Pārdošana

Kas ir pārpārdošana

Pārdošana notiek tad, kad pārdevējs turpina savu pārdošanas apjomu pēc tam, kad klients jau ir izlēmis pirkt. Šī kļūda dažreiz var kaitināt klientu un potenciāli izraisīt klienta apdomu, izraisot darījuma izbeigšanos.

Pārdošanas pārtraukšana

Pārmērīga pārdošana var būt arī centieni pārliecināt klientu, ka papildu prece varētu uzlabot to, ko viņi vēlas iegādāties, vai arī labāka izvēle varētu būt dārgāka versija. Pārmērīga pārdošana ir visizplatītākā mazumtirdzniecības vietās, kur asociētie darbinieki strādā pie komisijas maksas vai izmantojot ar pārdošanu saistītas prēmijas, un tādējādi viņiem ir stimuls pārdot pēc iespējas vairāk, neatkarīgi no klienta vajadzībām. Automašīnu tirgotāji bieži tiek apsūdzēti pārmērīgā pārdošanā. Viņu tirdzniecības partneri dažreiz neatzīst, ka viņi var radīt ievērojami lielākus ieņēmumus, izmantojot atpakaļnosūtīšanas klientus un nosūtījumus, nekā var, maldinot klientus, maksājot par ekstrām, kuras viņiem nav vajadzīgas vai nevēlas. Viņi ir gatavi upurēt ilgtermiņa zīmola kapitālu īstermiņa tirdzniecībai, pārdodot klientiem jebko un visu.

Pārmērīgas pārdošanas trūkumi

Lai arī to var izdarīt ar labiem nodomiem, pārmērīga pārdošana parasti nodara vairāk ļauna nekā laba. Lieliski pārdevēji zina, kad slēgt pārdošanu un kad klients ir gatavs pirkt. Pārmērīga pārdošana var negatīvi ietekmēt uzņēmuma rezultātu. Tas pircējam rada arī šaubas, un to var izdarīt tieši tajā brīdī, kad klients meklē iemeslu uzskatīt, ka viņš izdara pareizo izvēli. Pārmērīga pārdošana pircējam dod iemeslu apstāties un pajautāt sev, vai viņi maksā pārāk daudz vai prece ir vairāk nekā nepieciešama. Pat ja pircējs neatliek pārspīlējuma pārmērīgas pārdošanas situācijā, pārdevējs riskē radīt nepatiesas cerības, kuras nekad nevar piepildīt, un tādā gadījumā viņi var sabojāt viņu kā uzticama pārdevēja uzticamību.

Ir iemesls uzskatīt, ka nepilnības, kas saistītas ar pārmērīgu pārdošanu, mūsdienās ir sliktākas nekā jebkad agrāk. Pētījumi rāda, ka mūsdienu pircēji ir vairāk informēti un labāk izglītoti nekā jebkad agrāk. Ar faktiski neierobežotu piekļuvi informācijai pircēji, iespējams, ir veikuši savu daļu pētījumu, un, iespējams, pat ir domājuši, pirms kādreiz runāt ar tirdzniecības speciālistu. Šī piekļuve informācijai ir mainījusi pārdošanas dinamiku, jo pārdošanas darījumi vairs nav patērētāja vienīgais informācijas avots. Bieži vien pārdevēji gūtu labumu no tā, ka tiek pārdota maiņa vai klientiem tiek piedāvātas dažādas iespējas. Pārdošana pēc vajadzības parasti ir vēlama alternatīva pārpārdošanai.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Kā darbojas papildpiederumi Pārdošana ar papildinājumu attiecas uz jebkāda veida papildpakalpojumu, ko pārdod galvenā produkta vai pakalpojuma pircējam. vairāk Kā darbojas aukstā zvana Aukstā zvanīšana ir potenciālā klienta aicinājums, kurš iepriekš nebija sazinājies ar pārdevēju. Tā ir telemārketinga forma, un tā ir viena no vecākajām un izplatītākajām pārdevēju mārketinga formām. vairāk Filmu slavas vienmēr esiet noslēdzošais stratēģija Vienmēr esiet aizvērts (ABC) ir mazumtirdzniecības žargons, ko izmanto, lai aprakstītu pārdošanas stratēģiju, kurā pārdevējam pastāvīgi jācenšas pabeigt pārdošanu. Tas cēlies no 1992. gada filmas "Glengarry Glen Ross". vairāk Kas ir katlu telpa? Katlu telpa ir operācija, kurā tiek tirgoti augsta spiediena pārdevēji, kas tirgo spekulatīvos vērtspapīrus. vairāk Kā darbojas shēma-sūknis-shēma Pump-and-dump ir shēma, kas mēģina paaugstināt akcijas cenu, izmantojot ieteikumus, kuru pamatā ir nepatiesi, maldinoši vai ļoti pārspīlēti apgalvojumi. vairāk Kā atkārtota pārdošanas nozīme Atkārtota pārdošana ir pirkums, ko klienti veic, lai aizstātu tās pašas preces vai pakalpojumus, ko iepriekš nopirka un patērēja. vairāk partneru saišu