Uzņēmējdarbība valdībai (B2G)
Uzņēmējdarbības vadība (B2G) ir preču un pakalpojumu pārdošana un mārketings federālām, pavalsts vai vietējām aģentūrām. Mūsdienu lingo ir trīs pamata uzņēmējdarbības modeļi: bizness patērētājam (B2C), bizness biznesam (B2B) un bizness valdībai (B2G).
B2G nav mazsvarīgs biznesa gabals. Federālā valdība vien tērē apmēram 8, 5 miljardus dolāru dienā. Proti, domājams, ka daļu no sava biznesa iztērēs mazo uzņēmumu piegādātājiem.
Izpratne par labu valdībai (B2G)
B2B bizness var būt tikpat pieticīgs kā mazs uzņēmums, kas sniedz IT atbalsta pakalpojumus pilsētas pašvaldībai. Vai arī tas var būt tik liels kā Boeing, kas ASV Aizsardzības departamentam būvē helikopterus, pretraķešu aizsardzības sistēmas, B-52 bumbvedējus un Air Force One.
Taustiņu izņemšana
- B2G jeb uzņēmums valdībai nodrošina preces un pakalpojumus valdības aģentūrām federālā, pavalsts un vietējā līmenī.
- Lielākā daļa līgumu tiek piešķirti, atsaucoties uz aģentūras priekšlikumu (RFP).
- Uzņēmumi piedāvā līgumus, iesniedzot atbildes RFP.
Federālā līmenī Vispārējo pakalpojumu pārvalde (GSA) ir valdības oficiālā pirkšanas grupa, izstrādājot un īstenojot noteikumus par plašu produktu un pakalpojumu klāstu, kas iegādāts ASV valdībai.
Kā uzņēmumi noslēdz valdības līgumus
Valdības parasti pieprasa pakalpojumus no privātā sektora, izmantojot priekšlikuma pieprasījumus (RFP).
GSA vietne GSAAdvantage.gov, valdības aģentūru iepirkšanās portāls, sniedz priekšstatu par federālās valdības iegādāto produktu milzīgo platumu.
Mazās uzņēmējdarbības administrācija (SBA) piedāvā tiešsaistes rokasgrāmatu, kas ir izstrādāta, lai palīdzētu mazajiem uzņēmumiem uzvarēt federālos līgumos.
Nav pārsteidzoši, ņemot vērā milzīgo federālo, pavalsts un vietējo iepirkumu prasību skaitu un klāstu, viss interneta sektors ir veltīts uzņēmumu pieskaņošanai valdības aģentūrām. Dažas no vietnēm, kas piedāvā piekļuvi informācijai par pašreizējiem valdības līgumiem, ir bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com un findrfp.com.
Šķēršļi biznesam valdībai
Uzņēmumi, kas pieraduši mijiedarboties ar citiem uzņēmumiem vai tieši ar patērētājiem, strādājot ar valdības aģentūrām, bieži saskaras ar neparedzētiem šķēršļiem.
Valdībām ir nepieciešams vairāk laika nekā privātiem uzņēmumiem, lai apstiprinātu un sāktu darbu pie konkrēta projekta. Regulēšanas slāņi var ietekmēt līgumu slēgšanas procesa kopējo efektivitāti.
USD 8, 5 miljardi
Paredzamā summa, ko ASV valdība tērē katru dienu.
Kaut arī uzņēmumiem var šķist, ka valdības līgumi paredz papildu dokumentus, laiku un pārbaudi, preču un pakalpojumu sniegšanai valsts sektorā ir priekšrocības. Valdības līgumi bieži ir lieli un stabilāki nekā analogs privātā sektora darbs. Uzņēmumam ar veiksmīgu valdības līgumu slēgšanas vēsturi parasti ir vieglāk iegūt nākamo līgumu.
Mazā biznesa mala
Federālajai valdībai ir pilnvaras mudināt mazo uzņēmumu darbuzņēmējus.
Mazās uzņēmējdarbības administrācijai (SBA) ir tiešsaistes ceļvedis maziem uzņēmumiem, kuri vēlas uzvarēt federālos līgumos.
Lai kvalificētu mazo uzņēmumu darbuzņēmēju, uzņēmumam jābūt attiecīgi reģistrētam kā tādam, pierādot, ka tas patstāvīgi pieder un to pārvalda un, cita starpā, ievērojamu ieguldījumu sniedz ASV ekonomikā.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.