Bioloģiskā tirdzniecība
Bioloģiskā tirdzniecība ir ieņēmumi, kas gūti no uzņēmuma iekšienes. Bioloģiskā tirdzniecība aptver tās ieņēmumu plūsmas, kas ir tiešs uzņēmuma pašreizējās darbības rezultāts, nevis ieņēmumus, kas iegūti, pērn iegādājoties citu uzņēmumu vai biznesa vienību. (Iegādātie uzņēmumi parasti tiek integrēti 12 mēnešu laikā pēc slēgšanas.) Biznesa līniju atsavināšanu arī ieskaita no kopējā pārdošanas apjoma, lai iegūtu bioloģisko tirdzniecību.
Organiskās pārdošanas pārtraukšana
Bioloģiskā pārdošana ir firmas iekšējo procesu produkts, un tā tiek radīta tikai firmas iekšienē. No otras puses, iegūtie pārdošanas apjomi nāk no cita biznesa, ko uzņēmums ir iegādājies. Vienkāršības labad, teiksim, automašīnu detaļu ražotājs ziņo par 4, 5% pārdošanas pieaugumu gadā, no kuriem 2, 5% deva iesakņošanās, kas notika pārskata gadā. Tādēļ organisko pārdošanas apjomu pieaugums būtu 2, 0%. Kad iegāde ir pilnībā integrēta esošajās darbībās, pārdošanas apjomi no iegādātās vienības vai uzņēmuma tiks ieskaitīti bioloģiskajā tirdzniecībā. Tas darbojas tāpat kā ar biznesa vienību atsavināšanu. Ja uzņēmums pārdod biznesa segmentu, pirms bioloģiskās pārdošanas apjoma ir jābūt vienādam ar kopējo pārdošanas apjomu, salīdzināšanas perioda ilgumam ir jāpietiek.
Organiskās pārdošanas atdalīšanas nozīme
Investoriem ir svarīgi spēt nodalīt bioloģisko tirdzniecību no pārdošanas, kas nāk no ārēja avota. Bioloģiskās pārdošanas rādītāji parādīs, kā uzņēmums veic galveno darbību no viena perioda uz otru. Kopējā pārdošanas apjoma sadalīšana bioloģiskajā un iegūtajā ļauj labāk analizēt visus uzņēmuma pamatprincipus, ieskaitot produkta / pakalpojuma vai segmenta izaugsmi; ar šiem produktiem, pakalpojumiem vai segmentiem saistītās rezerves; apgrozāmo līdzekļu izmaiņas; naudas plūsmas ģenerēšana; aktīvu atdeve (ROA), ieguldītā kapitāla atdeve (ROIC) vai cita uzņēmumam piemērota ieguldījumu atdeves rādītāja. Daļas no vadītāju atalgojuma var būt saistītas arī ar bioloģiskās pārdošanas rezultātiem. Vadībai nevajadzētu atlīdzināt par kopējo pārdošanas pieaugumu, ja uzņēmums var tikai “iegādāties” cita uzņēmuma pārdošanas apjomus.
Bioloģiskās pārdošanas piemērs
Lielie uzņēmumi, kas darbojas plaša patēriņa preču tirgū, ir nobrieduši līdz tādam līmenim, ka izaugsme, pateicoties iegādei, ir būtiska viņu uzņēmējdarbības modeļa sastāvdaļa. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - šie pasaules mēroga līderi aktīvi nodarbojas ar aktīvu tirdzniecību (galvenokārt iegādi, bet arī daži nerentablu vai pamatdarbības vienību samazināšana), lai mazinātu kopējo pārdošanas pieaugumu, ko pieprasa investori. Unilever ziņoja, ka 2016. gadā organiskais pārdošanas pieaugums bija 4, 2%. Šis “pamatā esošā pārdošanas pieauguma” temps, kā to sauc uzņēmums, izslēdzot iegādi un atsavināšanu. Lai vēl vairāk precizētu bioloģiskās pārdošanas numuru, ietekme uz valūtu, kas piemērojama uzņēmumiem, kas pārdod starptautiskos tirgos, tika svītrota, lai ziņotu vietējā valūtā.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.