Kā mērķis var paplašināties starptautiskā mērogā (TGT)

Target Corp. (TGT) savu pirmo starptautisko uzbrucēju izdarīja 2013. gadā ar nelāgu ieceļošanu Kanādā. Target straujā paplašināšanās jau no paša sākuma tika kritizēta, nesen ar savu plānu īsā laikā atvērt vairāk nekā 100 veikalus. Kopš aiziešanas no Kanādas 2015. gadā Target ir novirzījis savu uzmanību no starptautiskās ekspansijas un citiem mērķiem. Kā tomēr Target var rentabli atgriezties Kanādā un paplašināties citās valstīs? (Par saistīto lasījumu skatiet: Mērķis beidzot aizbēg no Kanādas eksperimenta .)

Pārskatītā vietne un e-komercijas stratēģija

Milzīgs potenciālais Target ieņēmumu avots ir tā jaunā starptautiskā vietne. Nesen Target piešķīra daļu no USD 1 miljarda, lai uzlabotu savu e-komercijas biznesu, un, lai gan vietne ir aktīva un vairāk vai mazāk visā pasaulē, tas nav tas, ko patērētājs sagaida no viena no galvenajiem mazumtirgotājiem Amerikas Savienotajās Valstīs.

Lai uzlabotu savu tiešsaistes biznesu, Target ir vajadzīgs vairāk nekā tikai vietne. Mērķim ir jāizveido noliktavu tīkls dažādās valstīs. Pašreizējā Kanādas pasūtījumā no Target viņa / viņas preces tiks nosūtītas no Target izplatīšanas centra ASV, pakļaujot izstrādājumus augstām nosūtīšanas izmaksām un ievedmuitas nodokļiem.

Izveidojot izplatīšanas centrus - vienu Kanādā, otru Apvienotajā Karalistē, vēl vienu Japānā - preces, kas nāk no starptautiskām rūpnīcām, varētu apiet ASV un tieši ienākt galamērķa valstī, lai kur preces ražotu. Tas ir ne tikai lētāks patērētājam, bet arī ātrāks, ņemot vērā gan nosūtīšanas laiku, gan laiku, kurā prece tiek turēta inventārā.

Kad izplatīšanas centri ir izveidoti, Target ir jāpielāgo sava vietne katram reģionu tirgum - Kanādai, Eiropai, Āzijai - un tajā jāparāda tikai tie produkti, kas ir pieejami šiem klientiem. Viena no Kanādas klientu lielākajām problēmām bija tukši veikalu plaukti. Mūsdienās Target starptautiskā vietne ir tukšu plauktu tiešsaistes replikācija - pārdošanā esošie produkti, kurus nevar pievienot grozam. Ja jums ir īpaša Target Canada vietne, Kanādas pircēji varēs iegādāties visu, ko redzēja, un ātri un ekonomiski to piegādāt no Kanādas noliktavas, nemaksājot lielus nodokļus.

Pagaidu vietas, kur veidot zīmolu

Tiklīdz Target e-komercijas vietnes būs pilnībā funkcionējošas un patērētājam draudzīgas, Target var fiziski izvērsties jaunos tirgos. Mazumtirgotājam būs jāsadarbojas ar universālveikalu mazumtirdzniecības platībām vai uznirstošajiem veikaliem dažādos tirdzniecības centros. Galvenais ir nevis atvērties pēc iespējas ātrāk, lai piesaistītu pēc iespējas vairāk klientu, bet gan saglabāt Target reputāciju. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā “ Mērķis izaugsmei sasniegt, samazinoties .”)

Kā pierāda Target Kanādas eksperiments, patērētājiem, kuri uzreiz ir vīlušies, ir grūti atgriezties veikalā. Piemēram, neliels roving veikals Lielbritānijā iedzīvotājus iepazīstinātu ar Target un tā zīmoliem. Cilvēki, kuri jau bija pazīstami ar Target, steidzos uz pagaidu veikalu, lai klātienē iegādātos to, ko viņi varēja, savukārt tiem, kuriem Target ir jauns, būs iespēja redzēt zīmolus un iepirkties tiešsaistē.

Lēnām nodrošinot labu servisu un krājumus plauktiem, palielināsies pieprasījums pēc Target produktiem. Paaugstināta veikala popularitāte būtu pietiekama, lai mazumtirgotājs domātu par tālāku paplašināšanu un pastāvīgu atrašanās vietu atvēršanu.

Lēna paplašināšana ar fiziskiem veikaliem

Pastāvīgie veikali atradīsies blakus, bet ne tuvu tai skalai, kādu Target gatavojās meklēt Kanādā. Mērķa atgriešanās Kanādā būtu jāredz veikali, kas atgādina CityTarget vai TargetExpress atrašanās vietas: mazi, blīvi izvietoti un pilsētu centros. Kanādā Target spētu galu galā izvērsties lielos piepilsētas veikalos, taču, ņemot vērā tiešsaistes iepirkšanās popularitāti, darboties tik daudz vietās, kā iepriekš, būtu pārmērīgi daudz. (Par saistīto lasījumu skat. Sadaļu : Lielo kastu veikali salīdzinājumā ar mazajiem mazumtirgotājiem. )

Eiropā un Āzijā mazāki veikali ir viss, ko Target var atļauties. Lielveikalu mazumtirdzniecība Target ir pārāk dārga pilsētās ar augstām cenām, un, ņemot vērā to, ka Target vajadzētu būt izcilai e-komercijas vietnei līdz tam brīdim, kad tā atver veikalus, lielu daļu ieņēmumu var gūt no tiešsaistes avotiem kopā ar piegādi vai izmantojot veikala pikaps.

Ņemot vērā Target vēsturi ar piegādes ķēdes problēmām, koncepcija, kuru tas var izpētīt, ir pasūtīšana veikalā. Mazākos veikalos ar nelielu noliktavas vietu Target var izveidot sistēmu, kurā klienti var izmēģināt preces un pasūtīt veikalā piegādi uz viņu adresi. Šim nolūkam izveidotā sistēma varētu dubultoties kā veids, kā nodrošināt, ka klienti, kuri vēlas kaut ko iegādāties, nekad netiek atrauti krājumu trūkuma dēļ.

Alternatīvu metožu nodrošināšana, lai iegūtu preces, kas ir dubultas kā krājumu kontroles problēmu drošas, vienlaikus izmantojot esošo piegādes infrastruktūru, ir lēts papildinājums, kas būtu jādara visiem mazumtirgotājiem. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā “ Labākās investīciju idejas nākotnes tirdzniecības centriem”. )

Grunts līnija

Pēc neveiksmīga mēģinājuma iekļūt Kanādas tirgū Target vadība ir nolēmusi izvērsties pārtikas preču tirdzniecībā. Target starptautiskā ekspansija bija sasteigta un problemātiska, taču akcionāriem nevajadzētu pieņemt, ka Target vairs nav starptautisku centienu.

Pirmkārt, Target ir jāpārskata viņu vietne, lai starptautiskie pircēji, pērkot no Target, varētu maksāt konkurētspējīgas cenas. Tālāk Target var izvērsties citās valstīs, lēnām virzoties un rūpējoties, lai nesabojātu viņu korporatīvo reputāciju. Starptautisks mērķis ir iespējams un nepieciešams, lai mazumtirgotājs varētu augt jebkur tuvu saviem tuvākajiem konkurentiem.