Aizvietošanas efekts
Aizvietošanas efekts ir produkta pārdošanas apjoma samazinājums, ko var saistīt ar to, ka patērētāji, pārejot uz lētākām alternatīvām, paaugstinās tā cenas.
Ražojums var zaudēt tirgus daļu daudzu iemeslu dēļ, bet aizstāšanas efekts ir tikai taupības atspoguļojums. Ja zīmols paaugstina cenu, daži patērētāji izvēlas lētāku alternatīvu. Ja liellopu gaļas cenas palielināsies, daudzi patērētāji ēdīs vairāk vistas gaļas.
Izpratne par aizstāšanas efektu
Aizvietošanas efekts nav redzams tikai patērētāja uzvedībā. Ražotājs, kas saskaras ar būtiska komponenta cenu pieaugumu, var pāriet uz lētāku versiju, ko ražo ārzemju konkurents.
Parasti, kad preces vai pakalpojuma cena palielinās, bet pircēja ienākumi paliek nemainīgi, rodas aizvietošanas efekts.
Kā tad kāds uzņēmums atbrīvojas no cenas paaugstināšanas? Papildus aizstāšanas efektam ir arī ienākumu efekts. Tas ir, daži tā klienti, iespējams, izbauda palielinātu pirktspēju un ir gatavi pirkt izdevīgāku produktu.
Uzņēmuma panākumus sava produkta cenu noteikšanā daļēji nosaka tas, cik lielu aizstāšanas efektu kompensē ienākumu efekts.
Taustiņu izņemšana
- Kad produkta cena palielināsies, daži patērētāji pāries uz salīdzināmu alternatīvu. Tas ir aizstāšanas efekts.
- Palielinoties patērētāja pirktspējai, parādās ienākumu efekts. Viņi var tērēt vairāk un kompensēt aizstāšanas efektu.
- Giffen preču princips ierosina izņēmumu: lētu skavu faktiski palielināsies pārdošanas apjomi pēc cenu pieauguma, jo labākas izvēles tiek veiktas cenu nepieejamā vietā.
Kad cenas samazinās
Kā minēts, kad produkta cena paaugstinās, patērētāji mēdz to atmest lētākai alternatīvai. Var kļūt par bezgalīgu piedāvājumu un pieprasījumu. Steiku cenas paaugstinās, tāpēc patērētāji aizvieto cūkgaļu. Pieprasījums pēc steika samazinās, tāpēc tā cena krītas. Patērētāji atkal pērk steiku.
Tas nenozīmē tikai to, ka patērētāji veic darījumu. Patērētāji izdara izvēli, pamatojoties uz kopējo iztērēšanas spēju, un veic pastāvīgas korekcijas, pamatojoties uz cenu izmaiņām. Viņi cenšas saglabāt savu dzīves līmeni, neskatoties uz cenu svārstībām.
Aizvietošanas efekts rodas, kad produkta cena palielinās, bet patērētāja iztērētā enerģija paliek nemainīga.
Aizvietošanas efekts ir visspēcīgākais produktiem, kas ir tuvu aizstājēji. Pircējs var izvēlēties sintētisko kreklu, ja tīras kokvilnas zīmols šķiet pārāk dārgs. Pietiekami daudz pircēju to var izdarīt, lai panāktu izmērāmu efektu abu kreklu izgatavotāju pārdošanas apjomos. Ja golfa klubs palielina savu maksu, daži biedri var izstāties, bet viņiem var nebūt salīdzināmas izvēles, kur vērsties. Viņi var vienkārši atteikties no golfa.
Aizvietošanas efekts un zemākas kvalitātes preces
Cik neloģiski šķiet, aizvietošanas efektu var neredzēt, ja produktiem, kuru cena palielinās, ir zemāka kvalitāte. Faktiski zemāka līmeņa produktam, kura cena paaugstinās, faktiski var būt palielināts pārdošanas apjoms.
Produktus, kas demonstrē šo parādību, sauc par Giffen precēm pēc Viktorijas laikmeta ekonomista, kurš to pirmo reizi novēroja. Sers Roberts Gifens atzīmēja, ka lētas skavas, piemēram, kartupeļus, nopirks lielākos daudzumos, ja to cenas pieaugs. Viņš secināja, ka cilvēki, kuru budžets ir ļoti ierobežots, ir spiesti pirkt vēl vairāk kartupeļu, jo viņu pieaugošās cenas citas augstākas kvalitātes skavas vispār padara nepieejamas.
Aizvietojošās preces var būt atbilstošas aizstājējas vai zemākas kvalitātes preces. Pieprasījums pēc zemākas kvalitātes precēm palielināsies, kad samazināsies kopējais patērētāju tēriņš.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.