10 izlaušanās idejas maziem uzņēmumiem

Daudzi mazie uzņēmumi sasniedz plato pēc zinātnisko klientu sākotnējās atklāšanas un pieplūduma. Viens no iemesliem ir tas, ka daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki, kuri jau ir pietiekami aizņemti ar ikdienas biznesu, iestrēgst riebumā, darot visu, ko viņi vienmēr ir darījuši - galu galā tas ir strādājis. Tomēr joprojām ir svarīgi atrast laiku darbam ne tikai savā, bet arī savā biznesā.

Ja vien jūs neveicat dzīvesveida biznesu - kur jūs nopelnījat tikai tik daudz, lai sevi uzturētu, vienlaikus dodot iespēju darīt lietas, ko vēlaties darīt (un ne daudz vairāk), jums vajadzētu koncentrēties uz sava biznesa izaugsmi. Protams, to ir vieglāk pateikt nekā izdarīt. Lai to izdarītu, jums jāpielāgojas mainīgajiem tirgus apstākļiem, jauniem biznesa rīkiem un jaunām pārdošanas iespējām. Tā vietā, lai vienkārši vadītu biznesu (nenozīmē, ka tajā ir kaut kas viegls), jums ir jābūt proaktīvam, meklējot jaunas iespējas. Lai sāktu darbu, šeit ir 10 izcilas idejas maziem uzņēmumiem, nevis noteiktā secībā. (Vēl tikai sākat darbu ar savu biznesu? Pārbaudiet Start Your Own Small Business .)

Ideja Nr.1 ​​- dažādot

Viens no veidiem, kā dažādot darbību, ir jaunu produktu un pakalpojumu piedāvāšana, kas var palīdzēt piesaistīt jaunus klientus un palielināt pārdošanas apjomus. Šeit galvenais ir pārliecināties, vai šie jaunie vienumi papildina jūsu esošo klāstu. Piemēram, ja jūs pārdodat sieviešu fitnesa apģērbu, jūs varat pievienot bērnu apģērbu līniju (mammām patīk strādāt kopā ar saviem bērniem). Kopumā izvairieties pievienot pilnīgi nesaistītas preces un pakalpojumus, jo tas var atšķaidīt jūsu zīmolu un likt patērētājiem apšaubīt jūsu biznesa jēgu. (Padomājiet: lielgabalu, munīcijas un nažu veikals, kas atrodas mazpilsētā Amerikā un kas savam inventāram pievienoja ar rokām gatavotu saldējumu - patiess stāsts.) Nezināt, ko pievienot? Jautājiet idejām klientiem un darbiniekiem.

2. ideja - izpētiet jaunus nišas tirgus

Lielisks veids, kā izveidot jaunu tirgus nišu, ir jaunu lietojumu atrašana esošajiem produktiem un pakalpojumiem. Veikt burbuļu ietīšanu. Kad 1957. gadā to izveidoja Alfrēds W. Fīldings un Marks Čvanness, tas bija domāts par jauna veida faktūru fonu. Ideja nekad netika aizrauta (pārsteigums), bet abi vīrieši atklāja produkta vieglo svaru un izolācijas īpašības, kas to padarīja par ļoti noderīgu gan kā siltumnīcas izolators, gan, kas vēl svarīgāk, kā iesaiņojuma materiāls. Mūsdienās Bubble Wrap ir Sealed Air Corporation paraksta zīmols, un uzņēmumā ir vairāk nekā 14 000 darbinieku, kas apkalpo klientus 117 valstīs. Domājiet ārpus kastes, lai atrastu citas programmas jūsu produktiem un pakalpojumiem. (Plašāku informāciju lasiet sadaļā Atrodi savu nišas tirgu .)

Ideja Nr.3 - izveidojiet efektīvu digitālo klātbūtni

Pats par sevi saprotams, ka internets ir spēcīgs līdzeklis, kad ir jāapvieno patērētāji un uzņēmumi. Pat ja jūs izmantojat atrašanās vietu, kurā darbojas ķieģeļi, digitālā klātbūtne ir būtiska jūsu zīmola audzēšanai. Pētījumi rāda, ka arvien vairāk amerikāņu patīk iepirkties tiešsaistē (pat tie, kuri galu galā veic faktisko pirkumu veikalā), un patērētāji, salīdzinot ar novirzīšanu uz sociālo mediju, par 71% biežāk. Laika un pūļu (un izdevumu) ieguldīšana efektīvas digitālās klātbūtnes izveidošanā, ieskaitot e-komercijas vietni un iesaistīšanos sociālo mediju kanālos, var būt lielisks veids, kā novirzīt jūsu biznesu uz nākamo līmeni. (Lai sāktu, iepazīstieties ar Mazās uzņēmējdarbības sociālo mediju stratēģijas ieviešanu .)

Ideja Nr.4 - aizpildiet neizpildīto vajadzību

Ja pamanāt, ka sakāt: “Nē, es atvainojos, mēs to nepiedāvājam”, iespējams, būs iespēja aizpildīt neapmierinātu vajadzību. Pieņemsim, ka jums pieder kafejnīca, kur jums desmitiem reižu dienā tiek jautāts, vai jums ir kādi produkti, kas nesatur lipekli. Tā ir neapmierināta vajadzība. Vai arī iedomājieties, ka jūs vadāt konsultāciju biznesu klātienē, taču arvien vairāk potenciālo klientu jautā jums, vai jūs satiksities caur Skype (vai citiem digitāliem līdzekļiem). Tā ir neapmierināta vajadzība. Rūpīgi klausieties klientus un pajautājiet darbiniekiem, ko viņi dzird, lai uzzinātu, vai jūsu piedāvājumā kaut kas trūkst.

Ideja Nr.5 - domājiet globāli

Starptautiskā tirdzniecība pastāv tāpēc, ka viena valsts piedāvā kaut ko tādu, kas ir pieprasīts citā. Ja domājat, ka ārzemēs varētu būt pieprasījums pēc jūsu produktiem un pakalpojumiem, ir vērts to izpētīt - varat izveidot lielāku tīklu un potenciāli paplašināt savu biznesu eksponenciāli. Eksportēšana prasa darbu: jums būs jāsagatavo dokumenti, jāizveido tirgotāji vai izplatītāji ārvalstīs un jāapgūst noteikumi, tarifu grafiki, apmaksas nosacījumi un akreditīvi. Vai nezināt, kur sākt? Mēģiniet sazināties ar tirdzniecības grupām, ārvalstu tirdzniecības palātām ASV un ASV tirdzniecības palātu filiālēm jūsu galamērķa tirgū.

Ideja Nr.6 - licencējiet savu produktu

Produkta licencēšana var būt salīdzinoši lēts veids, kā attīstīt savu biznesu. Kad jūs licencējat savu produktu trešās puses ražotājam, ir iespējams iegūt savu produktu tirgū ar nelielu kapitālu vai bez tā. Jūs varat izvairīties no daudzām ražošanas uzsākšanas izmaksām, ieskaitot izejvielu, instrumentu un iepakojuma izmaksas, un jums nevajadzēs attīstīt mārketinga, pārdošanas un izplatīšanas tīklus. Lai sāktu, pētniecības uzņēmumi, kas piedāvā jums līdzīgus produktus vai pakalpojumus. Pēc tam pirms sazināšanās nolīgt pieredzējušu licencēšanas advokātu, kurš var palīdzēt jums orientēties šajā procesā. (Lai uzzinātu vairāk, izlasiet rakstu Licencēšanas izmantošana, lai nomātu savas idejas lieliem uzņēmumiem .)

Ideja Nr.7 - franšīze jūsu koncepcija

Daži no pazīstamākajiem zīmoliem ir franšīzes - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts un The UPS Store, lai nosauktu dažus. Franšīze ir pierādīts ceļš uz strauju izaugsmi, kurai var būt nepieciešams mazāks sākotnējais kapitāls nekā jūsu biznesa palielināšanai, izmantojot uzņēmumam piederošās vienības. Tomēr tas nav tik vienkārši, kā vienkārši pieņemt lēmumu par franšīzi. Jūsu biznesam ir jābūt labam sasniegumam pārdošanas un rentabilitātes jomā, un jūs pavadīsiet daudz laika (un naudas), lai pabeigtu nepieciešamo dokumentāciju un strādātu pie visiem normatīvajiem / juridiskajiem jautājumiem. Sāciet atrast labu franšīzes advokātu un aktīvi sadarboties franšīzes kopienā.

Ideja Nr.8 - Balta etiķete jūsu produktam

Baltas etiķetes produkts ir tas, ko izgatavojis viens uzņēmums un iesaiņojis un pārdevis citi uzņēmumi ar dažādiem zīmoliem. Baltā etiķete labi darbojas dažādiem produktiem, sākot no elektronikas un beidzot ar graudaugiem. Ja ļausit izplatītājiem, vairumtirgotājiem, lielveikalu veikaliem un citiem konkurentiem pārdot jūsu produktus ar savu etiķeti, jūs, iespējams, varēsit gūt labumu no palielināta ražošanas apjoma, ieskaitot samazinātas vienības izmaksas un lielākus pārdošanas ieņēmumus - abi šie pasākumi var palīdzēt audzē savu biznesu.

Ideja Nr.9 - apvienoties ar citu biznesu

Gudra biznesa apvienošana var palīdzēt izveidot jaunu tirgu, sasniegt jaunus klientus, iesaldēt konkurentu vai aizpildīt nepilnības jūsu uzņēmuma piedāvājumā. Tas arī ļauj iegūt jaunus produktus, tehniskās zināšanas, izplatīšanas kanālus un infrastruktūru - nemaz nerunājot par skaidru naudu -, lai uzsāktu savu biznesu nākamajā līmenī. Parasti ir vajadzīgs gads vai ilgāks laiks, lai uzņēmums būtu gatavs apvienošanai, un jums būs jātīra sava bilance, jāatstāj slikti rezultāti produktiem un / vai pakalpojumiem un jābūt vismaz divu gadu revidētiem finanšu pārskatiem. (Pārbaudiet, kāpēc uzņēmumi apvienojas vai iegādājas citus uzņēmumus?)

Ideja Nr.10 - laimēt valdības līgumu

“Labākais veids, kā attīstīties mazam biznesam, ir panākt, ka federālā valdība ir kliente, ” 2003. gada augustā rakstīja Republika Nydia M. Velázquez, House Small Business Committee locekle. Šis paziņojums joprojām ir spēkā: The ASV valdība katru gadu piešķir valdības līgumos gandrīz 500 miljardus dolāru, padarot to par lielāko klientu pasaulē. Valdības līguma nodrošināšana prasa daudz pētījumu un pūļu, taču tas varētu būt jūsu laika vērts. Lai sāktu, sadarbojieties ar vietējiem SBA un SBDC birojiem, kā arī ar vietējo, reģionālo vai valsts ekonomiskās attīstības aģentūru.

Grunts līnija

Daudzi mazie uzņēmumi sasniedz plato neilgi pēc palaišanas, kad sākotnējā rosība ir beigusies. Labā ziņa ir tā, ka ir daudz veidu, kā pielāgot, uzmundrināt un novietot savu biznesu nākamajam līmenim. Ja vēlaties ieguldīt laiku, pūles un radošumu, jūs varētu veidot savu biznesu nepārtrauktai izaugsmei un panākumiem.