Vēlu vairākums
Vēlais vairākums attiecas uz otro līdz pēdējo iedzīvotāju segmentu, kas pieņem inovatīvu tehnoloģiju. Inovatīvu produktu pieņemšanu var sadalīt piecos galvenajos segmentos: novatori (pirmie, kas pieņem), jaunie ieviesēji, agrīnais vairākums, novēlotais vairākums un nokavētāji. Šīs grupas tiek attēlotas gar zvanu līkni, lai katrai grupai sniegtu aptuvenus procentuālos procentus. Vēlais vairākums veido aptuveni 34% iedzīvotāju un jaunu produktu pieņems tikai pēc tam, kad būs redzams, ka lielākā daļa iedzīvotāju to jau ir veiksmīgi pieņēmuši.
Izpratne par novēloto vairākumu
Vēlais vairākums parasti ir vecāks, mazāk pārtikušs un mazāk izglītots nekā agrīnie segmenti tehnoloģiju ieviešanas dzīves ciklā. Pirmie adoptētāji un agrīnais vairākums ir jaunāki, vairāk pārzina tehnoloģiju kopumā un to vērtē pietiekami, lai naudu iztērētu agrīnā stadijā. Faktiski uzņēmumiem, kurus agri pieņem, ir visvieglāk uztvert, ja vien viņu produkts ir pietiekami inovatīvs, bet gan agrīnajam vairākumam, gan vēlākajam vairākumam nepieciešami labāki vērtības piedāvājumi.
Uzņēmumi novērtē, kā maksās viņu produkti, ņemot vērā laiku, kas nepieciešams vairāk nekā 50% tirgus jauna produkta ieviešanai. Var paiet ilgs laiks, kamēr vairākums pieņems revolucionārus produktus, un bieži vien ir nepieciešama atlaide, lai piekļūtu negribīgākajiem segmentiem. Parasti lielāko cenu atlaidi saņem novēlots vairākums, lai vilinātu viņus pirkt pēc tam, kad agrīnais vairākums ir visu iegādājies. Atpalikumi mēdz noturēties, kamēr nav citas iespējas to pašu funkciju pildīt.
Vēsture aiz agrīnās un vēlīnās vairākuma modeļa
Dažādu adopcijas posmu terminoloģija izauga no akadēmiska pētījuma par inovāciju izplatību lauksaimniecībā. Šis iedzīvotāju sadalījums pa zvanu līkni ar etiķetēm, lai attēlotu grupu raksturlielumus, izauga no pētījumiem par mēslošanas līdzekļu izmantošanu, lopu antibiotikām un citām jauninājumiem, kas mūsdienās ir standarta lauksaimniecības nozarē. Sākotnējie pētījumi sākās tikai ar agrīna vairākuma, vairākuma un adoptētāju kategorijām, bet tas attīstījās, kad tika izpētīts, kā lauksaimniecības prakses sarežģītībai ir nozīme arī izplatīšanā un pieņemšanā. Tā kā arvien vairāk pētījumu apskatīja šo jautājumu, modelis tika pārskatīts ar smalkākām kategorijām un piemērots zvanu līknei.
Šo pieņemšanas modeli tagad parasti izmanto informācijas un komunikāciju tehnoloģiju nozarē. Interesanti, ka daudzi novērojumi kavē, vai jūs skatāties uz sēklu izvēli pagājušā gadsimta 50. gados vai mašīnmācību 2000. gadā. Jo sarežģītāka ir tehnoloģija, jo ilgāks laiks būs vajadzīgs, lai izplatītos caur pirmajiem ieviesējiem, kā arī uz agrīno un vēlo vairākumu. Izmantojot tehnoloģiju, jauninājumu temps tomēr var būt tik ātrs, ka atpalikušie faktiski izlaiž visas tehnoloģijas iterācijas, pirms nonāk pie tā, kas parasti ir daudz pieslīpēts, lietotājam draudzīgs produkts.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.