Peldieties ar haizivīm kā biržas mākleris

Kļūt par biržas mākleri nav viegli, un process dažkārt var būt diezgan intensīvs un saspringts. Tomēr daudzi cilvēki, kas iziet no skolas, vēlas pievienoties rindām. Bet kā viņi to var darīt? Vai ir noteikts ceļš, pa kuru vajadzētu iet?

Šis raksts aplūko šos jautājumus un sniedz plašāku ieskatu šajā pievilcīgajā karjerā.

Kas nepieciešams, lai būtu biržas mākleris

Būt biržas māklerim izklausās pēc krāšņa darba - mums ir Holivudas filmas, piemēram, Volstrīta, par ko pateikties. Bet fakts ir tāds, ka daudzi pirmā gada brokeri pārtrauc uzņēmējdarbību, jo darbs parasti prasa ilgas stundas, var būt ļoti stresa pilns un prasa daudz centību. Ja apsverat iespēju sākt darbu šajā profesijā, vispirms veiciet kādu dvēseles meklēšanu un mēģiniet noteikt, vai jums ir vēlme un pacietība darīt to, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus.

Lai gan, lai kļūtu par starpnieku, nav vajadzīgas īpašas personības iezīmes, parasti veiksmīgiem reģistrētiem pārstāvjiem ir iekšējā vēlme gūt panākumus. Viņi arī padara savas dienas produktīvas un var pieņemt noraidījumus. Šīs ir svarīgas īpašības, ņemot vērā to, ka lielākā daļa brokera dienas tiek pavadīta, runājot pa tālruni, rakstot e-pastus, nosūtot ziņojumus un veidojot krājumu idejas potenciālajiem vai esošajiem klientiem.

Citas galvenās prasmes, kas var noderēt, ir spēja pārdot, efektīvi komunicēt un izskaidrot citiem finanšu jēdzienus, kurus dažreiz ir grūti aptvert.

Lai arī nodarbības, tiešsaistes apmācība un semināri tiek piedāvāti, lai uzlabotu komunikācijas spējas un pārdošanas prasmes, tas bieži prasa laiku un naudu. Tāpēc parasti ir labāk, ja jums jau ir šīs prasmes pirms došanās laukumā.

(Lai uzzinātu, kur jūs varētu iederēties finanšu pasaulē, skatiet sadaļu Atrodi savu vietu finanšu nozarē. )

Kāda veida izglītība ir nepieciešama?

Mūsdienās koledžas izglītība parasti ir obligāta, jo konkurence par iekļūšanu noteiktos uzņēmumos un apmācības programmās var būt diezgan intensīva.

Nav konkrētu lielo vai grāda veidu, kas jums garantēs darbu, taču indivīdiem, kuri specializējas finansēs, iespējams, būs jāpiedalās konkursā. Turklāt maģistra grāds palīdz kandidātam izcelties no pūļa, jo tas nozīmē, ka kandidāts ir apguvis papildu prasmes komunikācijā un finansēs, kas var būt noderīgas darbā.

(Varat arī izlasīt Vai jums vajadzētu atgriezties biznesa skolā? )

Meklējiet labu firmu

Esiet uzmanīgs uzņēmumiem, kuriem ir cienījamas un strukturētas apmācības programmas. Šie uzņēmumi var būt ārkārtīgi noderīgi, mācot noteiktas pārdošanas tehnikas, laika pārvaldības prasmes un nozares trūkumus.

Lai atrastu šo informāciju, veiciet meklēšanu internetā un, konkrētāk, atsevišķu firmu vietnēs. Jūs varat arī doties tieši uz jebkuru skaitu tiešsaistes darba vietņu, lai iegūtu detalizētu informāciju par apmācāmo darbinieku atvēršanu un saistītajām apmācības programmām.

Papildus tam apsveriet firmas, kas labi atbilst jūsu personībai un vēlmēm. Piemēram, kā potenciālais brokeris apsveriet, vai vēlaties strādāt lielā, starptautiski pazīstamā uzņēmumā vai mazākā uzņēmumā.

Dažreiz brokeri, kas sāk lielākus uzņēmumus, jūtas kā mazas zivis ļoti lielā dīķī. Turklāt mazie reģionālie brokeri-tirgotāji varētu nodrošināt augstāku komisijas maksu ar siltāku un draudzīgāku kultūras atmosfēru. Tomēr mazākas firmas mīnuss ir tas, ka tā mazāk pazīstamā nosaukuma dēļ varētu būt grūtāk izcelt klientus vai nodrošināt uzticēšanos jūsu firmai.

(Lai iegūtu padomus par uzņemšanu vēlamajā apmācības programmā, izlasiet Iegūstiet brokera apmācības programmu .)

7. un 63. sērijas eksāmenu kārtošana

Pat ja jūs pieņem darbā firma un jums ir vēlme, nav garantijas, ka jūs kļūsit par pilnībā funkcionējošu biržas mākleri - lai to izdarītu, vispirms jānokārto konkrēti eksāmeni:

• 7. sērijas eksāmenu tradicionāli kārto brokeri. Tā ir vispārēja vērtspapīru licence, kas indivīdam dod iespēju pārdot vērtspapīrus, piemēram, akcijas.
• 63. sērijas eksāmens ir vērsts uz valsts likumiem un noteikumiem.
• Sākot ar 2018. gada oktobri, potenciālajiem brokeriem būs jākārto arī jaunais, ievads Vērtspapīru nozares pamatprasmju (SIE) eksāmens.

Topošajiem brokeriem vajadzētu saprast, ka šie eksāmeni nav viegli, un brokeru firma, kas jūs sponsorē eksāmenam, sagaida, ka jūs to nokārtosit.

(Vajadzīga palīdzība nokārtojot eksāmenus? Mūsu 7. un 63. sērijas eksāmenu rokasgrāmatās ir jums nepieciešamā informācija.)

Kā izveidot klientu bāzi

Tas, ka jūs, iespējams, esat nokārtojis eksāmenus un oficiāli kļuvis par biržas mākleri, nenozīmē, ka varat sēdēt un atpūsties. Gluži pretēji, tas nozīmē, ka jūsu darbs tikai sākas. Tagad jums ir jākoncentrējas uz biznesa grāmatas veidošanu.

Ir daudz veidu, kā meklēt jaunus klientus. Daži no tiem ietver:

• Piekļūst tālruņu datu bāzei un sāk "smaidīt un zvanīt", kas nozīmē veikt aukstus zvanus, lai atvērtu kontus.
• Sazināties ar iepriekš kvalificētu potenciālo klientu sarakstu, lai sāktu sazināties, lai sāktu uzņēmējdarbību. Tos var sniegt jūsu firma vai iegādāties no mārketinga firmām.
• Pieskaršanās radiem vai draugiem, lai iegūtu nosūtījumus.
• Organizāciju dalības palielināšana, piemēram, vietējā tirdzniecības kamera, lai izveidotu tīklu un satiktu potenciālos klientus.

(Izlasiet mērķauditorijas atlasi pēc ideāliem klientiem, lai uzzinātu, kāpēc turīgākie klienti ne vienmēr ir visizdevīgākie.)

Grunts līnija

Viss šis process var būt ļoti laikietilpīgs un dārgs piedzīvojums. Kā potenciālais brokeris apsveriet iespējamos centienus un to, vai jums ir pacietība un domāšanas spējas uzņemties kaut ko līdzīgu. Paturiet prātā laiku un pūles, kas nepieciešams, lai sasniegtu šādu nostāju. Ja jums ir paveicies vai esat pietiekami motivēts, lai iegūtu nepieciešamās spējas, ņemiet vērā - kaut arī tas nav visiem piemērots, biržas māklera darbs var būt ļoti izdevīgs darbs.

(Plašāku informāciju lasiet sadaļā Gatavošanās brokera vai tirgotāja karjerai.)