Labākie veidi, kā atrast dzīvības apdrošināšanas klientus

Dzīvības apdrošināšanas aģenta grūtākā uzņēmējdarbības daļa ir labu potenciālo pircēju atrašana. Neatkarīgi no tā, vai jūs zināt dzīvības apdrošināšanu gan iekšpusē, gan ārā un ar nevainojamu skaidrību varat izskaidrot sava produkta nianses, jūs nevarat izdzīvot kā aģents bez potenciālajiem pircējiem. Turklāt, ja potenciālo pircēju atrašana nebija pietiekami izaicinoša, dzīvības apdrošināšanas tirgus ir ļoti piesātināts. Simtiem un simtiem aģentu sacenšas par dažu dārgu potenciālo klientu uzmanību. Ja jūs vēlaties ienesīgu, ilglaicīgu karjeru šajā biznesā, ir ļoti svarīgi stāties šo perspektīvu priekšā, pirms jūsu konkurss tos atrod.

Labā ziņa ir tā, ka pastāv daudzas metodes dzīvības apdrošināšanas potenciālo pirkumu atrašanai. Par to, kura no šīm metodēm ir vislabākā, atbilde ir atkarīga no konkrētā aģenta. Atkarībā no vietējā tirgus, konkurences līmeņa, pārdošanas stila un jūsu atlasītās nišas dažādas svina ģenerēšanas metodes jums darbosies labāk nekā citas. Šīs metodes atspoguļo labākās idejas, kas jāņem vērā, lai atrastu dzīvības apdrošināšanas potenciālos pirkumus. Zem katras metodes ir aprakstīts, kā tā darbojas, kā arī tās plusi un mīnusi.

Uzņēmuma dzīvības apdrošināšanas rezultātā

Varbūt vienkāršākais veids, kā nodrošināt sevi par vienmērīgu svina plūsmu kā aģentam, ir strādāt uzņēmumā, kas nodrošina savus pārstāvjus ar potenciālajiem pircējiem. Daudzas dzīvības apdrošināšanas aģentūras personāla atlases procesā izmanto solījumus, kas liek vilināt potenciālos aģentus. Kaut arī ideja par to, ka jums pašiem nav jāmeklē bizness, ir pievilcīga, bildes, ko uzņēmumi glezno par savām vadošajām programmām, gandrīz vienmēr ir pievilcīgākas nekā realitāte.

Darbs uzņēmumā, kas nodrošina pārdošanas potenciālu, piedāvā vairākas priekšrocības. Pirmkārt, jums nav jāriskē ar savu naudu potenciālajiem pircējiem, kas, iespējams, nepārvērš pārdošanas apjomus. Uzņēmumi, kas piedāvā potenciālos pircējus, parasti to dara, neiekasējot aģentiem iepriekšēju maksu. Otrkārt, tas, ka jums nav jāsalīdzina vadošie nodrošinātāji un potenciālās izmaksas, atbrīvo vairāk dienas, lai darītu to, kas patiesībā dod jums naudu: sazināties ar potenciālajiem klientiem un pārdot viņiem dzīvības apdrošināšanu. Visbeidzot, tā kā jūsu darba devējs tērē naudu šiem pirkumiem, tas ir ieinteresēts, lai jūs slēgtu pēc iespējas vairāk no tiem. Tas nozīmē, ka uzņēmumam ir daudz lielāka iespēja sniegt atbalstu un palīdzību, ja pārdošanas procesā rodas grūtības.

Tomēr tas, ka uzņēmuma vadītājiem nav priekšapmaksas, nenozīmē, ka jūs par tiem nemaksājat. Saņemot no darba devēja pircējus, uzņēmums gandrīz vienmēr apmaiņā pazemina jūsu komisiju. Ja jūs tikko sākat darbu un jums ir nestabilas pārdošanas prasmes, tas jums varētu būt labs darījums; ja pats maksājat par potenciālajiem pirkumiem, varat ātri nopelnīt naudu, pirms nopelnāt nozīmīgas komisijas. Tomēr labiem pārdevējiem uzņēmuma pirkumi parasti ietur lielākas izmaksas par ieturētām komisijām nekā par to, ko viņi maksātu par trešo personu pirkumiem.

Uzņēmuma vadītājiem ir arī reputācija, ka viņi ir veci un strādājuši līdz nāvei. Apgrozījuma līmenis lielākajā daļā dzīvības apdrošināšanas aģentūru ir astronomisks. Vidējais jaunais aģents ilgst mazāk nekā 90 dienas. Kad aģents aiziet, uzņēmums atsauc savus potenciālos pirkumus un bieži tos pārdala uz nākamo jauno aģentu partiju. Kad jūs saņemat uzņēmuma vadību, iespējams, ka to jau ir izsaukuši pusduci vai vairāk bijušie aģenti.

Trešo pušu vadītāji

Ja jūsu uzņēmums nesniedz potenciālos pircējus vai ja tas ir, bet jūs neesat apmierināts ar kvalitāti, pastāv trešo personu uzņēmumi, kuru vienīgais bizness ir pārdošanas rezultātā dzīvības apdrošināšanas aģenti. Parasti, kā tas darbojas, jūs piešķirat uzņēmumam savu pasta indeksu, cik tālu esat gatavs doties, lai tiktos ar potenciālajiem klientiem, un cik daudz klientu vēlaties pasūtīt. Jūs apmaksājat priekšapmaksu, un uzņēmums jums piešķir potenciālo pirkumu kaudzi jūsu norādītajās ģeogrāfiskajās robežās.

Trešo personu potenciālo pircēju pirkšanas lielākais ieguvums ir vadošais pakalpojumu sniedzējs, atšķirībā no darba devēja, kurš nodrošina potenciālos pircējus, apmaiņā neņemot vērā jūsu komisijas dūšīgo daļu. Pārdevējam ar augstu slēgšanas pakāpi svina izmaksas kļūst par nelielu daļu no komisijas nopelnītajiem līdzekļiem. Vēl viens ieguvums, ko piedāvā lielākā daļa svina paaudzes uzņēmumu, ir spēja norādīt svina atribūtus, piemēram, vecumu, ienākumus un vēlamo pabalsta apmēru. Daži uzņēmumi piedāvā izvēlēties starp ekskluzīviem potenciālajiem pircējiem, kas nozīmē, ka tie tiek pārdoti tikai jums, un neekskluzīviem potenciālajiem pircējiem, kas nozīmē, ka tie tiek pārdoti arī citiem aģentiem. Ekskluzīvie pirkumi ir daudz dārgāki, taču jums ir mazāka konkurence par viņu biznesu. (Papildinformāciju skatiet sadaļā: Vai vēlaties pārdot dzīvības apdrošināšanu? Izlasiet šo pirmo .)

Galvenais trūkums, kas izriet no trešo personu potenciālajiem pircējiem, ir risks. Jūs maksājat par viņiem uzreiz, kas nozīmē, ka, ja nepārdodat nevienu no tiem, jums faktiski ir negatīva algas nauda nedēļā. Jaunie aģenti, kuri vēl nav uzlabojuši savas pārdošanas prasmes, ir īpaši pakļauti šim riskam.

Perspektīvu atrašana vietnē LinkedIn

Lai iegūtu jaunus klientus no LinkedIn, jums jāzina, kā vietni izmantot pilnībā.

Padariet savu profilu robustu

Jūs vēlaties, lai jūsu profils izceltos. Kad cilvēks to ir pabeidzis lasīt, viņam vajadzētu justies tā, it kā viņš jūs pazītu kā cilvēku un profesionāli, pat ja viņš nekad ar jums nav ticies. Vispirms augšupielādējiet attēlu, kas jūs raksturo kā profesionāli. Tas nozīmē, ka nav pludmales attēlu, nav attēlu ar draugiem un, protams, arī pašbildes. Lai gan jums nav nepieciešams šarms vai fotogrāfs ar visaugstāko dolāru, jums jāmaksā neliela maksa, lai no cienījamas studijas varētu iegūt profesionālu galvu.

Pēc tam veltiet laiku pārdomāta kopsavilkuma uzrakstīšanai. Kopsavilkuma sadaļā jāsniedz bagātīga informācija par jūsu profesionālo pieredzi. Šeit jūs pastāstāt apmeklētājiem, kas jūs esat, kāpēc esat nokļuvis dzīvības apdrošināšanas tirdzniecībā un ko esat paveicis šajā jomā. Bez pārdomāta kopsavilkuma daudzi apmeklētāji neturpina ritināt, lai lasītu jūsu darba vēstures specifiku. (Par saistīto lasīšanu skatiet: 7 galvenie veidi, kā uzlabot savu LinkedIn profilu .)

Runājot par darba vēsturi, ne tikai uzskaitiet amatu nosaukumus un nodarbinātības datumus. Šī sadaļa būtu jālasa tāpat kā atsākums, ar aizzīmju punktiem izceļot jūsu sasniegumus katrā pozīcijā, taču tas padara jūsu rakstīšanu gadījuma un sarunvalodu. Tas nenozīmē, ka jāatstāj teksta runāšana, bet jūs vēlaties, lai apmeklētāji justos kā sarunājas ar jums kafijas laikā, nevis lasa garlaicīgu nolietotu jūsu profesionālo veikumu.

Nevajag vienkārši pievienoties grupām, iesaistīties

Vietnes grupas meklēšanas funkcija ļauj jums atrast grupas, kas saistītas ar jūsu nozari, koledžu un pat hobijiem. Vienkārši pievienojoties šīm grupām, nav jāveido jūsu tīkls vai jāiegūst potenciālie klienti. Pievienojoties diskusijai un sniedzot pārdomātus komentārus, jūs iegūstat citu grupas dalībnieku uzticību un nostiprināt sevi kā nozares ekspertu. Kad jūs uzskatāt par ekspertu, saistīto jomu profesionāļi jūtas pārliecināti, nosūtot biznesam savu ceļu; Ja viņu tīklā ir kāds tāds kā jūs, tas viņiem izskatās labi.

Piedāvājiet savas zināšanas par brīvu

LinkedIn forumi nodrošina vietu, kur jūs varat piedāvāt nozares padomus tiem, kas to meklē. Izmantojiet šo funkciju, bet nesaskarieties ar to, kā uzmācīgs pārdevējs. Atbildot uz vairāk jautājumiem un sniedzot vairāk zināšanu, jūs varat sagaidīt, ka cilvēki sazināsies ar jums pēc palīdzības, pamatojoties uz jūsu parādītajām zināšanām.

Uzturiet attiecības ar savu kontaktpersonu sarakstu

Ja vienīgā reize, kad jūs sazināties ar sarakstā iekļautajām personām, ir tad, kad konkrēti lūdzat potenciālos pirkumus vai novirzīšanu, jūs darāt LinkedIn nepareizi. Sazinieties ar tiem, kas ir jūsu sarakstā, kad viņiem ir vajadzīga palīdzība saistībā ar kaut ko, vai vienkārši lai pateiktos sveikā, novēlēt daudz laimes dzimšanas dienā vai apsveikt ar neseno paaugstinājumu. Kad šie kontakti atsaucas uz dzīvības apdrošināšanas biznesu, viņi, visticamāk, nosūta to pārstāvim, ar kuru viņiem ir aktīvākās un saturīgākās attiecības.

Skatieties svarīgas dzīves izmaiņas

Dažreiz šķietami triviāla sociālā medija ziņa var sniegt svarīgu norādi, ka personai ir nepieciešami jūsu pakalpojumi kā dzīvības apdrošināšanas aģentam. Piemēram, uzņemiet vienmēr esošo sonogrammas attēlu. Jauna ierašanās norāda uz milzīgu personas finansiālā sloga pieaugumu nākamo 18 gadu laikā. Šis ir ideāls laiks, lai atkal sazinātos ar šo kontaktu, nepiespiestā tonī, apsveiktu viņu ar lielajām ziņām un paziņotu viņam, ka atrodaties tur, kur viņam vajag.

Sadarbība ar citiem speciālistiem

Tīklu veidošana ar citiem speciālistiem nodrošina lielisku veidu, kā iegūt dzīvības apdrošināšanas līgumus, neveicot sarunas, paļaujoties uz pārmērīgi strādājošiem uzņēmuma klientiem vai tērējot savu naudu. Lielākajā daļā pilsētu ir sadarbības grupas, kurās dažādu nozaru profesionāļi tiekas katru nedēļu vai mēnesi, lai socializētos, tirgotos tirdzniecības stratēģijās un nodotu uzņēmējdarbību viens otram. Šīs grupas bieži ir dažādas. Jūsu sadarbības tīklā var būt advokāts ar miesas bojājumiem, nodokļu grāmatvedis, ķirurgs, personīgais treneris, santehniķis, fizioterapeits un jūs, dzīvības apdrošināšanas aģents.

Pieņemsim, ka personīgais treneris jūsu tīkla grupā vada klientu, izmantojot bicepsa cirtas, kad klients izsaka pieklājīgu komentāru par neseno medicīnisko skandālu un tad saka, ka viņa bērni nevarētu atļauties koledžu, ja viņš būtu prom. Nodokļu grāmatvedis var palīdzēt klientam plānot pensijas, ja klients nejauši piemin, ka viņa ietaupījumi ir nepietiekami, lai veiktu pareizu apbedīšanu. Ja tīkla grupa darbojas tā, kā paredzēts, abiem šiem speciālistiem ir jūsu vizītkarte un viņi izmanto iespēju ieteikt savus pakalpojumus saviem klientiem, kuriem tie acīmredzami nepieciešami. Apmaiņā, kad kāds no jūsu klientiem komentē nepieciešamību pēc santehniķa vai vēlas iegūt formu, jūs atdodat labvēlību, iesakot grupas loceklim. (Par saistīto lasījumu skatiet: 10 padomi stratēģiskam tīkla izveidošanai .)