3 psiholoģiski quirks, kas ietekmē jūsu tirdzniecību

Visvairāk traucējošās problēmas, ar kurām mēs saskaramies kā tirgotāji, ir tās, par kurām mēs pat nezinām, ka tās pastāv. Atsevišķas cilvēku tendences ietekmē mūsu tirdzniecību, tomēr mēs bieži pilnīgi nezinām, ka tās ietekmē mūs un mūsu pozīcijas. Kaut arī ir daudz cilvēku tendenču, mēs apskatīsim trīs, kas, ja netiks pārvaldīti, var bloķēt ceļu uz mūsu finanšu mērķu sasniegšanu. (Skatīt arī: Uzvedības finanses. )

Ienaidnieks, kuru mēs nezinām

Risinot tirdzniecību tehniskā veidā, mēs varam redzēt, kur esam pieļāvuši kļūdu, un mēģināt to labot nākamajai reizei. Ja pārāk agri izejam no tirdzniecības, mēs varam pielāgot izejas kritērijus, apskatot ilgāku laika grafiku vai izmantojot citu rādītāju. Tomēr, kad mums ir stabils tirdzniecības plāns un mēs joprojām zaudējam naudu, mums ir jāraugās uz sevi un savu psiholoģiju, lai rastu risinājumu. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā: Stimulējiet savas prasmes, izmantojot simulētu tirdzniecību .)

Kad mēs nodarbojamies ar savu prātu, bieži vien mūsu objektivitāte ir sagrozīta un tādējādi nevar pareizi noteikt problēmu; patieso problēmu aizēno aizspriedumi un virspusējās sīkumi. Kā piemēru var minēt tirgotāju, kurš neievēro tirdzniecības plānu, bet nespēj saprast, ka problēma ir “nepieķeršanās tam”, tāpēc viņš pastāvīgi pielāgo stratēģijas, uzskatot, ka tieši tur ir vaina.

[Pieturēšanās pie tirdzniecības plāna var pārbaudīt jūsu apņemšanos, taču jums ir lielākas izredzes gūt panākumus, ja jūsu pieeja balstās uz stabilu tehnisko ietvaru. Lai uzzinātu vairāk par būtiskajiem instrumentiem un rādītājiem rentablas tirdzniecības stratēģijas veidošanā, iepazīstieties ar Investopedia Academy tehniskās analīzes kursu, kurā iekļauts vairāk nekā piecu stundu video video pēc pieprasījuma.]

Apziņa ir spēks

Kamēr nav burvju lodes visu mūsu problēmu pārvarēšanai vai tirdzniecības cīņai, dažu iespējamo bāzes jautājumu apzināšanās ļauj mums sākt pārraudzīt mūsu domas un rīcību, lai laika gaitā mēs varētu mainīt savus ieradumus. Apzināšanās par iespējamām psiholoģiskām nepilnībām var ļaut mums mainīt savus ieradumus, cerams, ka tas radīs lielāku peļņu. Apskatīsim trīs izplatītus psiholoģiskus quirks, kas bieži var izraisīt šādas problēmas.

No maņu radītiem aizspriedumiem: Mēs iegūstam informāciju no mums, lai veidotu viedokli vai aizspriedumus, un tas daudzos gadījumos ļauj mums darboties un mācīties. Tomēr mums ir jāsaprot, ka, kaut arī mēs varam domāt, ka mēs veidojam viedokli, pamatojoties uz faktiskiem pierādījumiem, bieži mēs neesam. Ja tirgotājs katru dienu vēro biznesa ziņas un, balstoties uz visu pieejamo informāciju, veido viedokli, ka tirgus notiek arvien augstāk, viņam var šķist, ka viņš nonācis pie šāda secinājuma, noņemot plašsaziņas līdzekļu personāla viedokli un tikai uzklausot faktus. Tomēr šis tirgotājs joprojām var saskarties ar problēmu: ja mūsu informācijas avots ir neobjektīvs, tas ietekmēs mūsu pašu aizspriedumus.

Lai sniegtu ticamību aizspriedumiem vai viedoklim, var uzrādīt pat faktus, taču mums jāatceras, ka stāstam vienmēr ir arī otra puse. Turklāt pastāvīga pakļaušana vienam viedoklim vai viedoklim liks indivīdiem uzskatīt, ka tā ir vienīgā praktiskā nostāja šajā jautājumā. Tā kā viņiem ir liegta pretrunīga pieeja, viņu viedoklis tiks novirzīts uz pieejamo informāciju. (Skatīt arī: Vai neobjektīvi ieguldījumi kavē jūs? )

Izvairīšanās no neskaidra: pazīstama arī kā bailes no nezināmā, izvairīšanās no tā, kas var rasties vai kas mums nav pilnīgi skaidrs, neļauj mums darīt daudzas lietas un var mūs noturēt nerentablā stāvoklī. Lai gan tas dažiem var šķist smieklīgi, tirgotāji faktiski var baidīties nopelnīt naudu. Viņi, iespējams, to neapzinās, bet tirgotāji bieži uztraucas par savas komforta zonas paplašināšanu vai vienkārši baidās, ka viņu peļņa tiks atņemta ar nodokļiem. Neizbēgami tas var izraisīt sevis sabotāžu. Cits aizspriedumu avots var būt tirdzniecība tikai ar tām nozarēm, kuras ir vispazīstamākās, pat ja šī nozare ir bijusi un tiek prognozēts, ka tā turpinās samazināties. Tirgotājs izvairās no iznākuma ar investīciju saistītās nenoteiktības dēļ.

Vēl viena izplatīta tendence ir saistīta ar zaudētāju pārāk ilgu turēšanos pretī, bet uzvarētāju pārāk ātru pārdošanu. Kad cenas svārstās, mums jāņem vērā kustības lielums, lai noteiktu, vai izmaiņas ir saistītas ar troksni vai ir būtiskas ietekmes rezultāts. Pārāk ātra izstāšanās no darījumiem bieži notiek, ignorējot vērtspapīru tendences, jo investori izmanto riska novēršanas mentalitāti. No otras puses, kad investori piedzīvo zaudējumus, viņi bieži kļūst par riska meklētājiem, kā rezultātā zaudē pārāk sliktu pozīciju. Šīs novirzes no racionālās uzvedības izraisa neracionālas darbības, liekot investoriem nokavēt iespējamos ieguvumus psiholoģisko aizspriedumu dēļ. (Lai uzzinātu vairāk, skatiet sadaļu: Izpratne par ieguldītāju rīcību .)

Paredzēšanas taustāmība: Paredzēšana ir spēcīga sajūta. Paredzēšana bieži tiek saistīta ar mentalitātes veidu “es gribu” vai “man vajag”. Tas, ko mēs paredzam nākam, ir pagājis kāds laiks nākotnē, bet gaidīšanas sajūta ir šeit tagad, un tā var būt patīkama emocija. Faktiski tas var būt tik patīkami, ka mēs koncentrējamies uz gaidīšanu, tā vietā, lai sasniegtu to, ko mēs vispirms sagaidām. Zinot, ka miljons dolāru rīt parādīsies uz jūsu sliekšņa, radīsies fantastiska satraukuma un gaidīšanas sajūta. Ir iespējams kļūt “atkarīgam” no šīs sajūtas un tādējādi atlikt maksāt.

Lai arī vieglo naudu, kas piegādāta līdz durvīm, vairāk nekā iespējams satver aizrautīgais mājas īpašnieks, kad lietas nav tik viegli panākt, mēs varam sākt izmantot gaidīšanas sajūtu kā mierinājuma balvu. Vērojot, ka miljardi dolāru katru dienu maina rokas, taču neuzticēšanās sekot plānam un ņemt lielu daļu naudas, var nozīmēt, ka mēs zemapziņā nolēmām, ka sapņot par peļņu ir pietiekami labi. Mēs vēlamies būt rentabli, bet "gribēšana" ir kļuvusi par mūsu mērķi, nevis par rentabilitāti.

Ko darīt ar to

Tiklīdz mēs apzināmies, ka mūs var ietekmēt mūsu pašu psiholoģija, mēs saprotam, ka tā var ietekmēt mūsu tirdzniecību zemapziņas līmenī. Bieži vien pietiek ar informētību, lai rosinātu pārmaiņas, ja patiesībā mēs strādājam, lai uzlabotu savu tirdzniecību.

Ir vairākas lietas, kuras mēs varam darīt, lai pārvarētu mūsu psiholoģiskos šķēršļus, sākot ar acīmredzami neobjektīvu izejvielu noņemšanu. Diagrammas nemelo, bet mūsu priekšstats par tām var būt. Mums ir vislabākās izredzes gūt panākumus, ja paliekam objektīvi un koncentrējamies uz vienkāršām stratēģijām, kas gūst peļņu no cenu izmaiņām. Daudzi lieliski tirgotāji izvairās no citu viedokļiem, kad nonāk tirgū, un saprot, kad atzinums var ietekmēt viņu tirdzniecību. (Skat. Arī: Kā tirgus psiholoģija ietekmē tehniskos rādītājus .)

Zinot, kā darbojas un virzās tirgi, mēs palīdzēsim pārvarēt bailes vai alkatību, atrodoties darījumos. Kad jūtam, ka esam iebraukuši nezināmā teritorijā, kur nezinām iznākumu, mēs pieļaujam kļūdas. Tomēr, ja mums ir skaidra izpratne, vismaz varbūtīgi, par to, kā virzās tirgi, mēs savu rīcību varam balstīt uz objektīvu lēmumu pieņemšanu.

Visbeidzot, mums ir jāizklāsta, ko mēs patiešām vēlamies, kāpēc mēs to vēlamies un kā mēs tur nokļūsim. Ieklausieties domās, kas jums uzreiz rodas, kad kļūdāties, un padomājiet par pārliecību, kas tajā slēpjas. Tad strādājiet, lai mainītu šo pārliecību ikdienas dzīvē.

Grunts līnija

Mūsu aizspriedumi var ietekmēt mūsu tirdzniecību pat tad, ja nedomājam, ka tirgojamies ar neobjektīvu informāciju. Turklāt, ja rezultāts šķiet neskaidrs, mēs kļūdāmies savā vērtējumā, kaut arī mums ir priekšstats par tirgus virzību. Mūsu cerības var arī atturēt sasniegt to, ko mēs domājam vēlamies. Lai palīdzētu mums šajās iespējamās problēmās, mēs varam noņemt neobjektīvus datus, gūt labāku izpratni par tirgus varbūtībām un noteikt, ko mēs patiesībā vēlamies no savas tirdzniecības. (Papildinformāciju skatiet sadaļā: Investīciju riska novērtēšana un pārvaldīšana .)