Pārdošanas sajaukums

Kas ir pārdošanas kolekcija?

Pārdošanas kombinācija ir aprēķins, kas nosaka katra produkta pārdošanas īpatsvaru attiecībā pret kopējo pārdošanas apjomu. Pārdošanas sastāvs ir nozīmīgs, jo daži produkti vai pakalpojumi var būt rentablāki nekā citi, un, mainoties uzņēmuma pārdošanas apjomam, mainās arī tā peļņa. Pārdošanas apjoma pārvaldīšana ir līdzeklis, lai palielinātu uzņēmuma peļņu.

Izpratne par pārdošanas sajaukumu

Analītiķi un investori izmanto uzņēmuma pārdošanas apjomus, lai noteiktu uzņēmuma vispārējās izaugsmes un rentabilitātes izredzes. Ja peļņa ir nemainīga vai samazinās, uzņēmums var uzsvērt zemas peļņas produkta pārdošanu vai pat pārtraukt tā pārdošanu un koncentrēties uz augstas peļņas produkta vai pakalpojuma pārdošanas pieaugumu.

Faktorings peļņas normā

Peļņas normu definē kā neto ienākumus dalot ar pārdošanas apjomiem, un šī attiecība ir noderīgs instruments, lai salīdzinātu divu produktu ar atšķirīgām mazumtirdzniecības cenām relatīvo rentabilitāti. Pieņemsim, ka, piemēram, XYZ Hardware gūst tīrus ienākumus 15 USD apmērā zāles pļāvējam, kas pārdod par 300 USD, un pārdod 10 USD āmuru, kas rada 2 USD peļņu. Āmura peļņas norma ir 20% jeb 2 USD dalīta ar 10 USD, savukārt pļāvējs rada tikai 5% peļņas normu, 15 USD dalot ar 300 USD. Peļņas norma noņem pārdošanas cenu dolāros kā mainīgo lielumu un ļauj īpašniekam salīdzināt produktus, pamatojoties uz peļņu uz vienu pārdošanas dolāru. Ja XYZ peļņa samazinās, firma var mainīt mārketinga un pārdošanas budžetu, lai reklamētu produktus, kas piedāvā visaugstāko peļņas normu.

Mērķa neto ienākumi

Pārdošanas apjomu var izmantot, lai plānotu biznesa rezultātus un sasniegtu tīro ienākumu mērķa līmeni. Pieņemsim, ka, piemēram, XYZ vēlas nopelnīt USD 20 000 mēnesī, nopelnot 200 000 USD pārdošanas apjomos, un nolemj aprēķināt dažādus pieņēmumus pārdošanas apjomam, lai noteiktu neto ienākumus. Tā kā XYZ novirza produktu klāstu uz produktiem ar augstāku peļņas normu, peļņa par katru pārdoto dolāru palielinās līdz ar neto ienākumiem.

Krājumu izmaksu problēmu piemēri

Pārdošanas apjomi ietekmē arī kopējās krājumu izmaksas, un šīs izmaksas var ievērojami mainīt uzņēmuma peļņu. Ja, piemēram, XYZ nolemj uzglabāt vairāk zāles pļāvēju, lai apmierinātu pavasara zāliena pieprasījumu, firma nopelnīs zemāku peļņas normu nekā tas būtu, ja tas pārdotu āmurus un citus produktus. Turklāt, lai uzglabātu vairāk zāles pļāvējus, ir vajadzīgas vairāk noliktavas telpas, lielāki naudas ieguldījumi krājumos un pļāvēju pārvietošanas uz veikalu un klienta transportlīdzekļiem izmaksas. Lielāku, dārgāku produktu pārvadāšana rada lielākas inventāra izmaksas un prasa lielākus naudas ieguldījumus.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Kāpēc pārdošanas apvienojuma variantam ir nozīme pārdošanas apjoma dispersijai, ir atšķirība starp uzņēmuma budžetā plānoto pārdošanas apjomu un faktisko pārdošanas apjomu. Pārdošanas apjomi ir katra pārdotā produkta proporcija attiecībā pret kopējo pārdošanas apjomu. vairāk Vienības izmaksu analīze Vienības izmaksas ir kopējie izdevumi, kas uzņēmumam radušies, ražojot, uzglabājot un pārdodot viena produkta vai pakalpojuma vienību. vairāk Break-Even analīze Break-even analīze aprēķina drošības rezervi, ja aktīvu cena vai firmas ieņēmumi var samazināties un joprojām palikt virs līdzsvara robežas. vairāk Vai šis uzņēmums pelna naudu? Peļņas normas aprēķināšana Peļņas norma nosaka, cik lielā mērā uzņēmums vai uzņēmējdarbība nopelna naudu. To izsaka procentos, norādot, cik procentus peļņas bizness ir radījis par katru pārdošanas dolāru. vairāk noteiktā bruto peļņa Bruto peļņa atspoguļo kopējo pārdošanas ieņēmumu summu, ko uzņēmums patur pēc tam, kad rodas tiešās izmaksas, kas saistītas ar uzņēmuma pārdoto preču un pakalpojumu ražošanu. vairāk Bruto peļņa no ieguldījumiem: ieskats iekšienē Bruto peļņas atdeve no ieguldījumiem (GMROI) ir krājumu rentabilitātes koeficients, kas analizē firmas spēju pārvērst krājumus skaidrā naudā virs krājuma izmaksām. vairāk partneru saišu