ir uzņēmumu vai starpnieku ķēde, caur kuru prece vai pakalpojums nonāk līdz gala patērētājam. Kanāli tiek sadalīti tiešā un netiešā formā.

Izplatīšanas kanālos var ietilpt ražotājs, noliktavas, nosūtīšanas centri, mazumtirgotāji un pat internets. Tiešie kanāli ļauj klientam iegādāties preces tieši no ražotāja, savukārt netiešais kanāls produktu pārvieto caur citiem izplatīšanas kanāliem, lai nonāktu pie patērētāja.

Uzņēmumiem, kas izmanto tiešo izplatīšanu, ir vajadzīgas savas loģistikas komandas un transporta līdzekļi. Tiem, kam ir netiešie izplatīšanas kanāli, jāveido attiecības ar trešo personu pārdošanas sistēmām.

Saražotajām precēm un pakalpojumiem jāatrod veids, kā sasniegt patērētājus. Izplatīšanas kanāla loma ir efektīva preču un pakalpojumu nodošana. Tos var nosūtīt uz mazumtirdzniecības veikalu vai tieši uz klienta dzīvesvietu.

Tiešajiem izplatīšanas kanāliem ir priekšrocības un trūkumi. Tas pats attiecas uz netiešajiem kanāliem. Vadītāju un citu korporatīvajā pārvaldībā iesaistīto personu pienākums ir atrast visefektīvākos līdzekļus, pamatojoties uz firmas īpašajām vajadzībām.

Kāda ir atšķirība starp tiešo un netiešo izplatīšanas kanālu?

Tiešā izplatīšana

Tiešās izplatīšanas kanālu organizē un pārvalda pats ražotājs. Tiešo kanālu izveidošana sākumā ir dārgāka, un dažreiz tiem var būt nepieciešami ievērojami kapitāla ieguldījumi. Būs jāizveido noliktavas, loģistikas sistēmas, kravas automašīnas un piegādes personāls. Tomēr, tiklīdz tie būs izveidoti, tiešais kanāls, iespējams, būs īsāks un lētāks nekā netiešais kanāls.

Tiešo pārdošanu var būt grūti pārvaldīt plašā mērogā, taču tas bieži ļauj ražotājam labāk savienoties ar savu patērētāju bāzi.

Kontrolējot visus izplatīšanas kanāla aspektus, ražotājam ir lielāka kontrole pār preču piegādi. Viņiem ir lielāka kontrole pār neefektivitātes samazināšanu, jaunu pakalpojumu pievienošanu un cenu noteikšanu.

Netiešā izplatīšana

Netiešās izplatīšanas kanāls ir atkarīgs no starpniekiem, kas veic lielāko vai daļu izplatīšanas funkciju, citādi zināmu kā vairumtirdzniecība. Apstrīdētākā netiešo izplatīšanas kanālu daļa ir tāda, ka ražotāja produkti un mijiedarbība ir jāuztic citai pusei. Tomēr visveiksmīgākie loģistikas uzņēmumi ir eksperti, kas piegādā pircēju parādus tā, kā vairums ražotāju nevar būt.

Netiešie kanāli arī atbrīvo ražotāju no visām starta izmaksām. Ar pareizajām attiecībām tos ir daudz vienkāršāk pārvaldīt nekā tiešos izplatīšanas kanālus. Netiešie izplatīšanas kanāli palielina izmaksu, pārdevēju un birokrātijas līmeņus. Tas var palielināt izmaksas patērētājam, palēnināt piegādi un kontrolēt ražotāju. No otras puses, netieša izplatīšana varētu ienest jaunus kompetences līmeņus. Ražošanas uzņēmums nav kuģniecības uzņēmums. Lai gan uzņēmums var būt eksperts noteiktas preces ražošanā, tā efektīva nosūtīšana ir atšķirīga kompetences joma. Uzņēmums var izvēlēties koncentrēties uz savu pamatkompetenci, pārdodot savus kuģniecības pakalpojumus uzņēmumam, kas koncentrējas tikai uz to.

Taustiņu izņemšana

• Tiešā izplatīšana ir tieša pieeja patērētājam, kad ražotājs kontrolē visus izplatīšanas aspektus
• Netiešā izplatīšana ir saistīta ar trešām personām, piemēram, noliktavām, vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem
• Tiešā izplatīšana uzņēmumiem sniedz lielāku kontroli pār visu procesu.
• Netiešā izplatīšana var ļaut uzņēmumiem koncentrēties uz savu pamatdarbību, vienlaikus izplatot izplatīšanu ekspertam