Tirgus piesātinājums
Tirgus piesātinājums ir situācija, kas rodas, kad produkta vai pakalpojuma apjoms tirgū ir maksimāli palielināts. Piesātinājuma brīdī uzņēmums var sasniegt turpmāku izaugsmi tikai ar jaunu produktu uzlabojumu palīdzību, ņemot pašreizējo tirgus daļu no konkurentiem vai palielinoties kopējam patērētāju pieprasījumam.
Izpratne par tirgus piesātinājumu
Tirgus piesātinājums var būt gan mikroekonomika, gan makroekonomika. Raugoties no mikro perspektīvas, tirgus piesātinājums ir brīdis, kad konkrēts tirgus vairs nenodrošina jaunu pieprasījumu pēc atsevišķa uzņēmuma. Visbiežāk tas notiek gadījumos, kad uzņēmums saskaras ar sīvu konkurenci vai ja tirgū ir mazāka vajadzība pēc sava produkta vai pakalpojuma.
Raugoties no makro perspektīvas, tirgus piesātinājums notiek tad, kad ir apkalpota visa klientu bāze, un nevienam nozarē strādājošam uzņēmumam nav jaunu klientu piesaistīšanas iespēju.
Lai apturētu šo parādību, daudzi uzņēmumi ir apzināti izstrādājuši savus produktus, lai “nolietotu” vai kā citādi kādā brīdī būtu jānomaina. Piemēram, pārdodot spuldzes, kas nekad neizdeg, ierobežotu patērētāju pieprasījumu pēc dažiem General Electric produktiem. Tirgus piesātinājuma problēma daudziem uzņēmumiem ir likusi mainīt savus ieņēmumu modeļus, it īpaši, ja produktu pārdošana sāk palēnināties. Piemēram, IBM mainīja savu biznesa modeli uz atkārtotu pakalpojumu sniegšanu, tiklīdz liela datoru servera tirgū bija redzama piesātinātība.
Tirgus piesātinājums notiek, ja konkrētais tirgus vairs neprasa produktu vai pakalpojumu (mikroekonomisks) vai kad visam tirgum nav jauna pieprasījuma (makroekonomiskais).
Īpaši apsvērumi
Pat ņemot vērā tirgus piesātinājumu, daudzi uzņēmumi izvēlas turpināt darbību. Kad uzņēmums darbojas piesātinātā tirgū, ir dažas koncepcijas un stratēģijas, kuras viņi var izmantot, lai izceltos, paliktu maksātspējīgi un, iespējams, pat palielinātu pārdošanas apjomus. Pirmais ir radošums. Piesātinātā tirgū uzņēmuma produktam vai pakalpojumu piedāvājumam jābūt inovatīvākam nekā konkurentam, lai vilinātu klientus pirkt.
Otrs veids, kā izcelties, ir efektīva cenu noteikšana. Uzņēmumi var vērsties pie viena no diviem veidiem. Uzņēmums var izvēlēties izvēlēties kļūt par lētu produkta vai pakalpojuma sniedzēju, vai arī tas var izlemt darboties kā produkta vai pakalpojuma premium iespēja. Jebkurai no stratēģijām ir nepieciešama konkurētspējīga cenu noteikšana attiecībā pret citiem uzņēmumiem, kas izvēlas tādu pašu cenu struktūru; tomēr uzņēmumi, kas darbojas piesātinātā tirgū, parasti savstarpēji rīko cenu karus, nepārtraukti samazinot cenas, lai piesaistītu klientus.
Unikālu mārketinga stratēģiju izmantošana ir trešais veids, kā uzņēmums var izcelties piesātinātā tirgū. Kad tirgus ir piesātināts ar produktu un pakalpojumu iespējām, it īpaši, ja šīs iespējas ir nedaudz vienveidīgas, efektīvs mārketings bieži vien ir uzņēmuma atšķirību veidotājs.
Taustiņu izņemšana
- Tirgus piesātinājums notiek, ja produkta vai pakalpojuma apjoms attiecīgajā tirgū tiek palielināts.
- Lai palīdzētu novērst tirgus piesātinājumu, firmas izveido produktus, kas laika gaitā nolietojas un ir jāmaina, piemēram, spuldzes.
- Uzņēmumi var tikt galā ar tirgus piesātinājumu ar radošumu, efektīvām cenām vai unikālām mārketinga stratēģijām.