Pievienotās vērtības pārdevējs (VAR)
Tālākpārdevējs ar pievienoto vērtību ir uzņēmums, kas palielina trešo personu produktu vērtību, pievienojot pielāgotus produktus vai pakalpojumus tālākpārdošanai tiešajiem lietotājiem. Tālākpārdevējiem ar pievienoto vērtību ir ievērojama loma informācijas tehnoloģiju (IT) nozarē, nodrošinot papildus aparatūru, instalēšanas pakalpojumus, konsultācijas, problēmu novēršanu vai citus saistītus produktus vai pakalpojumus papildus galvenajiem produktiem.
Tālpārdevējiem ar pievienoto vērtību ir svarīga un ievērojama loma informācijas tehnoloģiju (IT) nozarē.
Izpratne par pievienotās vērtības pārdevēju
Tālākpārdevēji ar pievienoto vērtību pastāv, jo tie ir nozīmīgs izplatīšanas kanāls ražotājiem, jo īpaši IT nozarē. Tālākpārdevējs ar pievienoto vērtību uzņem galveno aparatūras vai programmatūras produktu vai visu sistēmu un klientam pielāgo papildu sistēmas papildinājumu paketi. Tālākpārdevējs nav aprīkojuma ražotājs, taču, domājams, ka viņam būs pilnīgas zināšanas par produktu, lai to pareizi pielāgotu, instalētu, pārbaudītu un uzturētu klienta labā.
Atzīstot tālākpārdevēju ar pievienoto vērtību priekšrocības, IT korporācija parasti piedāvās viņiem produktu atlaides kā līdzekli, lai palielinātu pārdošanas apjomus šajā kanālā. Daži no šiem tālākpārdevējiem var būt ekskluzīvi vienam uzņēmumam, bet vairumam ir daži vai vairāki zīmoli, lai klientiem piedāvātu vairāk izvēles iespēju.
Taustiņu izņemšana
- Tālākpārdevējs ar pievienoto vērtību palielina citu uzņēmumu produktu vērtību, pievienojot pamatproduktam pielāgotus produktus vai pakalpojumus tālākpārdošanai tiešajiem lietotājiem.
- Tālākpārdevējs ar pievienoto vērtību var palielināt atkārtotu uzņēmējdarbību, izmantojot viņu sniegto pievienoto vērtību.
- Tālākpārdevēji ar pievienoto vērtību nevar patiesībā kontrolēt viņu pārdotā produkta izmaksas.
Tālākpārdevēja ar pievienoto vērtību piemērs
Tāpat kā citi lielie IT produktu ražotāji, Cisco audzē tālākpārdevēju programmu, kas ietver atļauju piešķiršanu, sertificēšanu, dalībnieku apmācību un auditu, lai nodrošinātu kvalitātes kontroli. Vispirms tālākpārdevējam jābūt pilnvarotam pārvadāt Cisco produktus, parādot, ka tam ir personāls un infrastruktūra produktu pārdošanas atbalstam.
Atkarībā no pakalpojuma līmeņa tas var saņemt Cisco sertifikātu “atlasīt”, “premjerministrs” vai “zelts”. Cisco tālākpārdevējiem nodrošina apmācību specializēties daudzās jomās, piemēram, uzņēmumu tīklos, kiberdrošībā, lietu internetā (IoT) un datu centros. Periodiski tālākpārdevējiem ar pievienoto vērtību ir jāiesniedz Cisco veiktie auditi, lai pierādītu viņu pastāvīgo vērtīgumu kā tālākpārdevēju tīkla dalībniekiem.
Tālākpārdevēju ar pievienoto vērtību priekšrocības
Tālākpārdevējs ar pievienoto vērtību var palielināt savu uzņēmējdarbības potenciālu, pateicoties viņu sniegtajai pievienotajai vērtībai. VAR var darboties arī kā vienots klientu apkalpošanas centrēts kontakts noteiktu produktu un risinājumu klientiem. VAR bieži vien ir labākā pozīcijā, lai izprastu klientu izaicinājumus un piedāvātu tādas zināšanas, kas nodrošina klientu apmierinātību.
Lielāko daļu VAR rezerves veido produkti un pakalpojumi ar pievienoto vērtību, nevis paši produkti, kuri parasti tiek marķēti tikai ar nelielu daudzumu. Nav tādas lietas kā standartizēta VAR programma. Katram uzņēmumam ir unikāls biznesa klimats un nosacījumi, nosacījumi un metodes.
Tālākpārdevēju trūkumi
Tālākpārdevēji ar pievienoto vērtību nevar īsti kontrolēt viņu pārdotā produkta izmaksas, un viss tālākpārdošanas process dažreiz nav caurspīdīgs. Dažreiz ražotāji mēģinās mazināt šo problēmu, piedāvājot atlaidi tālākpārdevējiem, kas ļauj tālākpārdevējam labāk kontrolēt cenas, kuras viņi iekasē no saviem klientiem.
Tālākpārdevējam ir arī neliela kontrole pār sava izstrādājuma kvalitāti vai īpašībām, un viņiem ir jāpaļaujas uz savu ražotāju, lai pielāgotos mainīgajām klientu prasībām.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.