Geico mārketinga stratēģija, izmantojot reklāmas

Geico veiksme ir nākusi no tā, ka patērētājiem tiek piedāvāta neatkarība un zemas cenas, tiek organizētas efektīvas reklāmas kampaņas, kas uzsver ietaupījumus. Galvenie starp Geico panākumiem ir apdrošinātāja inovatīvās iniciatīvas un draudzīgums lietotājam. Geico vieglās un smieklīgās reklāmas izceļas pretstatā konkurentiem, liekot viņiem ieskaitīt ievērojamu ASV apdrošināšanas tirgus daļu.

Pre-roll reklāmas modelis

Reklāmas ir vērstas uz radošumu “pirms ritināšanas” reklāmām, kuras tiek parādītas tieši pirms lietotāja izvēlēta satura. Visas reklāmas sākas un beidzas piecu sekunžu laikā, kas kādam ir jānoskatās, pirms viņš var pāriet uz saturu. Reklāmas arī uzsver uzsvaru uz “ietaupījumiem” pret “pakalpojumiem”. Kā uzsvēra Forbes, Geico panākumi ir gūti, piedāvājot patērētājiem neatkarību un salīdzinoši zemās cenas.

Reklāma ir kritiska galvenokārt tiešsaistes apdrošināšanas pakalpojumu sniedzējam, jo ​​viņiem trūkst ķieģeļu un javas modeļa, kas redzams Allstate un State Farm. Reklāmas ir bijušas ļoti veiksmīgas kopš 2013. gada. Geico reklāmas “Unskippable” tika nosauktas par Ad Age “2016. gada kampaņu” un ieguva arī filmas Grand Prix Kannu Lions starptautiskajā radošuma festivālā. Geico pozicionēšana mērķa segmentos - un lāzera fokuss uz zīmola pārvaldību - ir palīdzējis tam pacelties augstākajās pozīcijās, ņemot vērā Bloomberg rakstu ar nosaukumu “Geico dumjās reklāmas darbojas”.

Reklāma kā ieguldījums

Geico ir plaši ieguldījis reklāmā, nevis citus izdevumus. Intervijā ar Ad Age, Geico viceprezidents mārketingā Teds Vards sacīja: "Mēs labāk investējam tehnoloģijās, nekā iegūstam jaunas marmora grīdas un durvis." Tiek domāts, ka, saglabājot zemas izmaksas, Geico var piedāvāt zemākas cenas, kas arī ir viņu masīvās reklāmas pamats. Arī saskaņā ar Ad Age teikto , liela daļa Geico mārketinga panākumu ir rezultāts tam, ka patērētāji izmanto datus, lai diktētu savus reklāmas plānus.

Šie milzīgie reklāmas budžeti nav nonākuši bez kritikas. Dž. Roberts Hanters no Amerikas Patērētāju federācijas runāja ar Apdrošināšanas biznesu par Geico izdevumiem. Par Geico reklāmas budžetu viņš paziņoja: “Tas palielina likmes, jo katrs reklāmas santīms ir iebūvēts tarifos. Arī lobēšanas izdevumi un citi šādi pret patērētājiem vērsti izdevumi ir likmes visos štatos, izņemot Kaliforniju. ”

Tajā pašā rakstā ar Apdrošināšanas biznesu Īpašumu / negadījumu tirdzniecības grupas Apdrošināšanas informācijas institūts (III) prezidents Roberts Hārtvigs sacīja, ka reklāmas izdevumi ir tikai neliela daļa no uzņēmuma budžeta, Hanters paziņo - ja reklāmas izdevumu likmes turpina pieaugt, tie galu galā ietekmēs patērētājus. Kā uzsver Forbes, Geico ir palicis uzticīgs arī tirgus segmentam, kas cenu vērtē vairāk, nekā maksājot par tradicionālo aģentu tīkla modeli, un viņiem būs jākontrolē reklāmas izmaksas, lai prēmijas atbilstu viņu biznesa modelim.

Konkurence

Geico sāka tālejošo kāpumu, lai kļūtu par lielāko apdrošināšanas gigantu, kad 2014. gadā kļuva par otro lielāko ASV auto apdrošinātāju un trešo lielāko kopējo apdrošināšanas kompāniju, kad tajā pašā gadā Berkshire Hathaway (BRK.A) piederošais auto apdrošinātājs pārspēja Allstate par iekasēto auto prēmiju skaitu.

State Farm Mutual joprojām vada kopējo apdrošināšanas tirgu ASV, un Allstate Insurance Group atrodas tālu sekundē, 2017. gadā parakstot nedaudz vairāk par pusi no prēmijām, kuras State Farm piešķīra 2017. gadā. Geico bija atbildīgs par prēmiju parakstīšanu, kas bija nedaudz zem USD 1 miljarda mazāks nekā Allstate apdrošināšanas laikā. Šajā pašā laika posmā tas ir otrs lielākais apdrošināšanas veids, jo pieaug to tirgus daļa.

Grunts līnija

Geico nodrošināja savu vietu kā apdrošināšanas jiggernaut ar plašām reklāmas kampaņām un koncentrēšanos uz stratēģiskiem mērķa tirgiem, turklāt to atbalstīja viena no uzticamākajām personībām biznesā Vorens Bafets. Turot savas izmaksas ievērojami zemākas par konkurentiem, Geico ir nodrošinājis savu vietu starp labākajiem uzņēmumiem ASV