4 ps
Četras mārketinga ps ir galvenie faktori, kas ir iesaistīti preces vai pakalpojuma mārketingā. Tie ir produkts, cena, vieta un reklamēšana. Bieži vien tos dēvē par mārketinga kompleksu, un četras ps ir iekšējo un ārējo faktoru ierobežojumi kopējā biznesa vidē, un tie ievērojami mijiedarbojas viens ar otru.
Taustiņu izņemšana
- Četri ps ir četri būtiskie faktori, kas tiek ņemti vērā, kad preci vai pakalpojumu tirgo sabiedrībai.
- Četras Ps ir produkts (prece vai pakalpojums), cena (ko patērētājs maksā), vieta (vieta, kur produkts tiek tirgots) un veicināšana (reklāma).
- Četru Ps jēdziens pastāv jau kopš piecdesmitajiem gadiem. Jaunākie papildinājumi ietver cilvēkus, procesu un fiziskos pierādījumus kā svarīgus produkta mārketinga komponentus.
Četras ps
Izpratne par 4 ps
Neils Bordens piecdesmitajos gados popularizēja mārketinga komplekta ideju un koncepcijas, kuras vēlāk galvenokārt dēvē par četrām ps. Bordens bija reklāmas profesors Hārvardas universitātē, un viņa 1964. gada raksts "Mārketinga sajaukuma koncepcija" parādīja veidus, kā uzņēmumi varēja un varēja izmantot reklāmas taktiku, lai piesaistītu patērētājus.
Bordēna idejas bija ietekmīgas daudziem biznesa pasaulē. Idejas tika attīstītas un pilnveidotas vairāku gadu garumā. Jo īpaši tos iekapsulēja E. Džeroms Makartijs, kurš tos sašaurināja līdz idejai par “4 ps”, terminu, kas joprojām tiek izmantots mūsdienās. E. Džeroms Makartijs bija mārketinga profesors Mičiganas štatā, kurš popularizēja terminu “4 Ps” 1960. gadā izdotajā grāmatā “ Pamata mārketings: vadības pieeja” .
Pirms interneta un lielākas uzņēmumu un patērētāju integrācijas mārketinga pakete palīdzēja uzņēmumiem pārvarēt fiziskos šķēršļus, kas neļāva plaši izplatīt produktus. Ps paplašinājumi ietver cilvēkus, procesu un fiziskos pierādījumus kā svarīgus produkta mārketinga komponentus. Visi šie jēdzieni joprojām tiek izmantoti mārketingā.
Kā darbojas četras ps
Pirmais P: produkts
Produkts attiecas uz preci vai pakalpojumu, ko uzņēmums piedāvā klientiem. Ideālā gadījumā produktam vajadzētu apmierināt noteiktu patērētāju pieprasījumu vai būt tik pārliecinošam, ka patērētāji uzskata, ka viņiem tas ir vajadzīgs. Lai gūtu panākumus, tirgotājiem ir jāsaprot kāda produkta dzīves cikls, un uzņēmumu vadītājiem ir jābūt plānam, kā rīkoties ar produktiem katrā dzīves cikla posmā. Produkta veids arī daļēji nosaka, cik daudz uzņēmumi par to var iekasēt, kur to vajadzētu izvietot un kā viņiem tas būtu jāreklamē tirgū.
2. P: cena
Cena ir izmaksas, ko patērētāji maksā par produktu. Tirgotājiem ir jāsaista cena ar produkta patieso un uztverto vērtību, bet viņiem jāņem vērā arī piegādes izmaksas, sezonas atlaides un konkurentu cenas. Dažos gadījumos uzņēmumu vadītāji var paaugstināt cenu, lai produkts šķistu vairāk kā greznība vai pazeminātu cenu, lai vairāk patērētāju varētu izmēģināt produktu.
Tirgotājiem arī jānosaka, kad un vai ir piemērota atlaide. Atlaide dažreiz var piesaistīt vairāk klientu, taču tā var arī radīt iespaidu, ka produkts ir mazāk ekskluzīvs vai mazāk grezns nekā tad, ja tas ir par augstāku cenu.
Uzņēmumi izmanto 4 Ps, lai identificētu galvenos faktorus, piemēram, to, ko patērētāji vēlas no viņiem, kā viņu produkts vai pakalpojums atbilst vai neatbilst šīm vajadzībām, kā viņu produkts vai pakalpojums tiek uztverts pasaulē, kā viņi izceļas no konkurentiem. un kā viņi mijiedarbojas ar klientiem.
3. P: vieta
Vietas lēmumos ir aprakstīts, kur uzņēmums pārdod produktu un kā tas produktu piegādā tirgū. Uzņēmumu vadītāju mērķis ir panākt, lai viņu produkti nonāktu to patērētāju priekšā, kuri tos visdrīzāk pērk.
Dažos gadījumos tas var attiekties uz preces ievietošanu noteiktos veikalos, bet tas attiecas arī uz produkta izvietošanu veikala displejā. Dažos gadījumos izvietojums var attiekties uz produkta izvietošanu TV šovos, filmās vai tīmekļa lapās, lai piesaistītu produkta uzmanību, taču šis izvietojums pārklājas ar veicināšanas pasākumiem.
4. P: veicināšana
Veicināšana ietver reklāmu, sabiedriskās attiecības un reklāmas stratēģiju. Tas ir saistīts ar pārējiem trim mārketinga kompleksa ps, jo produkta reklamēšana patērētājiem parāda, kāpēc viņiem tas ir vajadzīgs, un par to būtu jāmaksā noteikta cena. Turklāt tirgotājiem ir tendence sasaistīt reklāmas un izvietošanas elementus kopā, lai viņi varētu sasniegt galveno auditoriju.
Piemēram, digitālajā laikmetā “vietas” un “reklāmas” faktori ir tikpat tiešsaistē kā bezsaistē. Konkrēti, ja produkts tiek parādīts uzņēmuma tīmekļa lapā vai sociālajos plašsaziņas līdzekļos, kā arī kādi meklēšanas funkciju veidi aktivizē atbilstošas, mērķētas produkta reklāmas.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.