Rūpniecības rokasgrāmata: Farmaceitiskā rūpniecība

Farmaceitiskā rūpniecība jeb farmācijas nozare ir viena no visstraujāk augošajām ekonomikas nozarēm, kuras paredzamie pārdošanas apjomi visā pasaulē 2018. gadā pārsniegs USD 1, 3 triljonus. Aptuveni 44, 5% no pārdošanas apjoma katru gadu nāk no Ziemeļamerikas, un paredzams, ka ASV pārdošanas apjomi pārsniegs 370 USD. miljardu apjomā 2016. gadā. Ir ievērojama biotehnoloģiju nozares un farmācijas pārklāšanās.

Pharma ir dinamiska nozare ar strauju izaugsmi un lielas peļņas potenciālu. Vislabāk pārdoto narkotiku gada pārdošanas apjomi pārsniedz USD 1 miljardu. Tomēr jaunai narkotikai nepieciešami miljoni dolāru, kas jāiegulda pētniecībā un attīstībā (R&D) un testēšanā, pirms to var laist tirgū. Lielākā daļa jauno projektu nekad netiek saņemti no Pārtikas un zāļu pārvaldes (FDA) apstiprinājuma, kā rezultātā lieli kapitāla apjomi tiek sadedzināti tikai viena ienesīga produkta iegūšanai.

Atsevišķi farmācijas akciju investori saskaras ar sarežģītu analīzes uzdevumu sakarā ar augsto tehnisko kompetenci, kas nepieciešama, lai pienācīgi novērtētu potenciālo jauno produktu dzīvotspēju, kā arī esošo FDA apstiprināto zāļu pastāvīgās iespējas. Visstabilākie krājumi ir lieliem un megakapitāliem uzņēmumiem ar vairākiem produktiem un lieliem pētniecības un attīstības budžetiem. Tomēr vislielāko atdevi dod mazākie uzņēmumi, kas sasniedz zinātniskus sasniegumus.

Portera piecu spēku analīze

Viens modelis nozares un uzņēmuma stratēģiskā stāvokļa pārbaudei šajā nozarē ir Portera piecu spēku analīze. Analīzē apskatīti pieci konkurences spēki, kas ietekmē nozari: jaunu dalībnieku draudi, piegādātāju spēks, pircēju vara, aizstājēju pieejamība un konkurences sāncensība nozarē. Tas, kā šie pieci spēki mijiedarbojas, sniedz labu priekšstatu par nozares dinamiku un to, vai atsevišķs uzņēmums ir pareizi novietots, lai izdzīvotu nozarē.

Jaunu dalībnieku draudi

Lielās farmācijas nozarē pieejamās izmaksas rada vienmērīgu jaunu uzņēmumu izveidi. Pētnieku komanda ar karstu ideju vai jauniem patentiem var atrast riska kapitāla fondus, kas vēlas nodrošināt miljoniem dolāru sākuma finansējumu. Šie mazākie uzņēmumi nerada nopietnus draudus lielajiem farmaceitiem. Faktiski viena no sākuma investoru galvenajām izejas stratēģijām ir izpārdošana lielai farmācijas firmai, kad jaunie produkti ir sākotnējā attīstības fāzē.

Piegādātāju spēks

Piegādātājiem ir ļoti maz enerģijas farmācijas nozarē. Izejvielas narkotiku ražošanai ir plaša patēriņa preces ķīmiskajā rūpniecībā, kuras ir pieejamas no daudziem avotiem. Lielākā daļa ražošanā un pētniecībā izmantoto iekārtu ir pieejama no vairākiem ražotājiem. Piegādātāji ražotājam parasti piedāvā vairākus produktus, kas regulē retāku materiālu un unikāla aprīkojuma cenu noteikšanu.

Pircēju spēks

Farmaceitiskā nozare ir unikāla starp nozarēm, jo ​​medicīniskajam pacientam ir absolūts varas trūkums cenu noteikšanā. Zāļu izrakstītājam, ārstam, ētiski nav atļauts gūt labumu no narkotiku pārdošanas. Vienībai, kas maksā par zālēm, apdrošināšanas sabiedrībai, ir tikai teikšana, cik daudz tā maksās zāļu izplatītājam, tas nozīmē, ka tai ir maz varas zāļu ražotājiem. Apdrošinātājs var atteikties maksāt par ārstēšanu, kas, pēc viņa domām, ir par dārgu.

Vienīgās struktūras, kurām ir sarunu spēja, ir aptiekas un ārstniecības iestādes, kas pilda medicīnisko pacientu receptes. Pat šīm organizācijām ir maza vara pār jaunākām patentētām zālēm vai tikai viena ražotāja medikamentiem. Aptiekas koncentrējas uz savu peļņas normu, un tām ir maz stimulu piedāvāt pacientiem pēc iespējas zemāku cenu.

Aizstājēju pieejamība

Aizstājēju iedarbība ir atkarīga no katras zāles. Jaunai FDA apstiprinātai liela apjoma medikamentam, kam ir patentu aizsardzība, tiek ārstēti nopietni veselības traucējumi un tas pirmo reizi laiž tirgū savā kategorijā, ir licence drukāt miljardiem dolāru. Jaunas zāles, kas izārstē galveno slimību, izstrāde varētu būt desmitiem miljardu dolāru vērta gadā. Tomēr 30. zāles kopējā stāvokļa ārstēšanai varētu prasīt gadus, lai atgūtu pētniecības un attīstības izmaksas.

Tiklīdz zāles zaudē patentus, ģenērisko zāļu ražotāji sāk pārdot kopiju versijas par ievērojami zemākām cenām. Zāles, kuru peļņa gadā bija USD 100 miljoni, varētu kļūt par tādu, kuras peļņa vienā naktī nopelna tikai USD 1 miljonu gadā. Turklāt pastāv liela starptautiska problēma ar viltotām narkotikām. Labākais no šiem viltojumiem dublē reālas narkotikas recepti un pārdod to par zemāku cenu, kas kaitē korporatīvajai peļņai. Vissliktākie viltojumi tiek izgatavoti ar zemas kvalitātes materiāliem, un tie var iznīcināt likumīgo izstrādājumu reputāciju.

Konkurences sāncensība

Ar pārdošanas apjomiem, kas pārsniedz USD 1 triljonu pasaules tirgū, farmācijas bizness var būt tiešs. Intelektuālā īpašuma milzīgā nozīme rada spēcīgu konkurenci augsta līmeņa darbiniekiem un vadošajiem pētniekiem. Pat stingra neizpaušanas un aizlieguma klauzula nevar novērst konkurences informācijas noplūdi.

Par visām iespējamām jaunām zālēm tiek analizēta tās publiskā informācija, lai varētu izveidot līdzīgu narkotiku tirgū kā aizstājēju. Nozare demonstrē uzņēmumu apvienošanās modeli un lielāki uzņēmumi pērk mazākus uzņēmumus, kas veic daudzsološus pētījumus vai jaunas zāles.