Kā Unilever nopelna naudu (LU)

Izmantojot Unilever plc (UL), kas darbojas 190 valstīs un produktus izmanto 2, 5 miljardi cilvēku ikdienā, ir vistuvāk Zemei patiesi visuresošajam uzņēmumam. Unilever preču galalietotāju skaits ir miljardos. Ja esat kādreiz mazgājis matus, izmantojis firmas zīmoga vates tamponu vai uz saplaisājušajām lūpām uzklājis markas vazelīnu, ir gandrīz droši, ka esat izmantojis Unilever produktu vai produktus. Bet tagad uzņēmums koncentrējas uz ātrākas izaugsmes segmentiem un dažu savu biznesu samazināšanu. 2017. gada decembrī uzņēmums paziņoja par savu spreds biznesa pārdošanu privātā kapitāla uzņēmumam KKR gandrīz par 8 miljardiem USD.

Daudz viss

Boikotēšana Unilever būtu vairāk darba, nekā tas būtu vērts. Neatkarīgi no tā, vai mazgājat ķermeni ar modernu dušas želeju, piemēram, Dove, vai ar ārkārtēju, piemēram, Ax, vai ģimenei draudzīgu, piemēram, Lever 2000, jūs esat Unilever klients. Faktiski vairāku zīmolu piedāvāšana vienā kategorijā ir Unilever specialitāte. Margarīna nesaraujošajā pasaulē, ko tā šobrīd pārdod, Unilever piedāvāja Country Crock, Solījumu, es nevaru noticēt, ka tas nav sviests… jums rodas ideja. Neatkarīgi no tā, cik īpašas ir jūsu gaumes, Unilever ir atradis veidu, kā viņus apmierināt.

Unilever iedala savas darbības četrās kategorijās: personīgā higiēna, pārtika (makaronu mērce, zupa utt.), Atspirdzinājums (kas ir vairāk vai mazāk dzērieni un nevēlamie ēdieni) un mājas kopšana (tīrīšanas līdzekļi.)

Smaržo vēl labāk

Personālā aprūpe ir Unilever lielākais segments, kas satur piecus no uzņēmuma vairāku miljardu dolāru zīmoliem un pagājušajā gadā nodeva 23 miljardus dolāru. Šie pieci zīmoli ir 1) balodis (šampūns, kondicionieris, ķermeņa mazgāšana, losjons utt.), 2) Rexona (pretsviedru līdzeklis, ko Ziemeļamerikā tirgo kā grādu), 3) Axe (iepriekš minētais ķermeņa aerosols un saistītie produkti), 4) Lux (ziepes, ko pārdod visā pasaulē, bet vispopulārākās visā Dienvidāzijā), un 5) Sunsilk (matu kopšanas līdzekļi, atkal milzīgi Indijā un Pakistānā, bet gandrīz neeksistē Amerikas Savienotajās Valstīs un Kanādā.) Par personīgās aprūpes segmentu ir atbildīga par 38% no kopējās uzņēmuma peļņas.

“Tātad, ” jūs domājat, “Unilever vienkārši ražo visus šos produktus, kas ir svarīgi pareizai higiēnai. Liels darījums. Ikviens varēja to izdarīt, bet Unilever vienkārši tur nokļuva pirmais. Varētu būt neliela konkurence, bet galu galā šie sīkumi sevi pārdod. ”Un jūs maldāties.

Daudzviet pasaulē tīrības režīms, ko rietumnieki uzskata par pašsaprotamu, ir svešs. Pēdējos gados Unilever ir uzņēmusies kredītu par “lielākās roku mazgāšanas uzvedības izmaiņu programmas pasaulē” izpildi, kuras mērķis ir pārveidot ceturtdaļmiljardu cilvēku, kuri nekad nav devuši otru domu roku mazgāšanai. Tagad Unilever akcionāri kļūst bagātāki, un Giardia apstājas savās gaitās. Ko nemīlēt?

Pašas pamatvajadzības apmierināšana

Unilever pārtikas nodaļa ir 14 miljardu dolāru liels uzņēmums, un tajā ir lielākais Unlever 200 plus zīmols: Knorr, vācu zupu un mērču ražotājs. Pārtika veido 27% no Unilever pamatdarbības peļņas, un šodien puse no Knorr pārdošanas apjomiem nāk Dienvidāzijā, Turcijā un Tuvajos Austrumos / Ziemeļāfrikā. Un tieši šis bizness tiek pārdots tagad. Tikai izlasot Unilever gada pārskatu, jūs varat atrast tādu ezotēriku kā Maille zīmols tagad darbojas patstāvīgs mazumtirdzniecības veikals Columbus Avenue Ņujorkā. Cilvēkiem iekšzemēs uz rietumiem no Hadsona upes būs jāturpina rīkoties, pasūtot Dijonam pilngraudu tiešsaistē. 2015. gads iezīmēja pavērsiena gadu, kurā Unilever atklāja cepšanas, ēdiena gatavošanas un izplatīšanas biznesa vienību Eiropā un Ziemeļamerikā, cerot mainīt ēdājus no sviesta un uz sintētiskākiem aizstājējiem. (Par saistīto lasījumu skatiet: Kā Džonsons un Džonsons kļuva par mājsaimniecības vārdu .)

Kopējā likviditāte

Atsvaidzināšanas nozares pārdošanas apjomi pēdējā fiskālajā gadā bija vairāk nekā 10 miljardi USD. Nozare dod tikai 12% no Unilever kopējās darbības peļņas, bet tā paplašinās valstīs, kuras vēsturiski nav pazīstamas ar masveidā ražotu tukšu kaloriju patēriņu, piemēram, Indonēzijā un Filipīnās. Kādu iemeslu dēļ Unilever ievieto tēju un citus dzērienus kategorijā Atspirdzinājumi. Ieskaitot Lipton, vēl vienu no uzņēmuma miljardu dolāru zīmoliem. Ziemeļamerikāņi vai nu leposies, vai samulsīs, uzzinot, ka viņu kontinents ir “viens no lielākajiem saldējuma ģeogrāfiskajiem apgabaliem” vismaz vienā ziņā - virslīgā. Unilever atkal piedāvā vairākus piedāvājumus tajā pašā tirgū. Ja tikai epikuriem, kas nesamierināsies ar neko citu kā Brēkera un hipiju ideālistiem, kuri zvēr Benu un Džeriju, būtu kāds priekšstats, cik daudz viņiem ir kopīga. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā Kāpēc produktu diferenciācija ir tik svarīga mūsdienu finanšu klimatā? )

Unilever attīra māju

Kādu ģeopolitisko patiesību mēs izmantojam, uzzinot, ka Unilever mājas aprūpes nozare 80% no pārdošanas apjoma gūst jaunattīstības tirgos? 10 miljardi dolāru, ko mājas aprūpe atnesa pagājušajā gadā, ietvēra audumu tīrīšanu, mājas ūdens attīrīšanu (kas, kā jūs varat saprast, attīstītajā pasaulē ir salīdzinoši mazsvarīga) un veļas produktus. Labās ziņas ir tādas, ka mazāk publiskotās planētas daļas beidzot var atļauties dažas mūsdienu dzīves ērtības. Sliktā ziņa ir tā, ka lielākajā daļā viņu valūtu pērn notika cīņa pret sterliņu mārciņu un eiro (īpaši interesējot Unilever, kuras galvenais birojs atrodas Londonā un Roterdamā). Par laimi Unilever un jebkuram citam uzņēmumam, kas plaši darbojas Āzijā, Āfrikā un Tuvajos Austrumos, devalvācija ir rets notikums. Unilever mājas aprūpes nozarē produktu izaugsme joprojām ir laba. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā “Procter & Gamble”.)

Grunts līnija

Tā kā daudzu savu zīmolu galvenā mītne atrodas tik dažādās vietās kā Singapūra un Brisele, Unilever ir pasaules mēroga centienu definīcija. Bet šo zīmolu vada paši zīmoli. Unilever talants ir dārgu, bet joprojām nenovērtētu zīmolu pirkšana un uzņēmuma milzu darbības naudas plūsmas izmantošana, lai šos zīmolus pārvērstu par tirgus līderiem visā pasaulē. Unilever veic uzņēmējdarbību vairākās valstīs nekā gandrīz jebkurš uzņēmums, un, ja jums būtu jāizvēlas viena daudznacionāla, lai galu galā būtu pirmā, kas veic uzņēmējdarbību citur Saules sistēmā, Unilever būtu īsajā favorītu sarakstā. (Plašāku informāciju skatiet Unilever: Lielbritānijas Go-To Company .)