Kā eBay un Amazon atšķiras?

Elektroniskās komercijas (e-komercijas) kustība ir lielāka nekā jebkad, un tā parāda tikai pazīmes, ka tā kļūst arvien lielāka. E-komercijas uzņēmumu pārziņā gan eBay (EBAY), gan Amazon (AMZN) izceļas kā ilgstoši, nozīmīgi tirgus dalībnieki. Gan eBay, gan Amazon darbojas kā tiešsaistes iepirkšanās vietnes, nodrošinot apmeklētājiem iespēju pārlūkot pieejamos produktus, kas uzskaitīti pārdošanā vai izsolē, izmantojot katra uzņēmuma tiešsaistes veikalu. Lai gan eBay un Amazon ir attīstījušies dažu pēdējo gadu laikā, lai apmierinātu mūsdienu patērētāju vajadzības, starp abiem uzņēmumiem pastāv izteiktas atšķirības. EBay un Amazon atšķiras uzņēmējdarbības modeļu un cenu noteikšanas, pārdevēju pakalpojumu un pircēju papildpakalpojumu ziņā.

Biznesa modeļi un cenu noteikšanas stratēģijas

Lielākā atšķirība starp eBay un Amazon ir biznesa modelis, saskaņā ar kuru darbojas katrs uzņēmums. EBay ir izsoļu nams, un uzņēmums vienkārši atvieglo preču tirdzniecību starp trešo personu pircējiem un pārdevējiem. Pircēji apmeklē vietni, lai meklētu produktus, kurus viņi vēlas iegādāties, no plaša individuālo pārdevēju klāsta un pēc tam individuālās izsolēs izsolītu preces. Un otrādi, Amazon ir tiešs preču piegādātājs, un klienti, kas apmeklē tās vietni, apskata produktus, kurus Amazon uztur kā krājumus savā lielajā noliktavu tīklā. Dažiem izstrādājumiem Amazon ļauj trešo pušu pārdevējiem piedāvāt pircējiem pirkšanas iespējas, bet uzņēmums lielāko daļu savu produktu patur iekšējā tirgū.

Izsoles modeļa ietvaros eBay izmanto vairumtirdzniecības cenu noteikšanas stratēģiju. Vairumā gadījumu ieinteresētajiem pircējiem ir jāpiedāvā cena par pārdošanai paredzētajām precēm eBay Sellers sarakstā izsoles priekšmetiem trīs, piecu, septiņu vai 10 dienu laikā, un pircējs, kurš vēlas maksāt vislielāko summu, produktu iegūst pēc pirkuma beigām. šajā laika posmā. Dažām eBay sarakstā iekļautajām precēm ir opcija “pērciet to tūlīt”, kas pircējam ļauj nekavējoties iegādāties produktu, kaut arī par piemaksu. Amazon darbojas kā mazumtirdzniecības vieta, nodrošinot klientus ar fiksētām cenām visiem produktiem. Lai gan dažādi pārdevēji var uzskaitīt vienu un to pašu produktu, klientam nav nepieciešams pirms pirkšanas izdarīt cenas vai uzvarēt izsolē.

Pārdevēja pakalpojumi: vai eBay ir lētāks nekā Amazon?

EBay un Amazon ievērojami atšķiras pēc tā, kā katrs uzņēmums darbojas, lai atvieglotu pārdošanu. Tā kā eBay ir nepieciešami pārdevēji, lai savā vietnē uzskaitītu produktus, lai gūtu ieņēmumus, uzņēmums ir daudz vairāk orientēts uz pārdevēju nekā Amazon. EBay aktīvi aicina pārdevējus piedalīties tās izsoļu tirgū, un uzņēmums nodrošina platformas, kurās pārdevēji var piedāvāt produktus pircējiem eBay veikalā vai caur izsoles vietnes klasificēto sadaļu. Amazon ir vairāk orientēts uz pircējiem, aktīvi aicinot pircējus apmeklēt vietni un pārlūkot un pēc tam iegādāties savu inventāru. Kaut arī daži trešo pušu pārdevēji produktu izplatīšanai izmanto Amazon, uzņēmums vairāk koncentrējas uz pircēju piesaistīšanu vietnei.

Amazon pārdevēju maksas

Nav svarīgi, vai jūs esat mazs pārdevējs vai lieli kartupeļi ar jau izveidotu produktu līniju, kuru vēlaties laist Amazon tirgū kā trešās puses pārdevēju. Amazon piedāvā trešo pušu pārdevējiem divus dažādus plānus, pamatojoties uz viņu iespējamiem pārdošanas paradumiem un citām galvenajām funkcijām.

Jums būs jāizlemj, kurš no tiem atbilst jūsu vajadzībām. Profesionālais plāns ir paredzēts tiem, kas plāno veikt daudz pārdošanas, savukārt individuālais konts ir vienkārša, lētāka alternatīva. Šeit ir dažas no abu plānu iezīmēm:

Amazon Professional konts

Ja plānojat katru mēnesi pārdot vairāk nekā 40 preces, šī ir jūsu izvēle. Bet tas nāk ar abonēšanas maksu USD 39, 99 mēnesī. Tas nozīmē, ka jums būs jāmaksā gandrīz USD 480 gadā, lai ievietotu un pārdotu savus produktus Amazon. Jūs arī saņemat piekļuvi Amazon sponsorēto produktu reklāmām, kurās jūsu produkti tiek ievietoti reklāmās dažādās produktu lapās, kuras klienti var apskatīt. Šai opcijai nav nekādu pārdošanas maksu, taču tiek piemērota nodošanas maksa.

Amazon individuālais konts

Šis plāns ir paredzēts ikvienam, kurš katru mēnesi plāno pārdot mazāk nekā 40 preces. Ieguvumi no šī konta ir ikmēneša abonēšanas maksas trūkums. Bet jums jāmaksā Amazon pārdošanas maksa - USD 0, 99 par katru vienumu, ko pārdodat vietnē. Ir arī nodošanas maksa, kas attiecas uz katru pārdošanu, tāpat kā profesionālais konts. Negatīvie ir tas, ka, izmantojot Amazon sponsorētās produktu reklāmas, jūs nevarat pakļauties saviem produktiem.

Tālāk ir aprakstīts, kā Amazon aprēķina galīgos ieņēmumus par preci, kuru platformā pārdod trešās puses pārdevējs:

• Paņemiet preces cenu un ...
• Pievienojiet piegādes maksu, kuru maksā pircējs.
• Pievienojiet dāvanu iesaiņošanas maksas, ko arī samaksājis pircējs (ja tāda ir).
• Atņemiet nosūtīšanas maksu (kuru aprēķina no preces cenas, kā arī no visām dāvanu iesaiņojuma maksām)
• Atņemiet slēgšanas maksu
• Atņemiet maksu par vienību 0, 99 USD par vienību (nav piemērojams profesionāliem kontiem un citiem, kas nemaksā abonēšanas maksu)
• Atlikums ir vienāds ar kopējo summu, kas iemaksāta pārdevēja kontā

eBay pārdevēju maksas

EBay iekasē no pārdevējiem divas dažādas maksas: maksa par ievietošanu un galīgā vērtība. Tālāk ir sniegts katra sadalījums:

• Iekļaušanas maksa: Uzņēmuma ievietošanas maksa ir tāda pati kā iekļaušanas maksa. Visi pārdevēji katru mēnesi saņem līdz 50 nulles maksas sarakstiem. Tie, kuriem ir eBay veikals, var iegūt vairāk. Kad tie ir iztērēti, nodevas nevar atmaksāt, pat ja prece netiek pārdota. Pārdevējiem tiek iekasēta viena ievietošanas maksa par katru ierakstu katrā kategorijā. Konta īpašnieks saņem vienas maksas kredītu par katru izsoles veida ierakstu, par kuru viņi samaksāja ievietošanas maksu, ja vienums tiks pārdots.
• Maksa par galīgo vērtību: ja prece tiek pārdota, eBay iekasē pārdevējus no galīgās vērtības maksas. Maksa, ko iekasē par vienību, ir atkarīga no kopējās pārdošanas summas. Lai arī nodoklis nav iekļauts, kopējā pārdošanas summa ietver nosūtīšanu un citas papildu izmaksas, kas pievienotas preces cenai.

Var tikt piemērota papildu maksa. Šeit apskatīsim dažus no tiem:

Papildu maksas par ierakstu jaunināšanu: uzņēmums iekasē nodevas no pārdevējiem, ja tās pievieno uzlabotus ierakstu jauninājumus. Maksa ir atkarīga no pievienotā jauninājuma veida. Šie ir papildinājumi sarakstam, kas nav ietverti pamata sarakstā vai ievietošanas maksā. Ne visi ierakstu jauninājumi ir pieejami ar katru ierakstu rīku.

Papildu maksa par pakalpojumu: Vietne iekasē arī pārdevējus par papildu pakalpojumiem. To diapazons ir no nosūtīšanas etiķetēm, kas cēlušās no eBay vietnes, vai kompensācijas par kompensācijām eBay.

Papildu pakalpojumi pircējiem

Vēl viena milzīga atšķirība starp eBay un Amazon ir pircējiem pieejamie papildpakalpojumi. Kopš 2010. gada Amazon ir strauji paplašinājis savus papildu pakalpojumus, īpaši izmantojot Amazon Prime ieviešanu. Dalības programmā lietotājiem ir jāmaksā gada maksa, bet viņiem tiek piešķirta ekskluzīva pieeja paātrinātai divu dienu nosūtīšanai bez papildu maksas; digitāli mediji, piemēram, filmas, mūzika un Kindle e-grāmatas; un neierobežota fotoattēlu glabāšana caur mākoni.

Lai uzzinātu vairāk par Amazon darbībām, izlasiet 10 faktus, ko nezinājāt par Amazon.