Biznesa modelis
Biznesa modelis ir uzņēmuma plāns peļņas gūšanai. Tas identificē produktus vai pakalpojumus, ko bizness pārdos, noteikto mērķa tirgu un paredzamos izdevumus.
Jaunam jaunattīstības uzņēmumam ir jābūt biznesa modelim, ja tas ir tikai ieguldījuma piesaistīšanai, tam palīdz piesaistīt talantus un motivēt vadību un darbiniekus. Izveidotiem uzņēmumiem ir bieži jāpārskata un jāatjaunina savi biznesa plāni, pretējā gadījumā viņi neparedzēs tendences un izaicinājumus. Investoriem ir jāpārskata un jānovērtē to uzņēmumu biznesa plāni, kuri viņus interesē.
1:24Biznesa modelis
Kā darbojas biznesa modelis
Uzņēmējdarbības modelis ir augsta līmeņa plāns, kā rentabli vadīt noteiktu biznesu noteiktā tirgū. Biznesa modeļa galvenā sastāvdaļa ir vērtības piedāvājums. Tas ir to preču vai pakalpojumu apraksts, ko uzņēmums piedāvā, un kāpēc tie ir vēlami klientiem vai klientiem, ideālā gadījumā norādot veidā, kas atšķir preci vai pakalpojumu no konkurentiem.
Jaunā uzņēmuma uzņēmējdarbības modelim jāaptver arī plānotās sākuma izmaksas un finansēšanas avoti, mērķa klientu bāze biznesam, mārketinga stratēģija, konkurences pārskats un ieņēmumu un izdevumu prognozes.
Izplatīta kļūda, veidojot biznesa modeli, ir par zemām novērtētas uzņēmējdarbības finansēšanas izmaksas, līdz tā kļūst rentabla. Nepietiek tikai ar rēķināšanu ar produkta ieviešanu. Uzņēmumam ir jāturpina uzņēmējdarbība, līdz ieņēmumi pārsniedz izdevumus.
Biznesa modelis var arī definēt partnerattiecību iespējas ar citiem iedibinātiem uzņēmumiem. Piemērs varētu būt reklāmas bizness, kas varētu gūt labumu no vienošanās par nodošanu poligrāfijas uzņēmumam un no tā.
Biznesa modeļu veidi
Ir tikpat daudz uzņēmējdarbības modeļu, cik ir biznesa veidu. Tiešā pārdošana, franšīze, uz reklāmu balstīti un ķieģeļu un javas veikali ir visi tradicionālo biznesa modeļu piemēri. Ir arī hibrīdi, piemēram, uzņēmumi, kas apvieno interneta mazumtirdzniecību ar ķieģeļu un javas veikaliem, vai tādas sporta organizācijas kā NBA.
Šajās plašajās kategorijās katrs biznesa plāns ir unikāls. Apsveriet skūšanās nozari. Gillette labprāt pārdod savu Mach3 skuvekļa rokturi par pašizmaksu vai zemāku, lai iegūtu pastāvīgus klientus par rentablākiem skuvekļa asmeņiem. Biznesa modelis balstās uz roktura atdošanu, lai iegūtu šos asmeņu pārdošanas apjomus. Šāda veida uzņēmējdarbības modeli faktiski sauc par skuvekļa modeli, bet to var attiecināt uz jebkura biznesa uzņēmumiem, kas pārdod produktu ar lielām atlaidēm, lai piegādātu atkarīgo preci par ievērojami augstāku cenu.
Novērtējot uzņēmumu kā iespējamu ieguldījumu, precīzi noskaidrojiet, kā tas nopelna naudu - tas ir uzņēmuma biznesa modelis.
Biznesa modeļa priekšrocības
Veiksmīgi uzņēmumi ir pieņēmuši biznesa modeļus, kas ļauj tiem piepildīt klientu vajadzības par konkurētspējīgu cenu un ilgtspējīgām izmaksām. Laika gaitā daudzi uzņēmumi laiku pa laikam pārskata savus biznesa modeļus, lai atspoguļotu mainīgo biznesa vidi un tirgus prasības.
Analītiķi un investori biznesa modeļa panākumus vērtē, apskatot uzņēmuma bruto peļņu. Bruto peļņa ir uzņēmuma kopējie ieņēmumi, no kuriem atskaitītas pārdoto preču izmaksas. Salīdzinot uzņēmuma bruto peļņu ar galvenā konkurenta vai tā nozares peļņu, tiek parādīta tā uzņēmējdarbības modeļa efektivitāte un lietderība.
Tomēr bruto peļņa vien var būt maldinoša. Analītiķi vēlas redzēt arī naudas plūsmu vai neto ienākumus. Tā ir bruto peļņa, no kuras atskaitīti pamatdarbības izdevumi, un tas norāda, cik lielu peļņu bizness rada.
Divas galvenās uzņēmuma biznesa modeļa sviras ir cenas un izmaksas. Uzņēmums var paaugstināt cenas, un tas var atrast krājumus par samazinātām izmaksām. Abas darbības palielina bruto peļņu.
Neskatoties uz to, daudzi analītiķi biznesa plāna novērtēšanā svarīgāku uzskata bruto peļņu. Laba bruto peļņa liecina par pamatotu biznesa plānu. Ja izdevumus nekontrolē, vainojama vadība, un problēmas ir labojamas. Kā tas liek domāt, daudzi analītiķi uzskata, ka uzņēmumi, kas darbojas pēc labākajiem biznesa modeļiem, var vadīt paši.
Biznesa plānu piemēri
Apsveriet divu konkurējošu biznesa plānu salīdzinājumu. Abi uzņēmumi nomā un pārdod filmas. Pirms interneta parādīšanās abi uzņēmumi guva ieņēmumus USD 5 miljonu apmērā pēc tam, kad iztērēja 4 miljonus USD filmu krājumiem.
Tas nozīmē, ka katrs uzņēmums gūst bruto peļņu, kas aprēķināta kā USD 5 miljoni mīnus 4 miljoni USD vai 1 miljons USD. Viņiem ir arī tāda pati bruto peļņas norma, kas aprēķināta kā bruto peļņa, dalīta ar ieņēmumiem, jeb 20%.
Pēc interneta parādīšanās uzņēmums B nolemj piedāvāt straumēšanas filmas tiešsaistē, nevis īrēt vai pārdot filmu fiziskas kopijas. Šīs izmaiņas pozitīvi izjauc biznesa modeli. Licencēšanas maksa nemainās, bet inventāra turēšanas izmaksas ir ievērojami zemākas. Faktiski izmaiņas samazina uzglabāšanas un izplatīšanas izmaksas par USD 2 miljoniem. Jaunā bruto peļņa uzņēmumam ir USD 5 miljoni mīnus 2 miljoni USD jeb 3 miljoni USD. Jaunā bruto peļņas norma ir 60%.
Tikmēr uzņēmums A ir iestrēdzis ar zemāku bruto peļņas normu, un tā pārdošanas apjomi drīz sāks samazināties. Neizdevās atjaunināt savu biznesa plānu. Uzņēmums B pat vairāk neveic pārdošanas apjomus, bet tas ir mainījis biznesa modeli, un tas ir ievērojami samazinājis tā izmaksas.
Biznesa modeļu trūkumi
Džoana Magretta, bijusī Harvard Business Review redaktore, norāda, ka biznesa modeļa palielināšanai ir divi kritiski faktori. Kad biznesa modeļi nedarbojas, viņa apgalvo, tas tāpēc, ka stāstam nav jēgas un / vai skaitļi vienkārši nedod peļņu.
Aviosabiedrību nozare ir piemērota vieta, kur meklēt biznesa modeli, kam vairs nebija jēgas. Tajā ietilpst uzņēmumi, kas cietuši lielus zaudējumus un pat bankrotu.
Gadiem ilgi lielākie gaisa pārvadātāji, piemēram, American Airlines, Delta un Continental, veidoja savu biznesu, izmantojot “centrālā un runājamā” struktūru, kurā visi lidojumi tika veikti caur nelielu daļu lielu lidostu. Nodrošinot, ka lielāko daļu vietu aizpilda lielāko daļu laika, biznesa modelis deva lielu peļņu.
Bet radās konkurējošs biznesa modelis, kas apgrūtināja galveno pārvadātāju izturību. Pārvadātāji, piemēram, Southwest un JetBlue, pārsūtīja lidmašīnas starp mazākām lidostām par zemākām izmaksām. Viņi izvairījās no dažām rumbas un runas modeļa darbības neefektivitātēm, vienlaikus samazinot darbaspēka izmaksas. Tas ļāva viņiem samazināt cenas, palielinot pieprasījumu pēc īsiem lidojumiem starp pilsētām.
Tā kā šie jaunākie konkurenti piesaistīja vairāk klientu, vecie pārvadātāji tika atstāti, lai atbalstītu savus lielos, paplašinātos tīklus ar mazāk pasažieru. Problēmu pasliktināja, kad 2001. gadā strauji samazinājās satiksme. Lai aizpildītu vietas, aviosabiedrībām bija jāpiedāvā vairāk un dziļākas atlaides. Uzņēmējdarbības modelim, kam piemīt rumbas un runas, vairs nebija jēgas.
Investora viedoklis
Ko tas nozīmē investoram? Novērtējot uzņēmumu kā iespējamu ieguldījumu, investoram precīzi jānoskaidro, kā tas nopelna savu naudu. Tas ir uzņēmuma biznesa modelis. Jāatzīst, ka biznesa modelis jums nepasaka visu par uzņēmuma izredzēm. Bet ieguldītājs, kurš saprot biznesa modeli, var labāk izprast finanšu datus.
- Biznesa modelis ir uzņēmuma galvenā stratēģija rentablai uzņēmējdarbībai.
- Biznesa modeļa divas sviras ir cenas un izmaksas.
- Novērtējot biznesa modeli kā investoru, jautājiet, vai idejai ir jēga un vai skaitļi saskaita.