Izplatīšanas kanāls
Izplatīšanas kanāls ir uzņēmumu vai starpnieku ķēde, caur kuru prece vai pakalpojums nonāk līdz tā nonākšanai pie gala pircēja vai gala patērētāja. Izplatīšanas kanālos var ietilpt vairumtirgotāji, mazumtirgotāji, izplatītāji un pat internets.
Izplatīšanas kanāli ir daļa no pakārtotā procesa, atbildot uz jautājumu "Kā mēs iegūstam savu produktu patērētājam?" Tas ir pretstatā iepriekšējā posma procesam, kas pazīstams arī kā piegādes ķēde, kurš atbild uz jautājumu "Kas ir mūsu piegādātāji?"
Izplatīšanas kanāls, kas pazīstams arī kā izvietojums, ir daļa no uzņēmuma mārketinga stratēģijas, kurā ietilpst produkts, veicināšana un cena.
Izpratnes kanālu izpratne
Izplatīšanas kanāls ir ceļš, pa kuru visām precēm un pakalpojumiem jābrauc, lai nonāktu pie paredzētā patērētāja. Pretēji tas arī apraksta ceļa maksājumus, ko veic no gala patērētāja līdz sākotnējam pārdevējam. Izplatīšanas kanāli var būt īsi vai gari, un tie ir atkarīgi no starpnieku skaita, kas vajadzīgs, lai piegādātu produktu vai pakalpojumu.
Preces un pakalpojumi dažreiz nonāk pie patērētājiem, izmantojot vairākus kanālus - īsu un garu kombināciju. Palielinot to veidu skaitu, kā patērētājs var atrast preci, var palielināt pārdošanas apjomus. Bet tas var arī radīt sarežģītu sistēmu, kas dažreiz apgrūtina izplatīšanas pārvaldību. Garāki izplatīšanas kanāli var nozīmēt arī mazāku peļņu, ko katrs starpnieks iekasē no ražotāja par savu pakalpojumu.
Kanāli ir sadalīti divās dažādās formās - tiešā un netiešā. Tiešais kanāls ļauj patērētājam veikt pirkumus no ražotāja, savukārt netiešais kanāls ļauj patērētājam pirkt preci no vairumtirgotāja vai mazumtirgotāja. Netiešie kanāli ir raksturīgi precēm, kuras pārdod tradicionālos ķieģeļu un javas veikalos.
Parasti, ja izplatīšanas kanālā ir iesaistīti vairāk starpnieku, preces cena var pieaugt. Un otrādi, tiešs vai īss kanāls var nozīmēt zemākas izmaksas patērētājiem, jo viņi pērk tieši no ražotāja.
1:39Izplatīšanas kanāls
Izplatīšanas kanālu veidi
Lai arī izplatīšanas kanāls dažreiz var šķist bezgalīgs, pastāv trīs galvenie kanālu veidi, kas visi ietver ražotāja, vairumtirgotāja, mazumtirgotāja un galapatērētāja apvienojumu.
Pirmais kanāls ir garākais, jo tajā ietilpst visi četri: ražotājs, vairumtirgotājs, mazumtirgotājs un patērētājs. Vīna un pieaugušo dzērienu rūpniecība ir lielisks šī ilga izplatīšanas kanāla piemērs. Šajā nozarē - pateicoties likumiem, kas izstrādāti aizlieguma dēļ - vīna darītava nevar pārdot tieši mazumtirgotājam. Tas darbojas trīs līmeņu sistēmā, kas nozīmē, ka likums nosaka, ka vīna darītava vispirms pārdod savu produktu vairumtirgotājam, kurš pēc tam pārdod mazumtirgotājam. Pēc tam mazumtirgotājs produktu pārdod galapatērētājam.
Otrais kanāls izslēdz vairumtirgotāju - ražotāju pārdod tieši mazumtirgotājam, kurš produktu pārdod galapatērētājam. Tas nozīmē, ka otrajā kanālā ir tikai viens starpnieks. Piemēram, Dell ir pietiekami liels, lai pārdotu savus produktus tieši cienījamiem mazumtirgotājiem, piemēram, Best Buy.
Trešais un pēdējais kanāls ir tiešais patērētāja modelis, kurā ražotājs savu produktu pārdod tieši galapatērētājam. Amazon, kas izmanto savu platformu, lai pārdotu Kindles saviem klientiem, ir tieša modeļa piemērs. Šis ir īsākais iespējamais izplatīšanas kanāls, izslēdzot gan vairumtirgotāju, gan mazumtirgotāju.
Taustiņu izņemšana
- Izplatīšanas kanāls pārstāv uzņēmumu vai starpnieku ķēdi, caur kuru gala pircējs iegādājas preci vai pakalpojumu.
- Izplatīšanas kanāli ietver vairumtirgotājus, mazumtirgotājus, izplatītājus un internetu.
- Tiešā izplatīšanas kanālā ražotājs pārdod tieši patērētājam. Netiešie kanāli iesaista vairākus starpniekus, pirms produkts nonāk patērētāja rokās.
Pareiza izplatīšanas kanāla izvēle
Ne visi izplatīšanas kanāli darbojas visiem produktiem, tāpēc uzņēmumiem ir svarīgi izvēlēties pareizo. Kanālam vajadzētu būt saskaņotam ar uzņēmuma vispārējo misiju un stratēģisko redzējumu, ieskaitot tā pārdošanas mērķus.
Izplatīšanas metodei vajadzētu radīt pievienoto vērtību patērētājam. Vai patērētāji vēlas runāt ar pārdevēju? Vai viņi vēlēsies rīkoties ar produktu pirms pirkuma veikšanas? Vai arī viņi vēlas to iegādāties tiešsaistē bez grūtībām? Atbildot uz šiem jautājumiem, uzņēmumi var palīdzēt noteikt, kuru kanālu izvēlēties.
Otrkārt, uzņēmumam jāapsver, cik ātri tas vēlas, lai tā produkts (-i) nonāktu pie pircēja. Dažus produktus vislabāk apkalpo tiešās izplatīšanas kanāls, piemēram, gaļa vai produkti, savukārt citi var gūt labumu no netiešajiem kanāliem.
Ja uzņēmums izvēlas vairākus izplatīšanas kanālus, piemēram, produktu pārdošanu tiešsaistē un ar mazumtirgotāja starpniecību, kanāliem nevajadzētu būt savstarpēji pretrunīgiem. Uzņēmumiem vajadzētu stratēģizēt, lai viens kanāls nepārspētu otru.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.