Izplatītāja stimuls
Tirgotāju stimuls ir finanšu pamudinājums, ko ražotāji izmanto, lai motivētu tirgotājus pārdot noteiktu produktu, piedāvājot atlaides šim produktam. Parasti šī korporatīvās pārdošanas stratēģija ietver izmaksu samazināšanu, ko tirgotājs maksā, lai iegādātos preci no ražotāja, kas palielina tirgotāja peļņu, pārdodot šo preci. Tirgotāju stimuls var būt arī skaidras naudas iemaksa izplatītājam par konkrētas preces pārdošanu vai naudas stimuls, piemēram, atlaide, ko piešķir tieši patērētājam. Tirgotāju stimulus visbiežāk izmanto automašīnu ražotāji, bet tos var izmantot arī cita veida brokeri vai tālākpārdevēji.
Dealer stimula sadalīšana
Tirgotāju stimulus plaši izmanto automašīnu tirdzniecībā, tāpēc labākos piemērus sniedz tirgotāju un ražotāju prakse. Tomēr kopumā uzņēmumi izmanto tirgotāju stimulus, lai motivētu pārdevējus, piemēram, naudas stimulus, kas samaksāti pārdevējam par konkrēta automašīnas modeļa pārdošanu. Tie ļauj ražotājiem samazināt pārdošanas apjomus, ļauj iekarot tirgus daļu un palīdz jaunu produktu vai modeļu ieviešanā un reklamēšanā, sasaistot samaksu ar sniegumu.
Dīleru stimulus var piemērot noteiktā štatā vai reģionā, vai visā valstī. Parasti tos nodarbina, lai stimulētu lēnāk pārdotu modeļu tirdzniecību, pārkārtotu krājumus vai arī pēc konkrētu ikmēneša pārdošanas mērķu sasniegšanas motivētu pārdevējus turpināt pārdošanu.
Izplatītāja stimuls: kā tas darbojas
Visbiežāk izplatītāju stimulus izmanto automašīnu ražotāji, kas samazinās cenu, kas izplatītājam jāmaksā par konkrētu transportlīdzekļa modeli, cerot palielināt šī modeļa pārdošanas apjomu. Ja tirgotājs pieprasa galapatērētājam tādu pašu cenu, bet maksā mazāk, lai iegādātos modeli, tirgotājs nopelnīs lielāku peļņu. Izplatītājs var arī novirzīt izmaksu ietaupījumus patērētājam, bet, iespējams, tas nav jādara. Šāds stimuls ir pazīstams kā stimuls fabrikai izplatītājam. Patērētājam var netikt paziņots par šādiem stimuliem vai viņiem par tiem jābūt informētiem, taču lietpratīgi automašīnu pircēji var ātri pateikt, kuru modeļu pārdošanas rezultāti ir neapmierinoši, un uz tiem var attiekties tirgotājs.
Izplatītāju stimuli var ietvert arī skaidras naudas maksājumus, ko ražotājs veicis izplatītājam. Šādus stimulus var strukturēt pa līmeņiem ar lielākiem naudas stimuliem, kas nopelnīti, ja tiek sasniegti pārdošanas sliekšņi. Šādos gadījumos tirgotājs un pārdevējs būtu motivēts vairāk automašīnu, lai panāktu labākas izmaksas no ražotāja, kas pircējiem var nozīmēt labākus piedāvājumus. Šī struktūra ir vērtīga automātiskās tirdzniecības vidēs, kurās pārdevējiem varētu būt mazāks stimuls pārdot pēc mēneša mērķa vai kvotas sasniegšanas.
Ražotāji var izmantot stimulu no rūpnīcas līdz pircējam, lai radītu pārdošanas apjomus, pilnībā apejot tirgotāju. Šādu stimulu sauc arī par atlaidi. Šie stimuli tiek plaši reklamēti.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.