Iespiešanās cenu noteikšana
Izplatīšanas cenu noteikšana ir mārketinga stratēģija, ko uzņēmumi izmanto, lai piesaistītu klientus jaunam produktam vai pakalpojumam, sākotnējā piedāvājumā piedāvājot zemāku cenu. Zemāka cena palīdz jaunam produktam vai pakalpojumam iekļūt tirgū un piesaistīt klientus prom no konkurentiem. Cenu iekļūšana tirgū balstās uz stratēģiju, kurā sākotnēji tiek izmantotas zemas cenas, lai plašs klientu skaits uzzinātu par jaunu produktu.
Cenu iekļūšanas stratēģijas mērķis ir piesaistīt klientus izmēģināt jaunu produktu un palielināt tirgus daļu ar cerību noturēt jaunos klientus, tiklīdz cenas atgriezīsies normālā līmenī. Iespiešanās cenu noteikšanas piemēros ietilpst tiešsaistes ziņu vietne, kas piedāvā vienu mēnesi bez maksas abonēšanas pakalpojumiem, vai banka, kas sešus mēnešus piedāvā bezmaksas norēķinu kontu.
Taustiņu izņemšana
- Iespiešanās cenu noteikšana ir stratēģija, ko uzņēmumi izmanto, lai piesaistītu klientus jaunam produktam vai pakalpojumam, sākotnēji piedāvājot zemāku cenu.
- Zemāka cena palīdz jaunam produktam vai pakalpojumam iekļūt tirgū un piesaistīt klientus prom no konkurentiem.
- Izplatīšanas cenu noteikšana ir saistīta ar risku, ka jaunie klienti sākotnēji var izvēlēties zīmolu, bet, kad cenas palielinās, pāriet pie konkurenta.
Iespiešanās cenu noteikšana
Izpratne par iespiešanās cenām
Izplatīšanas cenu noteikšana, līdzīga zaudējumu līmeņa cenu noteikšanai, var būt veiksmīga mārketinga stratēģija, ja to pareizi piemēro. Tas bieži var palielināt gan tirgus daļu, gan pārdošanas apjomu. Turklāt lielāks pārdošanas apjoms var izraisīt zemākas ražošanas izmaksas un ātru krājumu apgrozījumu. Tomēr veiksmīgas kampaņas atslēga ir jauniegūto klientu noturēšana.
Piemēram, lai reklamētu klientus veikalā vai vietnē, uzņēmums, iespējams, reklamē kampaņu “Pirkt vienu-bez maksas” (BOGO). Kad pirkums ir veikts; ideālā gadījumā tiek izveidots e-pasta vai kontaktu saraksts, lai vēlāk varētu sekot līdzi un jaunajiem klientiem piedāvāt papildu produktus vai pakalpojumus.
Tomēr, ja zemā cena ir daļa no ievada kampaņas, ziņkārība var pamudināt klientus sākotnēji izvēlēties zīmolu, bet, tiklīdz cena sāk pieaugt līdz konkurējošā zīmola cenu līmenim vai tuvu tam, viņi var atgriezties pie konkurenta.
Rezultātā būtisks trūkums tirgū iekļūšanas cenu noteikšanas stratēģijā ir tāds, ka pārdošanas apjoma pieaugums nedrīkst izraisīt peļņas pieaugumu, ja cenām jāpaliek zemām, lai noturētu jaunus klientus. Ja konkurence pazemina arī cenas, uzņēmumi var nonākt cenu karā, kas ilgāku laiku novedīs pie zemākām cenām un zemākas peļņas.
Iespiešanās cenu noteikšana salīdzinājumā ar samazināšanu
Cenu izplatības dēļ uzņēmumi reklamē jaunus produktus par zemām cenām, ar nelielu vai vispār neesošu starpību. Un otrādi, samazināšanas stratēģija ir saistīta ar uzņēmumiem, kas tirgo produktus par augstām cenām ar salīdzinoši augstām peļņas normām. Plānošanas stratēģija labi darbojas inovatīvos vai luksusa izstrādājumos, kur sākotnējiem lietotājiem ir zema cenu jutība un viņi vēlas maksāt augstākas cenas. Faktiski ražotāji ierobežo tirgu, lai maksimāli palielinātu peļņu. Laika gaitā cenas pazeminās līdz līmenim, kas ir salīdzināms ar tirgus cenām, lai aptvertu pārējo tirgu.
Mazie uzņēmumi vai tirgus nišas var gūt labumu no cenu samazināšanas, ja viņu produkti vai pakalpojumi ir atšķirīgi no konkurentiem un ja tie ir sinonīmi kvalitātei un pozitīvam zīmola imidžam.
Iespiešanās cenu noteikšanas piemērs
Divas lielākās pārtikas veikalu ķēdes Costco un Kroger izmanto cenu iekļūšanu tirgū par bioloģisko pārtiku, ko viņi pārdod. Tradicionāli pārtikas preču marža ir minimāla. Tomēr bioloģisko pārtikai ir tendence būt lielākai. Arī pieprasījums pēc bioloģiskiem vai dabīgiem pārtikas produktiem aug ievērojami straujāk nekā nebioloģisko pārtikas preču tirgus. Tā rezultātā daudzi pārtikas preču tirgotāji piedāvā plašāku bioloģisko pārtikas produktu izvēli par augstākām cenām, lai palielinātu peļņas normu.
Tomēr Krogers un Costco izmanto iespiešanās cenu noteikšanas stratēģiju. Viņi pārdod bioloģisko pārtiku par zemākām cenām. Faktiski viņi piesaista iespiešanās cenu, lai palielinātu savu maka daļu. Kaut arī šī stratēģija var būt riskanta maziem pārtikas preču veikaliem, apjomradīti ietaupījumi ļauj Kroger un Costco izmantot šo stratēģiju. Apjomradīti ietaupījumi būtībā nozīmē to, ka lielāki uzņēmumi var piedāvāt zemākas cenas, jo viņi krājumus pērk vairumā ar apjoma atlaidi. Zemākas izmaksas ļauj Kroger un Costco saglabāt savu peļņas normu, pat samazinot konkurences cenu.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.