10 padomi, kā iegūt taisnīgu cenu mājās

Visiem mājas pircējiem ir viena kopīga iezīme: viņi nevēlas tikt vaļā. Neatkarīgi no tā, kāds ir mājokļu tirgus stāvoklis, bet it īpaši, ja tas ir putojošs, ir īpaši svarīgi pārliecināties, ka saņemat pareizo cenu. Tomēr, kā jūs zināt, ka, pirms izteikt piedāvājumu, jūs saņemat godīgu darījumu - pat ierobežotā tirgū?

Lūk, kā novērtēt jebkuras mājas cenu, lai jūs varētu pieņemt saprātīgu lēmumu par ieguldījumiem.

1. Nesen pārdotie īpašumi

Salīdzināms īpašums ir tāds, kura lielums, stāvoklis, apkārtne un ērtības ir līdzīgi tam, kuru pērkat. Viena 1200 kvadrātpēdas nesen pārveidota vienstāva māja ar piestiprinātu garāžu jāiekļauj aptuveni par tādu pašu cenu kā līdzīga 1200 kvadrātpēdu liela māja tajā pašā apkārtnē. Tomēr vērtīgu informāciju varat iegūt arī apskatot, kā jūs interesējošais īpašums salīdzina cenu ar dažādām mājām. Vai tas ir ievērojami lētāks nekā lielāki vai jaukāki īpašumi? Vai tā ir dārgāka nekā mazākas vai mazāk pievilcīgas mājas? Jūsu nekustamā īpašuma aģents ir labākais precīzas, aktuālas informācijas avots par salīdzināmiem īpašumiem (saukts arī par “kompiem”). Varat arī apskatīt kompānijas, kas pašlaik atrodas darījuma darījumos, kas nozīmē, ka īpašumam ir pircējs, bet pārdošana vēl nav pabeigta.

2. Salīdzināmas īpašības tirgū

Šajā gadījumā jūs faktiski varat apmeklēt citas mājas un iegūt patiesu priekšstatu par to, kā to lielums, stāvoklis un ērtības salīdzina ar īpašumu, kuru apsverat. Pēc tam jūs varat salīdzināt cenas un redzēt, kas šķiet taisnīgs. Saprātīgi pārdevēji zina, ka, ja viņi vēlas būt konkurētspējīgi, viņiem ir jānovērtē savi īpašumi līdzīgi kā salīdzināmajos tirgū.

3. Apskatiet nepārdotos salīdzināmos materiālus

Ja mājai, kuru apsverat, tiek piemērota cena līdzīgi mājām, kuras izņemtas no tirgus, jo tās nepārdeva, attiecīgā māja var būt pārāk dārga. Turklāt, ja tirgū ir daudz līdzīgu īpašumu, cenām vajadzētu būt zemākām, it īpaši, ja šīs īpašības ir brīvas. Pārbaudiet nepārdoto krājumu indeksu, lai iegūtu informāciju par pašreizējo piedāvājumu un pieprasījumu mājokļu tirgū. Šis indekss mēģina noteikt, cik ilgs laiks būs vajadzīgs visu pašlaik tirgū esošo māju pārdošanai, ņemot vērā likmi, kādu mājas šobrīd pārdod.

4. Tirgus apstākļi, novērtējums

Vai cenas pēdējā laikā ir pieaugušas vai pazeminājušās? Pārdevēja tirgū īpašumi, iespējams, būs nedaudz pārspīlēti, un pircēju tirgū īpašumi var būt par zemu. Viss ir atkarīgs no tā, kurā tirgū pašlaik atrodas nekustamā īpašuma uzplaukuma un sabrukuma līkne. Pat pārdevēja tirgū īpašumi var netikt pārvērtēti, ja tirgus atrodas uzplaukumā un ne tuvu tā maksimumam. Pretēji tam, īpašniekiem var būt pārāk liela cena pat pircēja tirgū, ja cenas tikai nesen ir sākušas kristies. Protams, var būt grūti redzēt virsotnes un ielejas, kamēr tās nav vēstures. Apsveriet arī hipotēku procentu likmju un darba tirgus ietekmi uz ekonomiku.

(Ir svarīgi zināt jūsu hipotēkas izvēli. Lai iegūtu papildinformāciju, izlasiet rakstu 4 darbības hipotēkas saņemšanai ).

5. Īpašumi, kas tiek pārdoti īpašniekiem

Īpašumam, ko pārdod īpašnieks (FSBO), vajadzētu būt diskontētam, lai atspoguļotu faktu, ka nav 6% (vidēji) pārdevēja aģenta komisijas maksas, ko daudzi pārdevēji neņem vērā, nosakot cenas. Vēl viena iespējama FSBO problēma ir tā, ka pārdevējam, iespējams, nav bijuši aģenta norādījumi par saprātīgas cenas noteikšanu, vai arī viņš, iespējams, ir bijis tik neapmierināts ar aģenta ieteikumu, ka izlemj rīkoties atsevišķi. Jebkurā no šīm situācijām īpašumam var būt pārāk liela cena.

6. Paredzamā atzinība

Jūsu izvēlētās apkārtnes nākotnes izredzes var ietekmēt cenu. Ja tiek plānota pozitīva attīstība, piemēram, tiek būvēts nozīmīgs tirdzniecības centrs, paplašināta dzelzceļa satiksme uz apkārtni vai izveidots jauns liels uzņēmums, kas pārceļas uz šo teritoriju, nākotnes mājas novērtējuma iespējas izskatās labas. Pat nelieli notikumi, piemēram, plāni pievienot vairāk ceļu vai uzbūvēt jaunu skolu, var būt laba zīme.

No otras puses, ja pārtikas veikali un degvielas uzpildes stacijas tiek slēgtas, mājas cenai vajadzētu būt zemākai, lai to atspoguļotu, un jums, iespējams, vajadzētu pārdomāt pārvietošanos uz šo teritoriju. Jaunu mājokļu attīstīšana var notikt abpusēji: tas var nozīmēt, ka rajons ir karsts un nākotnē, iespējams, būs liels pieprasījums, tādējādi palielinot jūsu mājas vērtību, vai arī tas var radīt mājokļu pārpalikumu, kas pazeminās visu apkārtnes māju vērtība.

7. Nekustamā īpašuma aģenta atzinums

Pat neanalizējot datus, jūsu nekustamā īpašuma aģentam, iespējams, ir laba izpratne (pateicoties pieredzei) par to, vai īpašumam tiek noteikta atbilstoša cena un kāda varētu būt godīga piedāvājuma cena.

8. Vai cena jūtas godīga?

Ja jūs neesat apmierināts ar īpašumu, cena nekad nešķiet taisnīga, pat ja jūs saņemat izdevīgu darījumu. Pat ja jūs maksājat nedaudz virs tirgus vērtības par māju, kas jums patīk, jūs galu galā nerūpēsities.

9. Pārbaudiet ūdeņus

Pat pārdevēja tirgū jūs vienmēr varat izteikt piedāvājumu, kas ir zemāks par cenu, tikai lai redzētu, kā pārdevējs reaģē. Daži pārdevēji īpašumu sarakstu norāda par viszemāko cenu, kuru viņi ir gatavi uzņemties, jo nevēlas vest sarunas, savukārt citi savus namus vērtē augstāk, nekā viņi cer nopelnīt, jo viņi cer sarunāt par cenu pazemināšanu vai arī viņi vēlas redzēt, vai kāds izteiks piedāvājumu par augstāku cenu. Ja pārdevējs pieņems jūsu cenu vai pretrunu, jūs saņemsit norādi, ka īpašums, iespējams, nebija tā vērts, kurā tas tika uzskaitīts, un jums ir labas izredzes panākt godīgu darījumu.

No otras puses, daži pārdevēji var noteikt zemu cenu viņu īpašumiem, cerot radīt lielu interesi un uzsākt solīšanas karu. Tomēr atšķirībā no eBay pārdevējam nav vienkārši jāpārdod augstākais solītājs; pārdevēji var noraidīt visus piedāvājumus, kas neatbilst viņu cerībām. Ja jums sirds liek domāt par īpašumu, esiet brīdināts, ka dažus pārdevējus var aizskart zemā līmeņa piedāvājumi un viņi var atteikties sadarboties ar jums, ja izvēlaties izmantot šādu taktiku. Turklāt, ja jūs piedāvājat zemāku cenu nekā cenrādis, jūs varat palielināt risku, ka cits pircējs jūs pārsolīs.

(Lai uzzinātu vairāk par sarunu mākslu, lasiet par stratēģijām, kas palīdzēs jums izcelties visās sarunās

10. Saņemiet novērtējumu, pārbaudi

Kad esat noslēdzis līgumu, aizdevējam būs jāveic īpašuma novērtējums (parasti uz jūsu rēķina), lai aizsargātu tā finanšu intereses. Aizdevējs vēlas pārliecināties, ka, pārtraucot veikt hipotēkas maksājumus, tas varēs atgūt saprātīgu naudas summu, kad tas liegs jūsu mājās. Ja novērtējuma cena ir ievērojami mazāka par jūsu piedāvāto cenu, iespējams, jūs neiegūsit taisnīgu darījumu. Patiesībā aizdevējs var pat neļaut jums iegādāties māju, ja vien pārdevējs nevēlas pazemināt cenu.

Mājas pārbaude, kas tiek pabeigta pēc līguma noslēgšanas, arī ļaus jums noteikt piedāvājuma cenu. Ja mājām ir vajadzīgs daudz dārgu remontu, jūs vēlēsities lūgt pārdevēju veikt remontu jums vai atlaist pirkuma cenu, lai jūs varētu tos veikt pats.

(Lai iegūtu vairāk, skatiet sadaļu Vai jums nepieciešama mājas pārbaude? )

Grunts līnija

Iepērkoties mājām, ir svarīgi saprast, kā tiek noteikta cena mājām, lai jūs varētu veikt pamatotus ieguldījumus un panākt godīgu vienošanos ar pārdevēju. Izmantojot šos padomus, jūs varēsit izteikt pārliecinātu un labi informētu piedāvājumu jebkurā mājā, jebkurā tirgū.

(Lai iegūtu papildinformāciju par mājas iegādi, skatiet: Pirmā mājas pircēja rokasgrāmata)