Filiāļu mārketings
Filiāļu mārketings ir reklāmas modelis, kurā uzņēmums kompensē trešo personu izdevējiem trafiku vai rada uzņēmuma produktus un pakalpojumus. Trešās puses izdevēji ir filiāles, un komisijas maksa viņus stimulē atrast veidus, kā reklamēt uzņēmumu.
Internets ir palielinājis filiāļu mārketinga nozīmi. Amazon popularizēja šo praksi, izveidojot filiāles mārketinga programmu, kurā vietnes un emuāru autori ievieto saites uz Amazon lapu pārskatītam vai apspriestam produktam, lai saņemtu reklāmas maksu, kad tiek veikts pirkums. Šajā nozīmē filiāļu mārketings būtībā ir samaksa par veiktspējas mārketinga programmu, kuras gadījumā pārdošanas darījums tiek novirzīts plašā tīklā.
Saskaņā ar Business Insider 15% no e-komercijas ieņēmumiem var attiecināt uz filiāļu mārketingu.
Izpratne par saistīto mārketingu
Affiliate mārketings notiek pirms interneta, taču digitālā mārketinga, analītikas un sīkfailu pasaule ir padarījusi to par miljardu dolāru vērtīgu nozari. Uzņēmums, kas vada filiāļu mārketinga programmu, var izsekot saites, kas rada potenciālos klientus, un, izmantojot iekšējo analītiku, redzēt, cik daudz reklāmguvumu pārdod.
E-komercijas tirgotājs, kurš vēlas sasniegt plašāku interneta lietotāju un pircēju loku, var nolīgt filiāli. Filiāle varētu būt vairāku vietņu vai e-pasta mārketinga sarakstu īpašniece; jo vairāk vietņu vai e-pasta sarakstu ir filiālei, jo plašāks ir viņa tīkls. Tad īrētais filiāle sazinās un savā tīklā reklamē produktus, kas tiek piedāvāti e-komercijas platformā. Filiāle to dara, ieviešot reklāmkarogu reklāmas, teksta reklāmas vai saites vairākās īpašumā esošās vietnēs vai pa e-pastu saviem klientiem. Firmas izmanto reklāmas rakstu, video un attēlu veidā, lai pievērstu auditorijas uzmanību pakalpojumam vai produktam.
Filiāles novirza apmeklētājus, kuri noklikšķina uz vienas no šīm saitēm vai reklāmām, uz e-komercijas vietni. Ja viņi iegādājas produktu vai pakalpojumu, e-komercijas komersants kreditē filiāles kontu ar saskaņoto komisiju, kas varētu būt no 5% līdz 10% no pārdošanas cenas.
Filiāles tirgotāja izmantošanas mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus - tas ir izdevīgs risinājums tirgotājam un filiālei.
Taustiņu izņemšana
- Filiāļu mārketings ir mārketinga shēma, kurā uzņēmums kompensē saistītajiem partneriem biznesu, kas izveidots no filiāles mārketinga taktikas.
- Parasti firmas maksā par pārdošanu un retāk ar klikšķi vai seansu.
- Attīstoties tehnoloģijai, krāpniekiem kļūst arvien vieglāk ģenerēt vairākus klikšķus un seansus, izmantojot programmatūru.
- Firmas izmanto novatoriskus veidus, kā apiet krāpnieciskus mēģinājumus vadīt biznesu.
Affiliate Marketing priekšrocības un trūkumi
Reklāmas uzņēmums nosaka saistītā mārketinga programmas noteikumus. Sākumā uzņēmumi reklāmkarogu reklāmās lielākoties apmaksāja maksu par klikšķi (trafiku) vai maksu par jūdzi (seansus). Attīstoties tehnoloģijai, galvenā uzmanība tika pievērsta komisijām par faktiskajiem pārdošanas apjomiem vai kvalificētiem potenciālajiem pirkumiem. Agrīnās filiāļu mārketinga programmas bija neaizsargātas pret krāpšanu, jo klikšķus varēja radīt programmatūra, tāpat kā seansus.
Tagad lielākajai daļai filiāļu programmu ir stingri noteikumi un nosacījumi par potenciālo pirkumu ģenerēšanu. Pastāv arī noteiktas aizliegtas metodes, piemēram, reklāmprogrammatūru vai spiegprogrammatūru instalēšana, kas visus produkta meklēšanas vaicājumus novirza uz filiāles lapu. Dažās filiāļu mārketinga programmās ir noteikts, kā saturā jāapspriež produkts vai pakalpojums, pirms var apstiprināt filiāles saiti.
Tātad efektīvai filiāļu mārketinga programmai ir nepieciešama zināma pārdomāšana. Noteikumiem un nosacījumiem jābūt stingriem, it īpaši, ja līguma līgums maksā par satiksmi, nevis pārdošanu. Ir iespējams krāpšanas potenciāls filiāļu tirdzniecībā.
Negodīgi filiāles var tupēt uz domēna vārdiem ar pareizrakstības kļūdām un saņemt komisiju par novirzīšanu. Viņi var aizpildīt tiešsaistes reģistrācijas veidlapas ar nepatiesu vai nozagtu informāciju, kā arī viņi var iegādāties AdWords ar meklēšanas noteikumiem, kas uzņēmumam jau ir visaugstākajā pozīcijā utt. Pat ja noteikumi un nosacījumi ir skaidri, filiāļu mārketinga programma pieprasa, lai kāds pārraudzītu filiāles un izpildītu noteikumus.
Tomēr apmaiņā uzņēmums var piekļūt motivētiem, radošiem cilvēkiem, lai palīdzētu pārdot savu produktu vai pakalpojumu pasaulei.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.