Kā konsultanti var pieskarties ārsta nišai

Tātad jūs meklējat pievienot ārstus sava klienta sarakstam? Ir daži pārbaudīti un patiesi paņēmieni, ko finanšu konsultanti var izmantot, lai iesaistītos šajā kārotajā, potenciāli ienesīgajā tirgus segmentā. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā Padomnieku, kas apkalpo nišas klientus, apskats .)

Uzziniet tirgus segmentus

Lai gan lielākā daļa ārstu ir pārtikuši, viņu algas svārstās atkarībā no viņu specialitātēm. Izpētiet dažādas apakšdisciplīnas, lai sašaurinātu specialitāti, kurai ir vislielākā fiskālā nozīme. Apsveriet šādas vidējās algas no Medscape aptaujas, kuras ir sadalītas pa specialitātēm: (Plašāku informāciju skatīt: Stratēģijas veiksmīgam konsultantu biznesam 2015. gadā .)

1. Ortopēdija: 413 000 USD
2. Kardioloģija: 351 000 USD
3. Uroloģija: 348 000 USD
4. Gastroenteroloģija: 348 000 USD
5. Radioloģija: 340 000 USD
6. Anestezioloģija: 338 000 USD
7. Plastiskā ķirurģija: 321 000 USD
8. Dermatoloģija: 308 000 USD
9. Vispārējā ķirurģija: 295 000 USD
10. Oftalmoloģija: 291 000 USD
11. Onkoloģija: 290 000 USD
12. Kritiskā aprūpe: 281 000 USD
13. Avārijas medicīna: 272 000 USD
14. Plaušu zāles: 258 000 USD
15. Dzemdniecība / ginekoloģija: 243 000 USD
16. Nefroloģija: 242 000 USD
17. Patoloģija: 239 000 USD
18. Neiroloģija: 219 000 USD
19. Reimatoloģija: 214 000 USD
20. Psihiatrija / garīgā veselība: 197 000 USD
21. Iekšējās zāles: 188 000 USD
22. Diabēts / endokrinoloģija: 184 000 USD
23. Pediatrija: 181 000 USD
24. Ģimenes zāles - 176 000 USD
25. HIV / infekcijas slimība - 174 000 USD

Dažādas specialitātes, dažādas vajadzības

Dažādas specialitātes bieži norāda uz dažādām vajadzībām. Daži speciālisti, visticamāk, iznīcinās nepareizas prakses apdrošināšana izmaksu pieauguma dēļ. Citi ir piemērotāki darbam ar naudu tikai konsjeržā, lai izvairītos no valdības normatīvajiem noteikumiem un apdrošināšanas sloga. Zinot dotās specialitātes tendences, jūs varēsit būt pārliecinošāks, ienākot šajā tirgū. (Plašāku informāciju skatiet: Finanšu konsultantu izaugsmes stratēģijas .)

Tīkls ar palīgprofesionāļiem

Apsveriet iespēju sadarboties ar ekspertiem citās jomās, lai ieinteresētu ārstus ar visaptverošu, vienas pieturas ekspertu grupu ar bagātības pārvaldīšanu. Saistība ar apdrošināšanas aģentiem, grāmatvežiem un nekustamā īpašuma juristiem, visticamāk, sekmēs nodošanu. Tas ļaus jums dalīties informācijā un iegūt informāciju par viņu ārstu klientiem, uzkrājot noderīgu informāciju par tādām lietām kā ārsta aktīvu aizsardzības plāni, dzīvības un invaliditātes apdrošināšana un pirkšanas-pārdošanas līgumi. Jo vairāk jūs zināt, jo labāk būsit sagatavojušies sākotnējām sanāksmēm ar potenciālajiem jaunajiem klientiem. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā Kāpēc konsultantiem vajadzētu konsultēties ar nekustamo īpašumu juristiem .)

Izlasiet darījumus

Izmantojiet tirdzniecības līdzekļus savā labā. Netrūkst žurnālu, kas apgādā mediķus, un šajās publikācijās nav tikai rakstu krājumi par disciplīnas zinātnisko beigām. Tajos ir arī skaņdarbi par dzīvesveidu, biroja vadību un investīcijām un finansēm. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā: Attiecību pārvēršana par konsultējošiem klientiem .)

Šīs publikācijas arī pastāvīgi meklē jaunus un interesantus rakursus, lai aizpildītu savas lapas - vēlams, lai tos rakstītu pazīstami cilvēki. Tad kāpēc nepacelt roku un lūgt aizpildīt iemaksu? Neuztraucieties, ja neesat pārliecinošākais rakstnieks; jūs vienmēr varat nolīgt spoku autoru, lai idejas pārveidotu par pārliecinošu stāstījumu. Kad esat ievietojis dažus rakstus zem jostas, varat tos izmantot preses komplekta izveidošanai, lai parādītu redaktoriem un vienkāršotu turpmāko darbu rakstīšanas procesu. Visbeidzot, parādot potenciālo ārstu klientiem savu norāto rakstu atkārtojumus, tiks nostiprināta jūsu kā domu līdera pozīcija ārsta aktīvu pārvaldības telpā. (Plašāku informāciju skatiet: Galvenie soļi lieliskas finanšu plānošanas prakses izveidošanā .)

Pielāgojiet piedāvājumus

Pielāgojiet savu finanšu pakalpojumu piedāvājumu šai nišai. Tā kā ārsti desmit dzīves gadus var nokārtot savu prasmju uzlabošanai, viņi to novērtēs finanšu konsultantiem, kuriem ir dziļa izpratne par viņu īpašajām vajadzībām, izmantojot jūsu ne-ārstu ārstu bāzi. Ieguldiet laiku un naudu, lai uzņemtu tīmekļa video, kas paredzēts tieši ārstiem, pieskaroties viņiem unikālajām vietām. Pasakiet viņiem, ka kavēsities, lai pielāgotos garajām dienām, vai arī piedāvājiet tiešsaistes pārskatīšanas sesijas viņiem ērtā laikā. (Plašāku informāciju skatiet: Padomi padomdevējiem, kuri vēlas pilnveidot savu praksi .)

Grunts līnija

Šo iepriekš minēto ieteikumu ieviešana patiešām prasīs daudz laika, pūļu un neatlaidības. Bet finanšu konsultantiem, kuri vēlas iet tālu, viņi var radikāli palielināt izredzes uzvarēt un saglabāt meklēto, pārtikušo ārstu klientu tirgus segmentu. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā Kā būt labākajam finanšu konsultantam .)