Kā Dow Chemical sakāva starptautisko monopolu 1900. gados?

Kanādietis Herberts Henrijs Davs pēc dzimšanas bija ievērojams vīrietis. Ķīmiķis un uzņēmējs Dow bija viens no pirmajiem, kurš saprata, ka sālījumu - bagātīgu ķīmisko vielu maisījumu, kas bieži kavē naftas urbšanu - var sadalīt vairāk noderīgos komponentos. No tiem visvairāk tirgoja broms - būtiska sastāvdaļa lielākajai daļai zāļu, kā arī būtisks elements fotogrāfijā. Diemžēl pasaules broma piegādi pasaulē kontrolēja Bromkonvention - vācu kartelis, kuru atbalstīja Vācijas valdība. Šis spēcīgais monopols pārdeva bromu par fiksētu cenu 49 centus par mārciņu, taču, ja tas tiks apstrīdēts, tas ātri īstenos plēsonīgu cenu noteikšanas stratēģiju.

Izgudrojot lētāku un efektīvāku sālījuma sadalīšanas procesu izmantojamā bromā, izmantojot elektrību un gaisa strāvas, Dow sāka uzņēmējdarbību. Dow Chemical, kas dibināta 1896. gadā, sāka virzīties uz broma monopolu. Paaugstinātā efektivitāte un lētākās izmaksas ļāva Dow pārdot savu bromu ASV par apmēram 10 centiem mazāk par mārciņu. Kad peļņa palielinājās, Dow izvērsās pasaules tirgos. Vācieši atbildēja, pārpludinot Amerikas tirgu ar mākslīgi lētu bromu: 15 centi par mārciņu līdz Dow's 36 centiem.

Bromkonvencija uzturēja broma pasaules cenu nemainīgu, jo daudzi karteļa ražotāji vienkārši pārtrauks ražošanu, ja zaudētu naudu. Mierīgi, Dow iegādājās lielu daudzumu lēta vācu broma, pārsaiņoja to un pārdeva atpakaļ vāciešiem kā eksportu par 27 centiem - 22 centiem lētāk nekā vietējais broms no tā paša uzņēmuma. Lielie pirkumi ASV mudināja vāciešus domāt, ka viņi uzvar. Viņiem neapzinoties, lētais brūns no Dow, kas pārpludināja Vācijas tirgu, patiesībā bija viņu pašu. Tādējādi Dow produkts netika tirgots ar zaudējumiem. Tā vietā Dovs guva peļņu no sava eksporta un nostiprināja sava uzņēmuma pozīcijas pasaules tirgos. Bromkonvencija bija spiesta atzīt sakāvi un paaugstināt savas cenas atpakaļ līdz iepriekšējam līmenim. Tā rezultātā tā pasaules tirgus daļa neizbēgami samazinājās, saskaroties ar Dow augstāko ieguves procesu.

Cenu kara laikā nevienā brīdī Dow Chemical nevēlējās pievērsties konkurences noteikumiem tik ļoti, lai saglabātu konkurenci. Herberts Henrijs Davs iznīcināja starptautisko monopolu, izmantojot tikai viņa personiskos jauninājumus un inteliģenci.

(Lai uzzinātu vairāk par monopoliem, lasiet Early Monopolies: iekarošana un korupcija .)

Uz šo jautājumu atbildēja Endrjū Beattijs.