Tīkla mārketings
Tīkla mārketings ir biznesa modelis, kas atkarīgs no neatkarīgu pārstāvju pārdošanas, ko bieži veic cilvēki no mājām. Tīkla mārketinga biznesam var būt nepieciešams izveidot biznesa partneru vai pārdevēju tīklu, lai palīdzētu radīt svinu un noslēgt pārdošanu.
Ir daudzas cienījamas tīkla mārketinga operācijas, taču dažas no tām ir nosodītas kā piramīdu shēmas. Pēdējais var mazāk koncentrēties uz pārdošanu patērētājiem nekā uz tādu pārdevēju pieņemšanu darbā, kuriem, iespējams, būs jāmaksā avansā par dārgiem sākuma komplektiem.
Taustiņu izņemšana
- Tīkla mārketings pievilina cilvēkus ar lielu enerģiju un spēcīgām pārdošanas prasmēm, kuri ar pieticīgiem ieguldījumiem var izveidot rentablu biznesu.
- Tīkla mārketinga bizness var būt vienlīmeņa programma, ar kuras palīdzību jūs pārdodat produktus, vai vairāku līmeņu programma, kurā tiek pieņemti darbā pārdevēji.
- Sargieties no tīkla mārketinga uzņēmumiem, kas veido daudzus pārdevēju līmeņus un rūpīgi izpēta uzņēmumu pirms jūs pievienojaties.
Kā darbojas tīkla mārketings
Tīkla mārketingu pazīst dažādi nosaukumi, ieskaitot daudzlīmeņu mārketingu, šūnu mārketingu, saistīto mārketingu, tiešo patērētāja mārketingu, nodošanas mārketingu vai mājas biznesa franšīzi.
Uzņēmumi, kas seko tīkla mārketinga modelim, bieži izveido pārdevēju līmeņus, tas ir, pārdevējus mudina pieņemt darbā savus pārdevēju tīklus. Jaunā līmeņa (vai “augšējā līmeņa”) veidotāji nopelna komisiju par saviem pārdošanas apjomiem un par pārdošanas apjomiem, ko veic cilvēki, kurus viņi izveidojuši (“apakšlīnija”). Ar laiku jauns līmenis var parādīties vēl viens līmenis, kas palielina komisiju personai gan augstākajā, gan vidējā līmenī.
Tādējādi pārdevēju ienākumi ir atkarīgi no personāla atlases, kā arī no produktu pārdošanas. Tie, kas iekļuvuši agri un atrodas augstākajā līmenī, gūst vislabāko labumu.
FCC iesaka, ka vienas pakāpes tīkla mārketinga operācijas mēdz būt daudz cienījamākas nekā daudzpakāpju shēmas.
Tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi
Tīkla mārketinga biznesam ir zināma stigma, jo īpaši tiem, kuriem ir vairāki līmeņi, kurus var raksturot kā piramīdu shēmas - tas ir, augstākā līmeņa pārdevēji var nopelnīt iespaidīgas naudas summas no komisijām no līmeņiem, kas atrodas zem tiem. Cilvēki ar zemāku līmeni nopelnīs daudz mazāk. Uzņēmums nopelna naudu, pārdodot dārgus sākuma komplektus jauniem darbiniekiem.
Tīkla mārketinga pievilcība ir tāda, ka indivīds, kuram ir daudz enerģijas un labas pārdošanas prasmes, var izveidot rentablu biznesu ar pieticīgiem ieguldījumiem.
Labs īkšķa noteikums, saskaņā ar Federālo tirdzniecības komisiju (FCC), ir tas, ka vienlīmeņa tīkla mārketinga operācijas mēdz būt daudz cienījamākas nekā daudzlīmeņu shēmas, kurās cilvēki pelna naudu, pamatojoties uz viņu izplatīto izplatītāju skaitu.
Daži cienījami vienlīmeņa tīkla mārketinga operāciju piemēri ir Avon Products, Mary Kay un Excel Communications.
Īpaši apsvērumi
Ikvienam, kurš apsver iespēju pievienoties tīkla mārketinga operācijai, pirms lēmuma pieņemšanas ir jāveic izpēte. Apsveriet šos jautājumus:
- Vai tā bija iespēja nopelnīt naudu, pārdodot produktus vai pieņemot darbā citus?
- Kāds ir uzņēmuma dibinātāju sasniegums?
- Vai jūs personīgi aizraujaties ar produktiem?
- Vai cilvēki, kurus pazīstat, aizraujas ar produktiem?
- Vai produkts tiek reklamēts efektīvi?
- Vai jūs paredzat salīdzinoši ātru peļņas gūšanas ceļu vai ilgstošu ūdens slīdēšanu?