Korporatīvais kanibālisms

Kas ir korporatīvais kanibālisms

Korporatīvais kanibālisms ir produkta pārdošanas apjoma vai tirgus daļas samazināšanās pēc tam, kad tas pats uzņēmums ir ieviesis jaunu produktu. Jauns produkts beidz “ēst” pieprasījumu pēc pašreizējā produkta, tādējādi samazinot kopējo pārdošanas apjomu. Šis lejupvērstais spiediens var negatīvi ietekmēt gan esošā produkta pārdošanas apjomu, gan tirgus daļu.

1:41

Izpratne par korporatīvo kanibālismu

PĀRBAUDE Korporatīvais kanibālisms

Korporatīvais kanibālisms rodas, kad uzņēmumi ieved jaunus produktus tirgū, kur šie produkti jau ir izveidoti. Faktiski jaunie produkti konkurē ar saviem tirgū esošajiem produktiem.

Korporatīvo kanibālismu sauc arī par "tirgus kanibālismu".

Plānots pret neplānotu korporatīvo kanibālismu

Ja jaunie apstākļi tiek rīkoti pareizi un mērķtiecīgi, uzņēmums sāks redzēt pāreju no vecās produktu līnijas uz jauno. Uzņēmums var pat nonākt pie jauna tirgus ar pilnīgi jaunu tirgu. Parasti tiek gaidīts jebkāds pārdošanas apjoma kritums plānotajā korporatīvajā kanibālismā.

Tomēr, ja tas tiek darīts netīšām (un bez pienācīgas plānošanas), korporatīvajam kanibālismam var būt milzīga - un negatīva - ietekme uz uzņēmuma pamatvirzienu, kā arī uz tā produktu repertuāru. Lielākajai daļai uzņēmumu, kas to upurē, var nākties pārtraukt produkta ražošanu, un tāpēc viņi var zaudēt lojālu klientu bāzi. Plānotās korporācijas kanibālisma pārdošanas apjoma kritums parasti ir negaidīts.

Kāpēc uzņēmums izmantotu korporatīvo kanibālismu?

Kaut arī korporatīvā kanibālisma ideja var uzburt negatīvus tēlus, tā dažkārt var būt izdevīga stratēģija. Ja, kā mēs teicām pēdējā sadaļā, tas tiek plānots, tas var sniegt labus rezultātus uzņēmumam.

Viens no ieguvumiem, izmantojot korporatīvo kanibālismu kā biznesa stratēģiju, ir palikt konkurences augšgalā. Piemēram, uzņēmums X, iespējams, ir laidis tirgū jaunu klēpjdatoru ar lielisku ekrānu un daudzām funkcijām. Uzņēmums Y, iespējams, galu galā būs spiests rīkoties tāpat, lai paliktu konkurētspējīgs, kaut arī tirgū jau var būt vairāki citi klēpjdatori (bez tik daudz iespējām).

Otrkārt, uzņēmumiem var būt noderīgi arī palīdzēt veikt nelielus uzlabojumus jau esošos produktos. Preču vai pakalpojumu pārdošanas apjomi var samazināties, bet jaunas un uzlabotas versijas izlaišana var palīdzēt palielināt ieņēmumus. Piemēram, Kit Kat bāri Lielbritānijā. Pēc Guardian teiktā, tika lēsts, ka no 2002. līdz 2004. gadam pārdošanas apjomi ir kritušies par vairāk nekā 5 procentiem. Lai palīdzētu palielināt pārdošanas apjomus, Nestlé - uzņēmums, kas ražo šokolādes tāfelīti Apvienotajā Karalistē - izlaida resnāku, riecošāku joslas versiju., zagt tirgus daļu no bāra priekšgājēja.

Kāpēc korporatīvais kanibālisms ir svarīgs?

Ja tas netiek izdarīts pareizi, korporatīvajam kanibālismam var būt milzīga finansiāla ietekme uz korporāciju. Ir dažas lietas, kas uzņēmumiem jāņem vērā, pirms to izmantot kā stratēģiju. Labākais, ko jebkurš uzņēmums var darīt, ir pirms produkta laišanas tirgū veikt pamatotu tirgus izpēti. Ja jaunu produktu izlaiž pārāk drīz, tas var kaitēt pārdošanas apjomiem, jo ​​jaunais produkts aizēno to, kas jau ir tirgū.

Citi korporatīvā kanibālisma piemēri

Korporatīvais kanibālisms ir daudz izplatītāks tirgū, nekā mēs domājam. Labs piemērs ir Apple, kas savu produktu pārdošanai izmanto plānotu, mērķtiecīgu kanibālismu. Uzņēmums ne tikai turpina izlaist savu iPhones, iPad, iMacs un MacBooks jaunās versijas (cita starpā), bet arī šie produkti konkurē savā starpā. Bet Apple gadījumā kanibālisms darbojas, jo katrs produkts papildina arī pārējos. Un pat tad, ja viens produkts kanibalizē otru (ti, iPad apēd pēc MacBook tirgus daļas), uzņēmums zina, ka tas joprojām saglabās lojālu klientu bāzi.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Kāpēc ir svarīgi paplašinātie produkti? Papildināts produkts ir uzlabots ar funkcijām un pakalpojumiem, kas paredzēti, lai to atšķirtu no konkurentu piedāvājumiem. vairāk Izpratne par tirgus kanibalizāciju Tirgus kanibalizācija ir pārdošanas zaudējumi, ko rada uzņēmuma ieviests jauns produkts, kas aizvieto vienu vai vairākus no saviem vecākiem produktiem. vairāk Kāda ir Maka daļa (SOW), mums stāsta Maka daļa (SOW) ir dolāru summa, ko klienti regulāri velta konkrētam zīmolam, nevis konkurējošiem zīmoliem tajā pašā produktu kategorijā. vairāk Kas jums jāzina par zīmola kapitālu Zīmola kapitāls attiecas uz vērtības prēmiju, ko uzņēmums rada no produkta ar atpazīstamu nosaukumu, salīdzinot ar vispārēju ekvivalentu. vairāk Plānotās novecošanās plānotās novecošanās ir mērķtiecīga stratēģija, lai nodrošinātu, ka pašreizējā produkta versija zināmā laika posmā kļūst novecojusi vai bezjēdzīga. vairāk Kā darbojas Loss Leader stratēģijas Zaudējumu līderis ir produkts vai pakalpojums, kas tiek piedāvāts par cenu, kas nav rentabla, bet tiek pārdota vai piedāvāta, lai piesaistītu jaunus klientus vai pārdotu šiem klientiem papildu produktus un pakalpojumus. vairāk partneru saišu