Pārdošanas cenas variācijas definīcija
Pārdošanas cenu atšķirība ir starpība starp naudas summu, kuru bizness paredz pārdot savus produktus vai pakalpojumus, un naudas summu, par kādu uzņēmums tos faktiski pārdod. Tiek apgalvots, ka pārdošanas cenu atšķirības ir “labvēlīgas” vai pārdotas par cenu, kas ir augstāka, nekā paredzēts, vai “nelabvēlīgas”, ja tās pārdod par zemāku cenu nekā mērķa vai standarta cena.
Pārdošanas cenu variācijas formula
Pārdošanas cenas variācija = (AP - SP) × Pārdotās vienības: AP = Faktiskā pārdošanas cena \ sākas {jāsaskaņo} un \ teksts {Pārdošanas cenas variācija} = (\ teksts {AP} \ - \ \ teksts {SP}) \ reizes \ teksts {Pārdotās vienības} \\ & \ textbf {kur:} \\ & \ teksts {AP} = \ teksts {faktiskā pārdošanas cena} \\ & \ teksts {SP} = \ teksts {Standarta cena} \ beigas {saskaņots } Pārdošanas cenas variācija = (AP - SP) × Pārdotās vienības: AP = faktiskā pārdošanas cena
Ko stāsta pārdošanas cenu svārstības?
Pārdošanas cenu atšķirība var atklāt, kuri produkti visvairāk ietekmē kopējos pārdošanas ieņēmumus, un var gūt ieskatu par citiem produktiem, kuriem, iespējams, būs jāsamazina cena. Ja produkts tiek pārdots ļoti labi par tā standarta cenu, uzņēmums var pat apsvērt iespēju nedaudz paaugstināt cenu, it īpaši, ja citi pārdevēji iekasē augstāku vienības cenu.
Gan lieli, gan mazi uzņēmumi sagatavo mēneša budžetu, kurā parādīti prognozētie pārdošanas apjomi un izdevumi nākamajiem periodiem. Šajos budžetos ir integrēta vēsturiskā pieredze, paredzamie ekonomiskie apstākļi attiecībā uz pieprasījumu, paredzamā konkurences dinamika attiecībā uz piegādi, jaunas mārketinga iniciatīvas, ko uzsākušas firmas, un jaunu produktu vai pakalpojumu laišana tirgū.
Visaptverošajā budžetā tiks izmantots standartizētu cenu komplekts un sadalīts paredzamais pārdošanas apjoms katram atsevišķam produktam vai pakalpojuma piedāvājumam, sīkāk sadalot paredzamo pārdošanas daudzumu, un pēc tam šos skaitļus iedalot augšējā pārdošanas ieņēmumu skaitā. Pēc tam, kad pārdošanas rezultāti parādīsies mēnesī, bizness ievadīs faktiskos pārdošanas datus blakus budžetā paredzētajiem pārdošanas datiem un parādīs katra produkta vai pakalpojuma rezultātus.
Maz ticams, ka uzņēmumam būs pārdošanas rezultāti, kas precīzi atbilst budžetā paredzētajiem pārdošanas apjomiem, tāpēc citā slejā parādīsies vai nu labvēlīgas, vai nelabvēlīgas atšķirības. Šīs atšķirības ir svarīgas, lai izsekotu, jo tās sniedz informāciju uzņēmuma īpašniekam vai vadītājam tur, kur bizness ir veiksmīgs un kur tas nav.
Piemēram, vāji pārdotu produktu līnija ir jārisina vadībai, pretējā gadījumā to var pilnībā pārtraukt. No otras puses, strauja pārdošanas līnija varētu pamudināt vadītāju palielināt pārdošanas cenu, ražot to vairāk vai abus.
Taustiņu izņemšana
- Labvēlīga pārdošanas cenu atšķirība nozīmē, ka uzņēmums par savām precēm saņēma augstāku cenu nekā parasti, bieži vien mazāk konkurentu, agresīvu pārdošanas un mārketinga kampaņu vai uzlabotas produktu diferenciācijas dēļ.
- Nelabvēlīgas pārdošanas cenu atšķirības rada paaugstināta konkurence, pieprasījuma samazināšanās pēc konkrēta produkta vai cenu pazemināšanās, ko noteikusi kāda veida pārvaldes iestāde.
Pārdošanas cenu variācijas piemērs
Teiksim, apģērbu veikalā ir 50 krekli, kurus tas plāno pārdot par 20 USD katrs, kas ienestu USD 1000. Krekli sēž plauktos un nepārdod ļoti ātri, tāpēc veikals izvēlas tos atlaist līdz 15 USD.
Veikals galu galā pārdod visus 50 kreklus par cenu USD 15, tādējādi kopējais pārdošanas apjoms ir USD 750. Veikala pārdošanas cenu novirze ir USD 1 000 standarta vai paredzamie pārdošanas ieņēmumi, no kuriem atskaitīti faktiskie saņemtie ieņēmumi USD 750 apmērā, ar starpību 250 USD. Tas nozīmē, ka veikalam būs mazāka peļņa, nekā tas varēja cerēt.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.