5 veidi, kā maziem uzņēmumiem ir neizdevīgākā situācijā

Politiķiem patīk teikt, ka mazie uzņēmumi ir ekonomikas mugurkauls. Un, lai arī aizstāvēšanās ar mazo puisi ir populārs veids, kā uzvarēt vēlētājus, patiesībā šim apgalvojumam ir zināma patiesība.

ASV Mazās uzņēmējdarbības administrācija (SBA) ziņo, ka mazāki uzņēmumi - tie, kuros ir mazāk par 500 darbiniekiem, pēc SBA definīcijas veido vairāk nekā divas trešdaļas no visām jaunajām darbavietām, kas izveidotas kopš 70. gadiem. Viņi ir atbildīgi arī par daudz inovāciju, kā pēdējos gados ir pierādījuši daudzi īpaši veiksmīgi tehnoloģiju jaunizveidotie uzņēmumi.

Bet daudzos aspektos mazajiem uzņēmumiem ir izteikti neizdevīgākā situācijā, salīdzinot ar lielākajiem konkurentiem. Un tāpēc daži apgalvo, ka valdības politika, kas atbalsta šos lielos uzņēmumus, ir svarīga. Šeit ir piecas jomas, kurās biznesa lielums ir priekšrocība:

1. Kapitāla piesaistīšana

Kādā brīdī uzņēmumiem ir jāiegūst ārējais kapitāls, ja viņi vēlas paplašināties. Ja liela korporācija plāno pieņemt darbā jaunus darbiniekus vai būvēt jaunu rūpnīcu, tai ir iespējas pārdot obligācijas vai emitēt akcijas sabiedrībai. Bet mazākām organizācijām nav tik elastīgas.

Neliela apjoma operācijas parasti ir daudz vairāk atkarīgas no banku aizdevumiem. Viens no MUA mērķiem ir mudināt bankas veikt aizdevumus, garantējot šiem uzņēmumiem izsniegto aizdevumu vērtību.

2. Efektivitāte

Viens no iemesliem, kāpēc lielās korporācijas atbalsta mazākos konkurentus, ir tas, ka viņi gūst labumu no apjomradītiem ietaupījumiem - tas ir, katra piegādātā produkta vai pakalpojuma izmaksas ir zemākas.

Iedomājieties, ka mēģināt izveidot tikai vienu tabulu. Iespējams, ka jūs tērēsit daudz naudas, ieguldot instrumentos un iegādājoties izejmateriālus - un daudz laika, lai gabali derētu tieši jums. Bet otrā galda būvēšana ir lētāka nekā pirmā, jo jūs varat iegādāties visus materiālus vienlaikus un nolietot aprīkojuma izmaksas. Un trešdaļa joprojām ir lētāka. Tā attīstās efektivitāte.

Lieli uzņēmumi ražo lielus daudzumus neatkarīgi no tā, vai tas ir mēbeļu vai elektronikas izstrādājumi vai maizes izstrādājumi. Tātad viņi var saglabāt ļoti zemus kopējos izdevumus par katru izgatavoto gabalu.

3. Pirktspēja

Vēl viens veids, kā lielās korporācijas samazina izmaksas, ir sarunas par zemākām cenām. Ņemiet, piemēram, lielu autoražotāju, kuram jāpērk tērauds, lai izgatavotu savas automašīnas un kravas automašīnas. Tā kā autoražotājs pasūta lielu daudzumu, piegādātājam ir stimuls pazemināt cenu par tonnu.

Daudz mazākam konkurentam būtu grūti panākt tādu pašu darījumu. Tērauda uzņēmumam vienkārši nav tik daudz iemeslu, lai pazeminātu cenu. Un, ja firma maksā vairāk par izejvielām, tā par katru pārdoto automašīnu saņem mazāku peļņu.

Pirktspējas trūkums ietekmē praktiski visas izmaksas, kas rodas uzņēmumam, sākot no telefona pakalpojumiem līdz nekustamajam īpašumam. Īpaši tas ietekmē veselības aprūpes izmaksas, kas šodien ir viens no lielākajiem izdevumiem uzņēmumiem. Mazo uzņēmumu veselības iespēju programma, kas ir daļa no Affordable Care Act, mēģina nodrošināt līdzvērtīgākus konkurences apstākļus, piešķirot mazajām firmām lielāku pirktspēju apdrošināšanas tirgū.

4. Talantu trūkums

Ikviens uzņēmuma īpašnieks zina, ka, lai sasniegtu izcilību, jums nepieciešami labākie pieejamie darbinieki. Bet lielajiem spēlētājiem ir daudz vieglāk piesaistīt augsta līmeņa darbiniekus, jo vairumā gadījumu viņi var atļauties maksāt viņiem vairāk.

Tas, par ko mazajiem uzņēmumiem trūkst kompensācijas, ko viņi dažreiz var kompensēt ar nefinanšu priekšrocībām, piemēram, spēja ātrāk pacelties pa kāpnēm. Daži piedāvā arī tādas priekšrocības kā elastīgais laiks un tāldarba iespējas, lai bildinātu darbiniekus, kuri, iespējams, vēlēsies dzīties pakaļ citur.

5. Vārda atpazīšana

Vienkāršākais veids, kā iegūt izpārdošanu, ir pārliecināties, ka klientam jau ir jāpatur prātā jūsu zīmols, pirms viņš sāk iepirkties. Tas bieži notiek lielās korporācijās, kurām ir mārketinga spēja reklamēt daudz vairāk nekā viņu mazākie konkurenti.

Daudzi liela nosaukuma uzņēmumi darbojas arī gadu desmitiem ilgi - padomājiet tikai par McDonald's, IBM vai Nike. Tas nozīmē, ka viņi jau vairākus gadus ir darbojušies tirgū.

Grunts līnija

Daži cilvēki domā, ka lielāki uzņēmumi izmanto mazo biznesu priekšrocības, kas ir sliktākās sugas. Patiesība ir tāda, ka mazākiem uzņēmumiem ir vairāki faktori, kas darbojas pret tiem un kuri, iespējams, būs jāpārvar, lai gūtu panākumus.