8 īpašības, kas padara labu apdrošināšanas aģentu

Ja jūs kādreiz esat domājis kļūt par apdrošināšanas aģentu vai domājāt, vai šis karjeras ceļš varētu jums būt piemērots, tad ir vairākas īpašības, kuras jums vismaz zināmā mērā vajadzēs piemīt. Apdrošināšanas pārdošana var būt ienesīgs piedāvājums ar salīdzinoši lielām komisijas maksām un augstu autonomijas pakāpi ar elastīgu darba laiku. Tomēr tas nav viegls darbs - gaidiet augstu klientu noraidīšanas, stresa un nodiluma līmeni. Tomēr visiem labiem apdrošināšanas aģentiem vienā vai otrā veidā ir dažas no šīm galvenajām īpašībām.

Taustiņu izņemšana

• Kļūšana par apdrošināšanas aģentu var nozīmēt darba neatkarību un elastību ar potenciāli ļoti lielu peļņas potenciālu.
• Bet apdrošināšanas pārdošana ir arī ļoti saspringta ar nelielu atalgojuma garantiju, un tā ir nozare ar augstu atmešanas likmi.
• Lai gūtu panākumus nozarē, jaunajiem aģentiem ir jāsaprot prasmes un atribūti, kas ir izplatīti top ražotāju vidū.

Cilvēku prasmes

1. Vispirms izvirza klienta vajadzības - Aģents, kurš tikai nopelna komisijas naudu, neatkarīgi no klienta vajadzībām, biznesā, visticamāk, ilgi nedarbosies. Aģenti un brokeri, kas uzmanīgi klausās viņu klientu un potenciālo klientu teikto, varēs nopelnīt viņu uzticību, kas ir viņu darba grūtākā sastāvdaļa. Daudz lielāka iespēja gūt panākumus ir tiem, kuri vēlas ieviest klientus produktā, kas maksā zemāku komisijas maksu, jo tas labāk atbilst viņu vajadzībām.

2. Laba klientu apkalpošana - Klientiem, kuri spēj saķerties ar aģentiem, kad viņiem tie ir nepieciešami, daudz lielāka iespēja palikt laimīgiem un pārliecinātiem. Laicīga atbilde uz jautājumiem un telefona zvaniem ir obligāta, un jums ir jāspēj darīt to, ko sakāt, ka darīsit, kad sakāt, ka darīsit, vai vismaz jābūt pamatotam iemeslam, kāpēc nevarat. Viena no galvenajām to cilvēku sūdzībām, kuri iegādājas dzīvības apdrošināšanas polises, ir tāda, ka pēc polises iegādes nav neviena, kas atbildētu uz viņu jautājumiem.

3. Emocionālā inteliģence - tas ietver spēju ieklausīties un izjust līdzjūtību klientiem dziļākā līmenī, lai izprastu, ko viņi patiešām vēlas un kas viņiem ir vajadzīgs. Labs aģents ir taktisks un zina, kā palīdzēt klientam skaidri redzēt finanšu realitāti, pat ja klients ir miris.

Personība un paļaušanās

4. Augsts enerģijas līmenis - viena no svarīgākajām laba apdrošināšanas aģenta iezīmēm ir tā, ka viņi vienmēr ir satraukti un dedzīgi. Nolietota vai drausmīga rīcība nekavējoties noberzīs klientus un attur viņus no kaut kā pirkšanas.

5. Noturība - tā ir, iespējams, vissvarīgākā kvalitāte jebkuram labam apdrošināšanas aģentam. Tiem, kas šajā jomā strādā absolūti, savas karjeras laikā jāspēj katru dienu rīkoties ar noraidījumiem un darīt to ar smaidu. Labie apdrošināšanas aģenti saprot, ka katrs "nē" tikai tuvina viņus kādam, kurš pateiks "jā".

6. Godīgums - Apdrošināšanas aģenti, kas izmanto krāpšanos, lai slēgtu uzņēmējdarbību, ļoti reti ļoti ilgi paliek tajā pašā uzņēmumā - un dažos gadījumos viņi var nonākt aiz restēm. Labs aģents zina, ka patiesības paziņošana viņiem uzvarēs klientu cieņu un uzticēšanos, un, iespējams, laika gaitā tas atkārtos uzņēmējdarbību.

Produkta zināšanas

7. Plašs produktu klāsts - Kā saka vecais teiciens, ja viss, ar ko jāstrādā, ir āmurs, tad viss pasaulē izskatās pēc nagu. Labs apdrošināšanas aģents varēs piedāvāt visaptverošu produktu un pakalpojumu izvēli, kas var apmierināt visas klienta pamatotās vajadzības.

8. Tehniskās zināšanas - labs apdrošināšanas aģents zina daudz vairāk nekā to, kā pārdot polisi. Aģentam ir jāsaprot nodokļu un juridiskie aspekti attiecībā uz viņa / viņas pārdotajiem izstrādājumiem un to, kā tie ir izstrādāti, lai ietilptu klienta vispārējā finanšu situācijā. Daudzi aģenti nopelna finanšu plānošanas apzīmējumus, piemēram, Certified Financial Planner®, Chartered Financial Counselor vai citus akreditācijas datus. Daži aģenti kā pamatprofesiju praktizē finanšu plānošanu, ienākuma nodokļa sagatavošanu vai kādu citu finanšu pakalpojuma veidu un pēc tam raksta apdrošināšanas biznesu.

Grunts līnija

Šīs ir tikai dažas īpašības, kas dzīvības apdrošināšanas aģentiem ir jāpiemīt, lai gūtu panākumus. Dzīvības apdrošināšanas bizness var būt ļoti izaicinošs un ārkārtīgi izdevīgs tiem, kuri vēlas apgūt nepieciešamās prasmes sava biznesa veidošanai. Lai iegūtu papildinformāciju par to, kā kļūt par veiksmīgu apdrošināšanas aģentu, sazinieties ar dažu dažādu aģentūru personāla atlases birojiem vai galveno mednieku, kas strādā ar apdrošināšanas aģentiem.